Как продать квартиру: подробная инструкция. Обучение мастерству быстро продать свою квартиру Как можно быстрее продать квартиру

Продаете квартиру? Хотите заработать на продаже как можно больше? Это можно сделать, если использовать несколько приемов. Покупатель, не торгуясь, выложит деньги, и будет счастлив, что совершил такую выгодную сделку. Сколько на самом деле стоит ваша квартира, будете знать только вы.

Три правила продаж

Вы видели, как женщины наносят макияж? Сначала смотрят на себя в зеркало, видят все недостатки, а потом начинают превращаться в конфетку – скрывают мелкие недостатки, а крупные – превращают в достоинства. Выходят на улицу и несут себя с таким достоинством, как если бы были произведением искусства. Точно так же нужно поступать и со своим товаром, даже если это недвижимость.

Итак, 3 правила:

1. Точно знать все о недостатках продаваемой квартиры, дома, в которой она находится и прилегающей территории.
2. Превратить все недостатки в достоинства, о некоторых умолчать.
3. Выставить товар в таком свете, чтобы покупатель понимал, насколько ему повезло, какой он молодец, что нашел такую чудесную квартиру – дом мечты.

Важно! В период подготовки к продаже, обзвоните риэлторские компании и выясните для себя среднюю стоимость таких же квартир, в похожем районе. Уточните, сколько стоит подобное жилье с ремонтом, без него.

Увеличивайте стоимость в ценовых пределах стоимости жилья подобного класса.

Еще несколько общепринятых правил, о которых не нужно забывать, чтобы цена не упала:

Опрятность	Грязная квартира падает в цене: Обязательно помойте все, особенно ванну комнату и туалет и кухню. Все должно блестеть. Желто-коричневые обои от сигаретного дыма, запах алкоголя и грязи – повод сделать косметический ремонт и поменять обои. Если не сделать, то цена резко упадет.
Запахи	Любой неприятный запах, сигарет, кошек, сантехники, запах в подъезде – нужно избавляться от них.
Старая утварь, мебель, посуда	Выбросьте все, что уже не может нести своих функций, порвалось, не отмывается, не имеет антикварной ценности или не может быть использовано в винтажном стиле (не забудьте убрать или сменить половичок).
Излишняя заинтересованность	Не нужно уподобляться отцу старой девы, к которой наконец-то посватались и падать в ноги к пришедшим со словами: «Спасибо, избавитель ты наш!» Просто и с достоинством в меру хвалите, продавайте ваш товар.
Не ругайте соседей	Все соседи прекрасные порядочные люди и вы горды, что знакомы с ними (если нет очень явных недостатков).
Приведите в порядок документы на квартиру	Юридическая чистота квартиры, законные перепланировки и другие вопросы, например, с прописанными в квартире людьми, должны быть вами решены.
Точно посчитайте, сколько минут от вашей квартиры до остановок транспорта, где можно парковаться, как далеко находятся магазины, школы, садик, секции и т. д.	Инфраструктуру микрорайона вы должны знать, чтобы ответить на любой вопрос покупателя.

Кроме простых правил, которые применяют все (даже если не знают, то все равно покупатель это все посмотрит и обо всем расспросит), есть и другие, психологические моменты, которые влияют на решение покупателя.

Например, цветовая гамма квартиры, ощущение уюта.

Что поднимет стоимость квартиры

За что платит покупатель? Думаете, то только за помещение? Нет. Цена может вырасти на 50000 – 100 тыс. руб. на квартиру эконом-класса за:

• удобную планировку;
• застекленную лоджию с проведенным отоплением (дополнительная полноценная жилая комната);
• за балкон, лоджию;
• квартиры за 3 – 6 этажах всегда дороже, чем на первом или последнем;
• прекрасный вид из окон;
• развитая инфраструктура, все в шаговой доступности (для элитного жилья – это обязательное условие);
• парковочное место у дома, удобный заезд (для элитного жилья охраняемая парковка у дома или подземная – безусловна);
• чистый подъезд. Некоторые продавцы, перед показом квартиры не только все убирают и вымывают в квартире, но и проделывают то же самое в подъезде. Кроме этого, ставят горшки с цветами на лестничной площадке (в элитном доме, консьерж и чистота обязательно присутствуют).

Стоимость элитного жилья можно повысить на 300 – 500 тыс. руб. за счет:

• дорого ремонта;
• паркета из натурального дерева, дорогого интерьера;
• выдающихся соседей (очень многие граждане заплатят высокую цену, чтобы жить по соседству с известными персонами, звездами эстрады, кино, политиками, и т. д.);
• престижности района города.

Цена обязательно выше, если покупатель хочет купить именно эту квартиру. Например, дочь желает поселиться на одной лестничной площадке с престарелой матерью. Или человек решает вернуться в дом своего детства и покупает жилье именно в этом доме. Причин может быть много. Но суть одна – люди готовы выложить намного больше, чем стоит квартира, лишь бы их желание исполнилось, и продавец согласился продать квартиру мечты.

Что еще влияет на стоимость квартиры

Чтобы продать жилье подороже, нужно придать ему товарный вид. Для этого делают ремонт. Помните, что на квартиры определенного класса всегда есть собственные потенциальные покупатели. Например, шикарный евроремонт в жилье эконом-класса – это убыток для продавца. Сама планировка, район, многоквартирный дом не предполагают, что новые жильцы будут при больших деньгах. И наоборот, элитное жилье подразумевает современный модный ремонт из дорогих материалов и привлечением дизайнера. Такая квартира вырастет в цене.

Цвет комнат

Компании по продаже недвижимости в Соединенных Штатах Америки провели статистические наблюдения, сравнили рейтинги продаж домов с белыми стенами по сравнению с другими цветами и сделали выводы – лучше всего продаются дома с голубыми и синими ванными комнатами, синими и сине-серыми гостиными и кухнями. Например, американцы платят на 5400$ больше, если входные двери синего цвета. А в российских деревнях стоят белые дома с синими ставнями и дверями. И это считается старомодным.

К России эти статистические результаты не подходят. Наши соотечественники, наверно, более темпераментны, наделены большим оптимизмом и душевностью. Поэтому, несмотря на модные веяния, самым любимым цветом для общих комнат и гостиных у россиян стали теплый персиковый, абрикосовый, бежевый – веяние французских стилей. Эти оттенки подходят под любой вкус каждого члена семьи.

Цвет спальни, который понравится конкретному покупателю, вы не можете угадать. Поэтому используйте пастельные тона, мягкие, ненавязчивые. Большинство покупателей предпочитает сделать ремонт по своему вкусу и заставить жилье новой мебелью. Стены пастельных тонов легко перекрасить (если это рогожа), но обычно, людям нравится спокойная спальня.

Кухня. Цветовое решение кухни зависит от уровня освещенности. Как бы не переделывала ее новая хозяйка, нужно, чтобы первое ощущение при осмотре квартиры было связано с чистотой, простором, уютом.

Туалет и ванная комната всегда должны отличаться блеском и чистотой. Сейчас много бытовой химии – удалить можно любые загрязнения. Главное, чтобы нигде ничего не подтекало, не было плесени, сливной бачок был исправен.

Дело в том, что покупатель точно представляет, как будет выглядеть его новое жилье. А ваша задача помочь ему увидеть свою мечту в продаваемой вами квартире.

Как составить объявление

После того, как вы полностью подготовите к осмотру квартиру, составьте и опубликуйте объявление. Первое, что увидит читатель – это заголовок и фотографии. Как правильно писать объявление – это, конечно, наука, но есть главное правило: хвалите квартиру с выгодой для покупателя. Например, вы поставили новые стеклопакеты (пластиковые окна) и очень рады тому, что в квартире стало теплее, меньше шума с улицы доходит. Желаете передать это словами? Скажите, что жильцам будет тепло и уютно за счет современных стеклопакетов.

Не пишите, что кухня маленькая – скажите, что она уютная.

Если городской транспорт расположен далеко от дома, напишите, что находитесь в экологически чистой зоне, дети будут в полной безопасности. Применяйте метод «стакан скорее наполовину полон, чем пуст», помните, что у каждой медали две стороны и всегда можно найти кучу плюсов на один минус.

Важно! Самое первое впечатление и предпоследние слова запоминаются! Приведите покупателя к мысли, что он получил Джек-пот в виде этой квартиры и именно ее хочет купить.

Фотографии для объявления

Очень важно правильно преподнести фотографии. Вы знаете, сколько женщин выходит замуж по фотографии, только потому, что они сделаны профессионалами? В жизни эти дамы выглядят намного, мягко говоря, скромнее. Но в памяти остается прекрасная фотка. Хотите продать квартиру подороже – сфотографируйте ее в правильном ракурсе. Например, северная сторона, плохой свет, значит, проведите фотосессию ночью при искусственном освещении. Комнаты маленькие – выберите правильный ракурс и расширьте пространство. Нужно выставить 10 – 12 фото. Можете пригласить фотографа.

Выводы

Соберем в таблицу все нюансы, которые влияют на стоимость при продаже квартиры:

Опрятность и отсутствие запахов	На это уходит минимум материальных затрат, но нужно выделить время
Чистота в подъезде	Сделайте исключение и наведите порядок на лестничных пролетах и площадке перед квартирой
Ремонт	В зависимости от класса квартиры. Помните, что слишком дорогой ремонт для квартир средней и ниже цены практически не окупится – вложитесь по разумному минимуму
Пространство в квартире	Уберите лишние вещи, мебель. Пусть квартира кажется более просторной
Наведите лоск	Посмотрите пару-тройку дизайнерских решений, повесьте временно занавески, поставьте вазы с цветами, где нужно. Пусть квартира кажется максимально привлекательной
Влекущее объявление	Все слова должны быть точными, а предложения короткими. Завлеките покупателя. Пусть захочет посмотреть
Удачные фотографии интерьера	Фотографии комнат должны быть красивыми.
Приятное, но деловое впечатление по телефону	По телефону будет слышен только ваш голос, слова и интонации. Поэтому потренируйтесь, чтобы с вами захотелось пообщаться о квартире при личной встрече.
Нейтральные обои, цветовое решение, которые нравятся всем	Не наклеивайте обои в цветочек, если делаете косметический ремонт Такой решение нравится не всем. Большинство семей хотят что-то модное
Подготовленные документы на квартиру, бланки договора купли-продажи	Если сделать все заранее, то вероятность совершить ошибку будет минимальной. Все должно быть готово
Удобный въезд, парковки, детские площадки, озеленение, инфраструктура, район города	За счет этого можно поднять стоимость, но немного.
Знаменитые соседи, историческая значимость дома	Престижность за счет соседей, жителей, прошлого

Все эти факторы помогут вам продать квартиру дороже, чем за нее предлагают «как есть».

Совет. Не устанавливайте баснословные цены. Рынок недвижимости полон предложений. Высокая стоимость затянет время поиска клиента.

Каждый человек в течение своей жизни хотя бы раз сталкивается с необходимостью продать квартиру. Продажа недвижимости - довольно непростое и хлопотное дело, которое к тому же может растянуться на несколько месяцев, особенно если вы хотите получить за нее реальную стоимость. Но если знать все тонкости этого процесса, вы можете уложиться в срок от 2 недель до месяца. Итак, давайте разберемся, как быстро и выгодно продать квартиру.

Как продать квартиру: основные способы

Есть два основных способа продажи недвижимости:

1. через риэлтора;
2. самостоятельная продажа.

Продажа через риэлтора. Чаще всего люди прибегают к помощи профессионалов - специализированных риэлторских агентств. В большинстве случаев, риэлторы берут на себя основные хлопоты: выставляют объект на продажу, готовят и оформляют все документы, организуют просмотры и сопровождают сделку от начала и до конца. Кроме того, риэлторы гарантируют безопасность сделки.

Наряду с плюсами, продажа через риэлторов имеет свои минусы, к которым можно отнести риск нарваться на мошенников, а также необходимость оплатить услуги - как правило, от 1% до 5% стоимости квартиры. С учетом высокой стоимости квадратных метров, это довольно внушительная сумма.

Самостоятельная продажа . Многих людей интересует вопрос, можно ли продать квартиру без риэлтора. Да, можно, причем при продаже квартиры рисков меньше, чем при покупке. При этом вам нужно быть готовым:

1. Самостоятельно давать объявления о продаже квартиры;
2. показывать квартиру потенциальным покупателям;
3. внимательно читать договор купли-продажи (подробнее о заключении договора читайте ниже );
4. самостоятельно готовить весь необходимый пакет документов (список здесь);
5. самостоятельно организовать сделку купли-продажи, а также произвести расчеты с покупателем .

Но если вы уверены в своих силах и не хотите переплачивать, то можете организовать весь процесс самостоятельно, тем более что схема продажи давно отработана.

Существует еще один вариант быстрой продажи - срочный выкуп. Вы можете продать квартиру агентству, но при этом вы получите на 20-30% меньше ее реальной рыночной стоимости.

Давайте рассмотрим главные правила быстрой продажи.

Первое правило. Изучите объявления и статистику купли-продажи квартир в вашем районе.

Это поможет вам определить цену, а также понять, за какой срок ее можно реализовать. Можно пойти еще дальше и пойти смотреть эти квартиры как потенциальный покупатель. Обычно самые ликвидные объекты - современные однушки.

Второе правило: как назначить цену

В первую очередь, вам нужно точно понимать, сколько ваша квартира реально стоит (многие владельцы изначально переоценивают ее стоимость). Помните, что цена квартиры обратно пропорциональна скорости продажи. Если вы торопитесь, можно снизить цену на 5-10%. Другой вариант - поставить среднюю рыночную цену, но указать возможность торга. Замеряйте количество звонков до и после снижения цены, чтобы понять, есть ли спрос.

На стоимость квартиры влияют следующие факторы:

• метраж (это главный фактор);
• новостройка или старый фонд (новостройки с ремонтом ценятся дороже. исключение могут составлять “сталинки”). Если жилье продается на вторичном рынке, имеет значение тип дома и его техническое состояние;
• район (центр или окраина, престижный или нет);
• состояние квартиры/ремонт (не все люди готовы делать ремонт с нуля, поэтому наличие пригодного для жизни ремонта будет плюсом. Тем не менее, специально делать ремонт перед продажей не стоит);
• какой этаж (первый и последний стоят дешевле на 10-15%).

Это пять главных факторов, влияющих на цену. Повысить цену могут наличие охраняемой территории, консьержа, парковки. Проще всего уточнить цену у риэлторов (лучше у нескольких) и посмотреть цену в похожих объявлениях.

Третье правило. Рекламируйте свою квартиру

Не жалейте на это времени и денег: помните, что ваше объявление должно увидеть как можно больше людей. Если вы продаете жилье с риэлтором, он включит ваш объект в свою базу, но ничто не мешает вам дать дополнительную рекламу. Важно, чтобы ваше объявление увидело максимальное количество людей. Используйте все доски объявлений, а также платные возможности (ВИП, поднятие/выделение объявления и т.п.)

Как и где подавать объявление, читайте здесь .

Четвертое правило. Создайте грамотное объявление о продаже

Об этом мы подробно поговорим ниже , но помните главные правила - объявление должно содержать несколько фотографий и максимум информации с упором на достоинства квартиры.

Пятое правило. Подключайте сарафанное радио

Несмотря на все возможности Интернета, покупатели могут найтись среди знакомых ваших друзей.

Шестое правило. Не замалчивайте недостатки

Не нужно делать на них упор, но и полностью игнорировать тоже не стоит. Если у вас квартира на последнем этаже, или вид из окна не очень хороший, или в санузле сидячая ванна - напишите об этом. В противном случае, потенциальные покупатели будут разочарованы при просмотре и с большой долей вероятности откажутся от покупки.

Седьмое правило. Ищите тех, кто хочет купить квартиру

Люди размещают объявление не только о продаже, но и о покупке. Ищите своего покупателя!

Восьмое правило. Сделайте предпродажную подготовку

Первое впечатление решит многое. Существует очень популярное направление - хоумстейджинг, или хоумстайлинг, иными словам - процесс подготовки недвижимости к продаже. Речь не о полноценном ремонте, а о простых вещах, которые тем не менее, способны существенно повысить шансы на продажу:

• генеральная уборка;
• избавление от всех старых ненужных вещей и неприятных запахов (иными словами, квартира не должна выглядеть захламленной. Чем больше свободного пространства - тем лучше);
• мелкий ремонт (замазать щели и трещины, подклеить обои, привести в порядок сантехнику, смазать петли на дверях и т.п).

Лучше всего продаются светлые и чистые квартиры, в которых нет или почти нет мебели и личных вещей владельца. Кстати, имеет значение не только состояние квартиры, но и состояние подъезда. Если подъезд грязный, это значительно снизит ваши шансы. Лучше заранее договориться с уборщицей, чтобы накануне просмотров она сделала уборку.

Девятое правило. Сделайте грамотную презентацию

Вы должны быть вежливы и приветливы, и не смущаясь, отвечать на каверзные вопросы.

• «Кто соседи?»,
• «Почему продаете жилье?»,
• «Документы готовы?»

Предложите покупателям чай или кофе. Делайте упор на преимуществах квартиры. Парам с детьми расскажите о детских садах и школах, пожилым покупателям - о том, какой спокойный у вас район.

Десятое правило. Заранее подготовьте документы

Если вы продаете без риэлтора, этим придется озаботиться самостоятельно. Не ждите, пока найдете покупателя - готовьте сани летом. Вполне может быть, покупатель захочет сразу заключить договор, а отсутствие документов затянет процесс или даже заставит его отказаться от сделки. Подготовьте заранее и держите под руками:

1. свидетельство о регистрации права собственности на квартиру (этот документ должен храниться у вас);
2. договор или иной документ, на основании которого вы являетесь владельцем;
3. технический план (заказывается в Росреестре или же в БТИ, срок - несколько дней, цена - от 1200 рублей);
4. выписка из ЕГРН (заказывается в Росреестре или МФЦ, стоимость - 250 р. для электронной версии и 400 р. - для бумажной, срок - 3 рабочих дня, можно заказать онлайн на сайте Росреестра);
5. выписка из домовой книги (выдается собственнику в паспортном столе бесплатно, обычно в тот же день, но срок ее действия - до 30 дней)
6. справки об отсутствии задолженности по квартплате (берется в УК или ТСЖ, сразу и бесплатно).

Если у вас есть супруг/супруга, заранее подготовьте его согласие на сделку. А если одним из собственников является ребенок, нужно согласие органов опеки. Даже если вы не успеете подготовить весь пакет документов к первому показу, хотя бы убедитесь, что с получением бумаг не возникнет проблем и проволочек.

Где продать квартиру

В двадцать первом веке люди все больше продают и покупают в Интернете. Существует множество сайтов и досок бесплатных объявлений, где можно подать объявление о продаже квартиры. Давайте рассмотрим основные из них:

Как продать квартиру на Авито

Авито - самая известная доска бесплатных объявлений в России. Она не специализируется конкретно на недвижимости, но имеет огромный охват аудитории.

Часть объявлений на Авито являются платными, но если вы - не риэлтор, а продаете собственную квартиру, то в большинстве регионов можете подать одно объявление в месяц бесплатно.

Также на сайте вы можете просмотреть все объявления по запросу “куплю квартиру” в вашем регионе и самостоятельно связаться с покупателем

Еще можно воспользоваться дополнительными платными возможностями Авито, чтобы выделить свое объявление.

Как продать квартиру на Domofond

На этом сайте можно найти много полезной информации о недвижимости - статьи, обзоры и советы. Также можно посмотреть объявления об объектах, выставленных на продажу, и подать собственное. Впрочем, если вы уже подали объявление на Авито, то оно автоматически попадет на сайт Домофонд в течение суток, при условии соответствия правилам этого сайта.

Как продать квартиру на Яндекс Недвижимость

Еще один из популярных сервисов - Яндекс Недвижимость, также дает возможность подать объявление о продаже квартиры бесплатно и воспользоваться платными услугами.

Существуют еще десятки бесплатных досок и сайтов, где вы можете подать объявление о продаже своей квартиры. Мы рассмотрели лишь самые популярные из них.

Как грамотно составить объявление о продаже квартиры

Хорошее объявление существенно повышает шансы на продажу квартиры. Давайте рассмотрим главные правила его составления.

1. В первую очередь, просмотрите правила сервиса, где вы будете размещать объявление, а также примеры аналогичных объявлений на этом ресурсе.
2. Добавьте объявление и загрузите фотографии. Они продают не хуже, чем текст!

• Лучше всего заказать фото у профессионала
• На фото ни в коем случае должно быть беспорядка или хлама!

• Фотографий должно быть много, и они должны показывать всю квартиру, желательно с разных ракурсов.

• Если у вас красивый подъезд и/или удачный вид из окна, не забудьте сфотографировать и их.

• Избегайте таких ошибок, как фотографирование напротив окна в дневное время, а также обрезанных фото

3. Внимательно заполните все необходимые поля объявления

4. Сделайте красивое описание с упором на достоинства квартиры.

• Укажите все достоинства района, дома и самой квартиры.
• Не сокращайте слова и не стесняйтесь использовать эпитеты (но не переборщите!). Ваше описание не должно быть сухим.
• Если у квартиры есть явные недостатки, укажите их.
• Врать в объявлении нельзя! Ваша цель - сказать правду, но подать ее очень “вкусно” и презентабельно. Вы можете использовать идеи из аналогичных объявлений, но не копируйте их.

5. Рассмотрите платные возможности размещения. Как правило, они стоят не слишком дорого, но могут существенно повысить шансы вашего объявления.

С помощью этих советов вы легко сможете продать квартиру в течение месяца и получить за нее реальную рыночную цену или даже больше.

Как заключить договор купли-продажи квартиры

Когда покупатель найден, с ним нужно заключить договор. Обычно сначала заключается предварительный договор, и покупатель оставляет задаток. Чуть позже подписывают окончательный договор купли-продажи.

Заключение договора - очень скользкий момент для продавца, но особенно - для покупателя. В случае, если что-то пойдет не так, получить обратно деньги (или квартиру) можно будет лишь через суд, где потребуется предъявить договор купли-продажи. И решение суда во многом будет зависеть от того, что именно прописано в договоре. Вот почему и продавец, и в первую очередь - покупатель должны постараться максимально обезопасить себя.

Что обязательно должно содержаться в предварительном договоре купли-продажи:

1. ФИО покупателя и продавца, их паспортные данные.
2. Подтверждение продавца, что он дееспособен, а квартира не имеет обременений.
3. Точный адрес и все характеристики продаваемого объекта (площадь, количество комнат, кадастровый номер и т.п).
4. Общая сумма сделки в рублях.
5. Сумма задатка.
6. Условие, что задаток не возвращается, если покупатель откажется от сделки без веских обоснованных причин.
7. Срок заключения договора купли-продажи.
8. Срок, когда нынешний владелец должен освободить жилплощадь.
9. Ответственность сторон за нарушение условий договора.
10. Можно прописать, кто несет дополнительные расходы (аренда ячеек в банке, госпошлины, оплата за регистрацию сделки и т.п).
11. Дата заключения
12. Подписи сторон.

Вот образец предварительного договора купли-продажи:

По истечении установленного времени стороны подписывают договор купли-продажи, который подтверждает переход права собственности. Он составляется аналогичным образом, как и предварительный договор, за исключением пунктов 5, 6 и 7 - вместо них прописывают срок и порядок окончательных расчетов за квартиру.

Пример договора можно увидеть здесь:

Договор купли-продажи недвижимости можно зарегистрировать у нотариуса, но это не обязательно (за исключением некоторых оговоренных законом случаев, таких как продажа доли в квартире, продажа квартиры, принадлежащей несовершеннолетнему или ограниченно дееспособному лицу, а также продажа по договору пожизненного иждивения). На регистрации договора у нотариуса может настаивать покупатель - как сторона, которая больше рискует при совершении сделки. В этом случае, он же оплачивает услуги нотариуса.

Как получить деньги за квартиру

Получение денег - второй скользкий момент при продаже квартиры. В какой момент продавец должен получить полный расчет? Обычно это происходит не в момент подписания договора купли-продажи, а сразу после регистрации сделки.

Это может произойти 2 способами:

• через банковскую ячейку;
• через специальные аккредитивные счета.

Давайте рассмотрим оба варианта. В первом случае, покупатель кладет деньги в ячейку в присутствии продавца и банковских работников, после чего он не имеет доступа к этой ячейке. Получить доступ может лишь продавец, но после того как покажет зарегистрированный в Росреестре договор купли-продажи. Контролирующей третьей стороной является банк, а также риэлторы (если сделка производится через них).

Аккредитивные счета являются аналогами банковской ячейки. Покупатель перечисляет туда деньги и теряет к ним доступ, а продавец может получить всю сумму после регистрации сделки. Все то же самое, только расчеты производятся безналичным путем. Этот метод считается более цивилизованным.

Обязательно продумайте момент передачи денег, чтобы обезопасить тебя.

Как создать пассивный доход за 4 дня 💰

бесплатный марафон

Марафон на котором 🔥 вы создадите пассивный доход в прямом эфире с нуля и узнаете конкретные стратегии инвестирования в квартиры, дома, гаражи, автомобили и даже доходные сайты

Начать

Последнее обновление:  02.12.2019

Время на чтение: 22 мин. | Просмотры: 15754

Здравствуйте, уважаемые читатели онлайн-журнала «сайт»! Эта публикация посвящена актуальной теме — как быстро продать квартиру с выгодой .

Когда мы говорим о том, что жилую площадь нужно реализовать, не только быстро, но и на выгодных условиях, то эти два слова кажутся, как-то не совместимы между собой. Прежде всего, следует доверять только себе, а уж потом агентствам, либо профессиональным риэлторам, которые за свои услуги берут не малое вознаграждение.

Чтобы сделка прошла без сучка и задоринки и не противоречила ожидаемым желаниям, в первую очередь следует задаться вопросом: что от вас ждет потенциальный клиент и как можно ускорить сделку?

Из этой статьи вы узнаете:

• Как можно быстро и выгодно продать квартиру;
• Какие документы нужно собрать для продажи квартиры (перечень);
• Как продать квартиру самому без посредников: риэлторов, агентов, маклеров;
• При каких условиях и как продать квартиру в ипотеке.

А используя пошаговую инструкцию по продаже квартиры, вы сможете без особого труда продать свою недвижимость максимально быстро и дорого.

Как быстро и выгодно продать квартиру без риэлторов и посредников — перечень документов + подробное руководство

Если вы пользовались услугами «Из руки в руки» или, к примеру «Авито», при продаже какой-нибудь вещи или машины, то реализовать самостоятельно квартиру без участия посредников у вас не составит никакого труда. Здесь основное – разобраться в тонкостях рынка недвижимости.

Как утверждает большинство специалистов, продать жилье выгодно и в короткие сроки – практически невозможно . Если конечно, у вас появится покупатель, который готов вам предложить ту сумму, которую вы хотите, то это будет, скорее всего, удача, а не ваши способности, как агента по недвижимости.

Обратите внимание!

На практике реализовать квартиру за несколько дней, можно, но при этом придется скинуть половину её стоимости .

Но, если вы хотите выручить за свое жилье, хорошие деньги, то стоит подготовиться к тому, что придется подождать, чтобы найти именного «того покупателя». На это может уйти более месяца, за это время можно будет подготовить все необходимые документы.

Перед реализацией недвижимости следует учесть и ее особенности. Очень сложно реализовать комнату, расположенную в коммуналке, чем простую «двушку» в центре или таунхаус.

На сегодняшний день, список самых популярных объектов возглавляют однокомнатные квартиры , расположенные в спокойных спальных районах города.

Кроме этого, рекомендуется обращать внимание на периодические сезонные колебания на рынке. В период летних каникул и рождественских праздников спрос на жилье резко падает. Цены при этом стремительно снижаются, поэтому о выгодной сделки нет даже речи.

Из всего перечисленного можно прийти к одному выводу: прежде чем начать продажу квартиры, внимательно изучите рынок недвижимости.

2. Как продать квартиру – без посредников (самостоятельно) или через агентство недвижимости ❔

Многие из нас думают о том: воспользоваться ли помощью агентства при продаже квартиры или сделать все самостоятельно? Ведь здесь ничего сложного нет.

Сначала может показаться, что в продаже жилья нет ничего сложного, но это, к сожалению не так. Чтобы реализовать квартиру выгодно и в короткие сроки, придется постараться. Ведь в реализации недвижимости есть свои подводные камни.

2.1. Плюсы и минусы самостоятельной продажи квартиры

Для наглядности приведем следующую таблицу: «Преимущества и недостатки самостоятельной продажи квартиры и с помощью риэлтора (посредника)» .

А теперь разберемся подробнее:

• Правильная оценка жилья. Ведь никто не хочет потерять деньги, просто из-за того, что не смог грамотно оценить свою недвижимость. И потратить время впустую на реализацию недвижимости, цена которой завышена. Поэтому правильный подход к оценке – залог успешной сделки.
• Время. К примеру , оценку квартиры вы произвели правильно, к вам стали обращаться клиенты. Но вот не задача, для того чтобы показывать жилье приходиться отпрашиваться с работы, а для оформления всех соответствующих документов для продажи квартиры, необходимо будет взять отпуск.
• Аванс. У вас имеется потенциальный покупатель, с которого следует в качестве доказательства серьезности его намерений на — задаток по сделке . Но желающих дать аванс физическому лицу на рынке недвижимости не так уж и много, так как многие боятся мошенничества. Но это этап можно преодолеть без проблем, после подписания договора и проверки документов на вашу квартиру, клиент будет спокоен и даст вам задаток.
• Знания нюансов рынка недвижимости. Теперь речь идет о подготовительном этапе, предшествующем сделке. Если у вашего клиента имеются наличные средства на приобретение недвижимого имущества, то проблем возникнуть не должно, но вот если он покупает недвижимость с использованием заемных средств кредитной организации или с использованием семейного капитала. Здесь уже существуют свои нюансы , которые знать просто необходимо. Если справитесь с этим, то, в общем, не проблема.
• При составлении договора необходимо обратиться к опытному юристу, так как самостоятельно понять все тонкости и учесть нюансы сделки у вас не получится, если вы, конечно, сами не имеете юридического образования.
• Сбор необходимых для сделки пакета документов. Помимо договора на приобретения жилья потребуются документы, которые попросит покупатель в зависимости от сделки: наличный расчет, ипотека и материнский капитал. Если у вас есть свободное время, то с этим вы справитесь легко.
• Расчеты между покупателем и продавцом. Этот этап самый ответственный, здесь посредником лучшего всего выбрать банк, который предоставит вам депозитарную ячейку. Сделка завершится в этом случае без проблем.
• Регистрация договора на продажу квартиры. Окончательный этап сделки, после которого вы получите желаемую сумму на свою, уже бывшую недвижимость.

Если чувствуете, что у вас нет свободного времени, и вы ничего не знаете о рынке недвижимости, то конечно лучше тогда обратиться за помощью к профессионалам. А так дерзайте.

2.2. 5 полезных советов для тех, кто решил продать квартиру без посредников

Какие ошибки не нужно допускать, чтобы продажа недвижимости прошла успешно:

• Не стоит завышать стоимость жилья , которая просто не соответствует действительности. Если квартира, располагается на окраине города, на самом последнем этаже и требует срочного ремонта, покупатель просто не сможет ее приобрести по цене новой недвижимости. Адекватная оценка – залог удачной сделки.
• Не следует выставлять на продажу жилье с «проблемами». Уладьте все нюансы с документами, ведь в противном случае вы можете потерять клиента, который готов предложить вам ту сумму, которую вы хотите. В противном случае придется сбросить цену.
• Изучите рынок недвижимости для адекватной оценки.
• Запаситесь терпением.
• Сделка продажи квартиры, должна сопровождаться опытным юристом.

При соблюдении этих несложных правил, сделка купли-продажи квартиры пройдет легко и быстро.

Полезные советы от экспертов недвижимости, которые помогут быстро продать квартиру самому

Вы решили продать жилое помещение самостоятельно быстро и самое главное дорого. Возможно ли это? Да, это вполне осуществимое желание. Только прежде чем выставить ее на продажу, следует соблюсти некоторые правила риэлторов — профессионалов в области купли-продажи недвижимости.

Совет 1. Установите справедливую цену

Чтобы реализовать недвижимость в короткие сроки, следует установить адекватную цену – не завышенную, но и, конечно же, не заниженную, а соответствующую средней стоимости объекта на рынке недвижимости в районе расположения жилья, этаже и типе строения.

Оценку можно провести без помощи специалистов, но если вы сомневаетесь в своих знаниях и силах, то лучше обратиться к профессионалам, которые ориентируются в ценовой политике и быстро смогут проконсультировать по данному вопросу, дав адекватную оценку. Ведь вы должны знать не только ценовой максимум своего жилья, но и минимум, чтобы лавировать при разговоре с потенциальным клиентом.

Правильно установленная цена – быстрая продажа, около 4 недель , при заниженной цене до 2-х недель , а вот при завышенной все может продлиться и до 1 года . Это следует помнить, перед тем как установить на недвижимость ту или иную цену.

Представим, что вы хотите несколько завысить стоимость недвижимости, исходя из своих личных причин. Что тогда нас ждет? Предложение будет долго висеть на рынке, до тех пор, пока цены действительно не поднимутся до этого уровня, или пока не найдется именно ваш клиент, который готов предложить ту сумму, которая нужна именно вам. Но это на грани фантастики, так как все сделки заключаются по адекватным ценам.

Поэтому чтобы реализовать объект быстро и самое главное выгодно, следует:

• определить адекватную реальную стоимость жилья;
• выяснить, как можно свести на нет недостатки недвижимости не только в объявлении, но и при контакте с потенциальным покупателем;
• подобрать стратегию продажи, которая будет учитывать ваши интересы;
• выгодно и в короткие сроки провести оформление сделки.

Совет 2. Проведите необходимую предпродажную подготовку квартиры

Делать капитальный ремонт, может и не придется, но вот кое-что надо будет сделать:

• Нейтрализуйте все неприятные обонянию запахи. Когда потенциальные клиенты осматривают помещение, первое их мнение складывается по запахам, которые они чувствуют, подходя к жилью. В любом помещении спустя время может появиться специфический запах жильцов, который для вас может быть просто, не ощущаем, но вот другому человеку он будет не приятен. Запахи появляются от мебели, кухни, санузла и даже с балкона. Они уже подсознательно настраивают покупателей на то, что квартира им не подходит. Главные поглотители запахов – шторы, обои, мебель из дерева. Избавьтесь от старой облицовки стен и покройте их новыми обоями, простыми и совсем не дорогими, но опрятными, свежими и светлыми. Хорошо промойте санузел и ванную комнату. Проветрите помещение и вымойте окна. Но здесь не надо перегнуть палку , чтобы ваши старания и самое главное ремонт явно не бросался в глаза, что может насторожить потенциального покупателя, в результате чего они могут подумать о том, что от них хотят, что-то скрыть. К примеру, пожар или потоп.
• Освободите пространство. Старые «стенки» и шкафы лучше всего убрать с глаз долой, они сильно скрадывают пространство и создают ощущение небольшой квадратуры. Но всю обстановку убирать не стоит, в противном случае потенциальный покупатель может испытать некоторый дискомфорт в пустом помещении.
• Атмосфера уюта и тепла – залог расположенности клиента. Свежий аромат кофе и вкусного чая, запах апельсина, создадут ощущение домашнего уюта, поднимут настроение, тем самым расположив посетителя к беседе. Прекрасный ход психологического воздействия.
• Попросите убрать в подъезде, если нет уборщицы, то придется потрудиться самим. Ведь не секрет, что театр начинается уже с гардеробной-вешалки, то продажа недвижимости – с подъезда, лифта, которые должны произвести первое и самое главное положительное впечатление и не вызвать брезгливости.
• Выберите оптимально время для показа жилья с учетом его расположения. Если оно находится с солнечной стороны, то не стоит назначать встречу потенциальному клиенту днем, то же самое относительно, если за вашим окном не столь привлекательный внешний вид.
• Выставляйте недвижимость на продажу в самый разгар сезона , который начинается с 15 сентября, после отпусков.

Совет 3. Приведите в порядок все правоустанавливающие документы и решите юридические вопросы

Любого покупатели насторожат какие-либо проволочки во время оформления сделки. Поэтому о документах и других нюансах стоит позаботиться заранее.

На площади не должно быть прописано жильцов.

Если у вас имеется возможность, то перед продажей постарайтесь выписать своих родственников и выписаться самому.

Следует решить вопросы с существующими претендентами на недвижимость.

Если была проведена перепланировка, следует оформить ее в соответствии с законом.

Подготовьте необходимые документы:

• Паспорта владельцев жилья.
• Свидетельство на объект о праве собственности.
• Документ-основание, подтверждающее право заключения сделки, в зависимости от того, каким образом объект стал собственностью владельца.
• Выписку из вашей домовой книги.
• Договор на заключение сделки на реализацию жилья, составленный юридически грамотно.
• Разрешение попечительства, в том случае совладельцем или владельцем недвижимости выступает не достигший совершеннолетия гражданин или инвалид.
• Заверенное у нотариуса согласие супруга.
• Техпаспорт на недвижимость.

Правильно и вовремя подготовленные документы – первый залог успеха положительного разрешения сделки по квартире. Ведь в этом случае, у потенциального покупателя не возникнет никаких вопросов.

4. Как правильно оценить квартиру и какие факторы влияют на ее стоимость 📊

Перед тем как приступить к реализации жилья, необходимо знать, сколько стоит аналогичное в вашем районе и что влияет на ее ценовую характеристику. Некоторые факторы, оказывающие влияние на ее стоимость носят объективный характер, то есть быть общими для всех, при этом другие будут зависеть уже от конкретного случая.

Сказать определенно нельзя, что же именно скажется на стоимости жилья. Но имеются некоторые неоспоримые козыри, которые и будут влиять на ценовую политику при заключении сделки.

4.1. Что влияет на стоимость квартиры при продаже

Внешняя информация:

1. Расположение. Если жилая площадь находится в неблагополучном районе или промышленной зоне, то это значительно снизит ее стоимость. В случае близости парка, леса, водоема, природного объекта, цена резко возрастет .
2. В пошаговой доступности общественный транспорт или метро , стоимость значительно повышается.
3. Наличие развитой инфраструктуры , что положительно сказывается на цене жилой площади при продаже.
4. Расположенность квартиры, этажность. Жилье, расположенное в золотой серединке стоит дороже, чем на нижних или верхних этажах.
5. Панорама из окна. Если объект выходит во двор, где расположен парк, есть красивые деревья, детские площадки и нет практически шума, то это расположит клиента и увеличит спрос. И с точностью, да наоборот, окна, выходящие на проезжую часть, отрицательно скажутся на цене, ведь она резко снизится.
6. Внешний облик дома, ухоженность территории и наличие зеленой зоны. Ухоженный красивый двор с детской площадкой, цветочными клумбами – возможность поднять цену на недвижимость. А вот если прямо перед вашим подъездом расположен контейнер с мусором, то опять цена резко упадет.
7. Состояние подъезда и соседи. Наличие наркоманов и алкоголиков не понравится никому, так что это также скажется на продаже квартиры. Лучше если покупатели узнают об этом уже после заключения сделки.

Внутренние личные факторы:

1. История жилой площади. Квартира, которая поменяла много хозяев, будет уступать той, что была приватизирована одним единственным собственником или же недвижимости, расположенной в новом доме. Если она была передана в собственность по решению суда, то это также отрицательно скажется при ее продаже. Недвижимость свободная в физическом и юридическом плане значительно выигрывает в своей стоимости относительно той, где прописаны родственники и несколько собственников, требующие особого внимания.
2. Наличие простого недорого ремонта или евроремонта. Если в отделке есть некоторые дефекты, то у потенциального клиента может появиться мнение, что этой квартирой никто не занимался, что отрицательно скажется на ее оценке.
3. Раздельный санузел , в стоимости выигрывает та недвижимости, где ванная и туалет разделены друг с другом.
4. Большая кухня , большинство хозяек при выборе будущего жилья отдает предпочтение именно этому помещению.
5. Высокие потолки – простор и свет, что визуально увеличивает площадь и соответственно восприятие помещения.
6. Наличие балкона или лоджии. Если у вас есть просторный балкон/лоджия, а если и то и другое, то это преимущество, способное значительно увеличить стоимость жилья.
7. Качество постройки. Сталинские постройки и монолитные дома с интересной архитектурой выигрывают перед «хрущевками», так же как постройки из кирпича перед панельными.
8. Если помещение имеет свободную планировку , то имеется возможность ее переделки, что положительно скажется на стоимости.
9. Готовность квартиры к продаже. Все документы должны быть в наличии и полном порядке.

Конечно, среди перечисленных выше факторов есть более или мене важные, в основном все будет зависеть, как от продавца, так и от покупателя.

4.2. Как оценить квартиру

Приступим к процедуре ценообразования:

• При оценке жилья все имеет определяющее значение : наличие лифта, общественный транспорт в пошаговой доступности, средней школы, детских садов . Чтобы произвести грамотную и правильную оценку следует изучить недвижимость, расположенную рядом с вами: квадратуру, этаж, качество дома . Кроме того стоит выяснить стоимость за квадратный метр и умножить на свою площадь. После чего вы сможете немного более или менее представить, за сколько можно выставить на продажу жилое помещение.
• Если вы сравниваете свою квартиру с другими объектами недвижимости, то предварительно стоит позвонить и узнать реальность данного объявления. Ведь многие риэлторы идут на такие уловки, чтобы повысить или занизить стоимость жилья. Здесь анализ стоимости квартиры схож с анализом стоимости автомобиля. (Если интересна информация о продаже авто, то читайте наш выпуск — « »)
• Подыскав аналогичные объекты, лучше всего уточнить существующие особенности и нюансы в оформлении. Квартира, полученная в результате наследования, с собственниками, не достигшими совершеннолетия, стоит дешевле объекта с кристально чистой положительной историей.

При этом вы сможет оценить объект, который вы хотите выставить на продажу только приблизительно. Полностью определиться со стоимостью можно только после того, как недвижимость будет выставлена на продажу.

Обратите внимание!

Профессионалы значительно упрощают оценку, так как они хорошо ориентируются на рынке и всегда следят за спросом и предложением.

Выступить в качестве профессионала сможете и вы, если имеете на это свободное время и терпение. Точно так же как и риэлтор, вы сможете найти аналогичный объект и узнать его минимальную и максимальную стоимость.

Вы можете найти помещение значительно большей площади, чем у вас, по той же самой цене, что просите вы. Но если вы сможете убедить клиента в том, что она того стоит и объяснить почему вы хотите за нее именно эту сумму, то помощь профессионалов вам не понадобиться .

Вывод: свой прогноз цен следует строить на таких же объектах недвижимости. Кроме того можно сравнить свое жилье с недавно реализованными объектами и сопоставить полученные цифры.

Определившись со стоимостью с помощью сравнительного метода , чтобы не ошибиться, прибавьте к этому 5% , которые можно всегда скинуть во время торгов. После поместите объявление в сети интернет или газете и ждите звонков. Если обращений мало, то стоимость лучше снизить . В этом случае решать уже вам, насколько быстро вы хотите реализовать объект недвижимости.

Опустив цену квартиры всего на 50 000 рублей можно в результате привлечь гораздо больше потенциальных клиентов.

Если после того, как вы уступили в цене, стало поступать много звонков, то стоимость слишком была занижена. Повышайте ее понемногу.

Не надо забывать о том, что цены на недвижимость могут меняться каждую неделю, поэтому не забывайте анализировать рынок иначе можно проиграть или наоборот долго искать своего клиента.

Список (пакет) нужных документов для продажи квартиры

5. Какие документы нужны для продажи квартиры в 2020 году — список необходимых документов 📋

Как только вы решили приступить к продаже жилой недвижимости, нужно уже приступить к подготовке необходимых документов, чтобы сделка прошла без сучка и задоринки. Список документов для продажи квартиры приличный. Помимо этого потенциальный клиент быстрее принимает решение по сделке, если квартиры юридически «чиста» и на нее имеется полный пакет . Так что нужно для того, чтобы значительно ускорить процедуру?

Список документов, необходимых при реализации объекта за наличный расчет:

• Паспорта владельцев.
• Свидетельство и регистрации, в том случае если оно было утеряно, то его копию.
• Документ, на основании которого будет подтверждено право собственности.
• Договор на реализацию. Его стоит составить в юридической конторе, так как там помогут оформить его правильно и грамотно, с учетом нюансов и условий противоположных сторон сделки. Данный документ подписывается во время проведения процедуры регистрации.
• Выписка из вашей придомовой книги или справка о наличии/отсутствии зарегистрированных лиц, которые прописаны в помещении. Выписку можно получить либо в паспортном столе, либо в офисе управляющей компании.
• Согласие органов опеки.

Если, к примеру , квартира была до этого приобретена с вложением , то для ее продажи потребуется получить согласие опеки (копия и сам оригинал ).

Этапы получения документа следующие:

1. Родители приходят вместе со своим чадом, если он еще не достиг 14 лет (даже если они находятся в разводе) и предоставляют следующее:

• справку с места проживания дочери/сына;
• техпаспорта реализуемого и приобретаемого жилья;
• свидетельство на продаваемый объект и приобретаемый;
• документ, удостоверяющий личность ребенка;
• документы, удостоверяющие личность родителей.

1. Родители/опекуны и само чадо от 14 лет пишет заявление о реализации старого и заключения сделки покупки нового объекта.
2. Государственные органы в течение нескольких недель принимают решение, проводят проверку по факту, того что права детей не затронуты. После чего выдается согласие в письменной форме на реализацию и приобретение жилья , указанного в заявлении.
3. Заверенное через нотариальную контору согласие супруга.

Дополнительный пакет:

• Кадастровый паспорт. Если у вас его нет в наличии, то его можно быстро получить в Многофункциональном центре, расположенном по вашему месту жительства. На это уйдет 5 дней .
• Техпаспорт. Для оформления сделки он не потребуется, но для покупателя он может иметь значение, к примеру , если квартиру он покупает с использование кредитных средств или с вложением семейного капитала. Для его получения следует обратиться за помощью в БТИ . Срок исполнения от 15 дней. Срочно исполнение до 10 дней , но за это придется заплатить чуть больше.
• Выписка из ЕГРП на объект. Здесь будет указан владелец, обременение (есть или нет). Такую выписку может получить каждый, в независимости от отношения к вашему имуществу.
• Документ, содержащий информацию о лицевом счете объекта. Такую справку можно взять в управляющей компании.
• Справка об отсутствии задолженности по коммунальным платежам. Подтверждение о том, что нет долгов по коммуналке.
• Справка, подтверждающая, что вы не состоите на учете в психоневрологическом диспансере и наркологии. Их может попросить покупатель, если усомнится в вашей адекватности. Так сделку можно при имеющихся доказательствах недееспособности оспорить в суде.

Наличие документов значительно ускорит процесс заключения сделки.

Договор купли-продажи квартиры (образец)

6. Актуальный договор купли-продажи квартиры на 2020 год (образец можно скачать по ссылке) 📃

У документа на реализацию объекта нет установленной зарегистрированной формы. По ссылке можно . Заверять его у нотариуса не нужно . Хотя многие прибегают именно к данному варианту. Вступает он в свою силу только после процедуры регистрации на право владения.

6.1. Предмет договора

Совершение сделки невозможно без подписания договора по простому образцу. Предмет в этом случае – недвижимое имущество : объектом сделки может стать любая жилая собственность.

Обратите внимание!

Если по одному договору реализуется несколько объектов, то при его составлении следует указать количество и характеристику каждого продаваемой жилой недвижимости.

Если помещение расположено не в новом доме, указывается информация о доме:

• материал, из которого сделаны перекрытия и самое главное крыша;
• год постройки; дата проведения восстановительного ремонта сооружения;
• количество этажей.

Относительно недвижимого имущества следует указать следующее:

• жилая и полная квадратура;
• количество помещений;
• раздельные или проходные;
• указывается сумма.

Предмет договора – основное и главное условие, без которого он будет бесполезен с юридической точки зрения. О жилой недвижимости также следует указать, какая часть реализуется:

• имущество полностью или ее некоторая часть;
• сохраняет кто-нибудь право на проживание после ее реализации;
• отсутствие или наличие обременений.

Право собственности владелец должен подтвердить свидетельством, сведения которого прописываются в тексте соглашения:

• номер и когда было получено;
• серия и название органа, где было оно получено.

Не каждое жилое имущество может выступать предметом соглашения, только то, владельцем которого выступает любая организация или простое физическое лицо.

Важно!

• Не может стать и предметом сделки помещение, ее часть, находящиеся под арестом.
• Если недвижимость выступает залогом, то во время ее реализации понадобится разрешение в залогодержателя в письменно виде.
• Если в договоре прописан запрет на реализацию, то оно не может быть реализовано.
• Недвижимость, расположенная в аварийной или ветхой постройке, подлежащей сносу, не может стать предметом соглашения.

6.2. Стороны сделки

Стороны заключаемой сделки именуются покупателем объекта и соответственно продавцом. И отвечать следующим требованиям:

• совершеннолетие;
• дееспособность;
• владение помещением законно.

О сторонах проводимой сделки указывается следующая информация:

• полностью ФИО;
• регистрация;
• номер, а также серия, когда был получен и кем был выдан паспорт гражданина РФ.

Основное внимание двух сторон сделки должно вызывать именно дееспособность (понимает ли владелец то, что делает) во время осуществления купли-продажи жилья.

Если уже после реализации недвижимости будет доказано, что собственник не понимал, что делает, то по суду такую недвижимость можно вернуть и сделка станет недействительной. При этом добросовестный покупатель останется без ничего.

• Нотариус, который заверяет документ на реализацию, только визуально может определить дееспособность 2-х сторон проводимой сделки.
• В выписке из ЕГРП может быть внесена какая-либо информация, но не всегда.
• Если у вас возникли сомнения по поводу того отдает ли владелец недвижимости отчет в своих действиях, то лучше отложить сделку или обратиться с просьбой к собственнику о подтверждении его полномочий.
• Стоит насторожиться, если владелец квартиры употребляет спиртное или пожилого возраста.

6.3. Существенные условия договора

Помимо предмета, еще одним существенным пунктом выступает цена жилья. К этому пункту следует походить со всей ответственностью. Большинство владельцев недвижимости, не хотят платить налоговый сбор, поэтому указывает заниженную стоимость, которая далека от рыночной цены.

Это нужно знать!

В том случае, если сделка будет оспорена и суд вынесет решение вернуть недвижимость продавцу, то добросовестный приобретатель может рассчитывать только на возвращение той суммы, которая была прописана в документе реализации.

Помимо того к существенным условиям относится список лиц, которые будут сохранять право на использование жилья даже после того, как оно будет реализовано:

• члены семьи владельца, остающиеся в жилье;
• арендатор недвижимого имущества и проживающие с ним лица;
• поднаниматель помещения в пределах прописанного в документе срока поднайма;
• рентополучатель, в том случае если в документе пожизненной ренты будет внесено право на нахождения в помещении;
• граждане, имеющие право пожизненного использования;
• ссудополучатель в пределах, прописанного срока бесплатного пользования помещением;
• если имеются дети, не достигшие совершеннолетия, выселить их можно только после того, как будет получено разрешение опеки.

6.4. Основания для расторжения сделки

По инициативе только лишь одной стороны договоренность на реализацию отменить нельзя. Условия для расторможения, содержащиеся в статье 450 ГК РФ , следующие:

• согласие двух противоположных сторон;
• по требованию покупателя, либо продавца, но только через суд.

Вынесенное судом решение может удовлетворить просьбу обратившегося только, если другой стороной сделки были допущены серьезные нарушения условий договора:

• отказ бывшего владельца помещения снять его с учета;
• отказ об выплате стоимости жилого имущества;
• наличие прав других лиц на объект недвижимости и т.п.

Расторжение купли-продажи через месяц после выступления нового владельца в свои права невозможно . До проведения процедуры регистрации расторгнуть сделку легче.

Если противоположные стороны все обсудили и приняли обоюдное решение, составляется соглашение о признании сделки недействительной. После реализации можно аннулировать договор, его действия.

Недействительной купля-продажа жилья признается только в судебном порядке по следующим причинам:

• сделка нарушает условия существующего закона;
• подписание соглашения было произведено в нетрезвом состоянии, что было сделано неосознанно;
• обнаружена недееспособность одного из контрагента сделки;
• обнаружения обмана, угроз, давления, насилия к одной из сторон;
• осуществленная сделка признана подставной;
• другие случаи, которые могут противоречить законодательству.

6.5. Нюансы по тексту документа

Договор – это основной документ, который рекомендуется изучать внимательнее, а лучше в этом случае обратиться к юристу. По тексту документы встречается множество подводных камней. Процесс передачи денежных средств должен быть прописан до мелочей:

• когда направляются деньги на счет в кредитно-финансовой организации или передается наличность;
• подтверждается ли данная передача суммы договором или актом, если имеется задаток, то какой.

В тексте также важно указать все существующие недостатки, причем это нужно не только для будущего владельца, но и для нынешнего.

Если одна сторона сделки – не сам владелец недвижимости, а его доверенное лицо, то рекомендуется обратить внимание , на то когда был зарегистрирован документ. Если доверенности больше года, а владелец – преклонного возраста, то лучше быть внимательнее .

Если помещение прежним собственником было приобретено с использованием материнского капитала , приобретателю следует убедиться, что доли после приобретения жилья были распределены между всеми собственниками равномерно.

6.6. Дополнительные соглашения

В случае изменения условий сторонами сделки заключается дополнительное соглашение. Стороны сделки могут вносить изменения:

• сроки уплаты средств;
• порядок расчета;
• сумма предварительного задатка;
• расходы на регистрацию;
• срок договора.

Нюансы дополнительного договора, следующие:

• проходит регистрацию в Росреестре вместе с основным документом и только до действия первого;
• заключается обязательно в письменной форме;
• подписывается двумя сторонами сделки.

При составлении договора, необходимо детально описывать недвижимость, права и существующая ответственность сторон, способы передачи задатки и полной суммы за квартиру. Что поможет избежать непредвиденных ситуаций и судебных тяжб.

Пошаговое руководство, состоящее из 7 последовательных шагов, по продаже квартиры без участия посредников

7. Как выгодно продать квартиру без посредников – пошаговая инструкция для продавцов недвижимости 📑🏬

Приняв решение избавиться от старых квадратных метров, мы начинаем задаваться вопросом: как продать квартиру выгодно и быстро, понадобится ли помощь риэлторов или осуществить процесс сделки можно самостоятельно без посредников .

Но как сделать это правильно, ведь срочная сделка значительно снижает стоимость жилья, а прибыльная продажа может занять некоторое время. Для этого рекомендуем вам пройти последовательно 7 простых шагов.

Шаг 1. Ставим цели и сроки продажи квартиры

Принимая решение о реализации своего недвижимого имущества, не стоит забывать о том, что существуют мертвые периоды , во время которых на рынке недвижимости полное затишье и можно реализовать квадратные метры, только по заниженной цене .

Обратите внимание!

Не стоит выставлять имущество на продажу с конца декабря и по февраль (новогодние каникулы), а также в начале лета (каникулы/отпуска). На протяжении остального времени года спрос на жилую площадь стабилен .

Поэтому, если цель сделки – хорошая прибыль, то не стоит заниматься реализацией во время мертвого сезона. В это время лучше заняться подготовкой всех необходимых документов и квартиры к продаже. Благодаря чему можно хорошо заработать, к примеру , на покупку другой недвижимости. Кстати, о том мы уже писали в одной из наших публикаций.

Шаг 2. Оцениваем свою недвижимость

Лучше всего определить стоимость объекта без помощи специалистов. В этом вам на помощь придут газеты или, конечно же, глобальные сети – интернет . Ведь нельзя установить цену жилья просто наобум. Также не стоит поднимать ее до небес или падать до самого минимуму. Сделка должна быть выгодной и прибыльной.

При завышении стоимости квадратных метров, нового владельца недвижимости можно искать на протяжении многих лет. А при занижении, сделка приведет к убытку. Уступить, можно только в том случае, если ваше объявление долгое время не пользуется популярностью.

На стоимость жилого помещения влияют следующие основные факторы:

• месторасположение: престижность района;
• наличие обустроенной инфраструктуры;
• близость общественного транспорта;
• этаж и год постройки дома, в котором расположены квадратные метры.

Шаг 3. Начинаем рекламировать квартиру

Реализовать жилье быстро и дорого, вполне осуществимое желание. Для этого ее необходимо правильно прорекламировать, выставив в выгодном свете. Ведь основное и главное правило торговли – грамотная рекламная компания.

Для этого можно воспользоваться любыми доступными методами и средствами: поместить объявления в популярных местных газетах или воспользоваться помощью глобальных сетей, предлагающих множество порталов, на которых пользователи размещают объявления.

Текст объявления на продажу не должен содержать много информации, необходима конкретика .

В нескольких фразах стоит описать все положительные стороны помещения, чтобы убедить потенциального клиента в том, что именно ваша недвижимость – выгодное для него приобретение . Объявление стоит дополнять фотографиями.

Поместить информацию о реализации квартиры можно на рекламных стендах, остановок муниципального транспорта или на дверях подъездов. Это привлечет потенциальных клиентов, заинтересованных в жилой площади, расположенной именно в вашем районе.

Шаг 4. Подготавливаем квартиру к показам и ведем переговоров с покупателями

Чтобы быстро реализовать жилье, его следует привести в порядок. Ни один клиент даже не подумает заключить сделку, если жилплощадь в ужасном плачевном состоянии.

Делать евроремонт не стоит, так как новый владелец, переделает все под себя. В этом случае поможет генеральная уборка и недорогой косметический ремонт.

Основная задача подготовки помещения к сделке – устранение явных дефектов.

Без всякого сожаления избавляйтесь от всего старого! Чем больше и светлее пространство, тем выгоднее смотрится дом.

Эти простые незамысловатые действия визуально придадут помещению больше пространства и избавят его от неприятных запахов прежних владельцев. Поэтому чистота – залог удачной сделки.

На данном этапе следует подготовиться и звонкам и посещениям клиентов . При правильном общении и показе гарантия продажи значительно возрастет.

Заранее стоит учесть все отрицательные стороны жилья и подготовить список преимуществ.

Кроме того не стоит забывать о том, что придется общаться совершено с незнакомыми людьми, намерения которых остаются загадкой.

Шаг 5. Составляем и подписываем предварительный договор купли-продажи квартиры или договор задатка с покупателем (-ями).

Подписание данного документа – гарантия продавцу, в том, что клиент не откажется от приобретения недвижимости, а приобретатели, что владелец не отдаст ее другому.

При заключении договора владелец помещения получает от клиента задаток за жилплощадь, что также заносится в предварительное соглашение. Такой же силой с юридической точки зрения обладает и соглашение об авансе или задатке, который многие заключают вместо предварительного договора.

При подписании документа, владелец недвижимости должен знать отличие задатка от аванса . Важно в договоре прописать все юридически грамотно.

Особенности задатка и аванса:

• Если сделка по реализации помещения отменяется по каким-либо причинам, то аванс возвращается покупателю полностью.
• Если был внесен задаток, то односторонний отказ в заключение сделки приведет в уплате штрафа виновной стороной.
• Если продавать недвижимость отказывается владелец, то он возмещает клиенту неустойку в двойном размере.
• Если сделка сорвалась по вине приобретателя, то задаток остается у владельца жилья.

Предварительное соглашение составляется в произвольной свободной форме, в котором прописываются реквизиты юр./физ. лица, паспортные данные противоположных сторон, адрес реализуемой недвижимости, срок взятых обязательств, сумма задатка или же аванса. В документе указывается дата, и ставятся подписи противоположных сторон сделки.

Шаг 6. Начинаем процесс выписки из квартиры и собираем справки об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам

После того, как был заключен предварительное соглашение, получен задаток или аванс, необходимо выписаться из квартиры и получить справки с информацией о лицевом счете по коммунальным платежам.

Выписаться можно через паспортный стол или паспортиста в управляющей компании.

На это у вас уйдет несколько дней. В случае личного обращения в казенное учреждение, штамп о выписке и необходимые документы вы получите в день обращения .

Справки об отсутствии задолженности можно получить также в управляющей компании и других организациях, предоставляющих коммунальные услуги: горгаз, электросети, мусороуборочная компания .

Шаг 7. Производим расчет за квартиру и сдаем документы на регистрацию

При заключении сделки, взаиморасчет можно производить во время подписания основного договора или акта о приеме-передаче жилья. Как безналичным путем, так и наличными деньгами. Однако гораздо безопаснее окончательную сумму за квартиру получить через банковскую ячейку . Данная процедура – гарант того, что бывший владелец получить оговоренную до этого сумму.

Как происходит сделка купли-продажи квартиры через банковскую ячейку?

1) Деньги в присутствии сотрудника банка вносятся в ячейку, после чего владелец квартиры может все проверить и внимательно пересчитать их.

Также за дополнительную плату можно проверить купюры на подлинность.

2) Затем, денежные средства помещаются в пакет, на котором ставятся подписи продавца и клиента.

3) После того, как сделка будет оформлена и документы на квартиру будут переданы покупателю, бывший владелец недвижимости получает расчет в банке.

Договор на продажу заключается в простой форме или заверяется в нотариальной конторе.

Если вы никогда не сталкивались с этим, то лучше обратиться за помощью к квалифицированному юристу. При его составлении необходимо проследить за тем, чтобы в документе была указана вся информация, относительно сделки, сроков, продаваемой недвижимости и способа расчета между сторонами.

Последний этап – процедура передачи помещения новому владельцу и подписание акта.

С этого момента вся ответственность за объект полностью ложится на плечи нового владельца. Составляется он в 2-х экземплярах , в случае ипотеки дополнительный необходим для банка .

После этого бывший владелец может получить расчет из ячейки. Сделка завершена.

Проверенные способы продать ипотечную квартиру

8. Как продать квартиру в ипотеке 💸 — ТОП-4 реальных способа

Далеко не все знают, что продать квартиру, купленную в ипотеку вполне реально. Конечно, в этом случае недвижимость находится в залоге. Получается, что у владельца нет возможности самостоятельно распоряжаться квартирой.

Тем не менее, способы продать ипотечную недвижимость существуют. Сделать это можно 4 проверенными способами. Каждый из них предполагает плотный контакт с банковской организацией.

Способ 1. Продажа квартиры за наличные средства

Этот вариант является самым выгодным для тех, кто взял ипотеку. Выбирая такой способ, следует учесть, что найти покупателя на обремененную недвижимость бывает непросто.

Возьмите на заметку! Сегодня предложение квартир, которые не находятся в залоге, является огромным. Поэтому покупатели настороженно относятся к недвижимости, которая продается с определенными сложностями.

Такой способ покупки чаще всего используется для квартир, которые еще находятся на стадии строительства . При этом наибольшим спросом пользуются те из них, которые скоро будут готовы.

Кроме того, этот вариант подойдет для новой недвижимости, которая расположена в элитных районах , а также имеет улучшенную планировку. Предложение подобных квартир в городах обычно не бывает очень высоким.

Продавая ипотечную квартиру за наличные средства, нужно быть готовым, что такая сделка включает целый ряд этапов:

1. Прежде всего, покупатель и заемщик должны обратиться к нотариусу. Здесь оформляется соглашение о намерении произвести соответствующую сделку с квартирой.
2. Покупатель передает банку деньги, которые необходимы для полного закрытия ипотеки. Разница между этой суммой и стоимостью квартиры доплачивается продавцу.
3. Когда долг будет закрыт, обременение с квартиры снимается.
4. Когда недвижимость будет выведена из-под залога, продавец и покупатель в регпалате регистрируют договор купли-продажи. Если же квартира находится на стадии строительства, переоформляется на нового собственника договор об участии в долевом строительстве.

Иногда такой вариант ипотечной квартиры называют доверительным . Связано это с тем, что гашением кредита осуществляется покупателем заранее, еще до совершения покупки.

Традиционно долг по ипотеке вносится напрямую на счет, а оставшиеся деньги – в банковскую ячейку. Их продавец получает только после полного оформления сделки и перехода права собственности на квартиру покупателю.

Способ 2. Перезайм или передача ипотечных обязательств

Этот вариант используется в соответствии с принципом передачи залогового имущества. В соответствии с ним квартира может быть продана, если покупатель возьмет на себя все обязательства по ипотечному кредиту.

В принципе покупателя в этом случае можно найти самостоятельно. Обычно к ипотечным квартирам относятся довольно насторожено . Тем не менее, спрос на них существует.

Причин этому может быть несколько:

• залоговое имущество обычно реализуется по более низкой стоимости;
• на квартиры, находящиеся в престижных районах, спрос стабильно высок, даже если они обременены ипотекой;
• популярностью пользуется жилье с качественной отделкой, а также улучшенной планировкой.

Следует иметь в виду, что у покупателя должно быть стабильное место работы, достаточная заработная плата, а также положительная кредитная репутация.

Покупателю недвижимости потребуется пройти стандартную процедуру подачи заявки на ипотечный кредит. В том случае, если по результатам ее рассмотрения будет принято положительное решение, производится заключение нового договора.

В соответствии с этим соглашением квартира переходит в собственность покупателю, но так и остается в залоге . Задолженность по ипотеке при этом гасит уже новый клиент.

В этом случае от заемщика потребуется минимум усилий. Перерегистрацию залога в Регистрационной палате кредитная организация обычно проводит самостоятельно. От продавца требуется лишь подписать документ о желании переуступить ипотечные обязательства.

В целом на реализацию квартиры через переуступку потребуется около 20 дней . Пять из них уйдет на снятие обременение и еще 14 потребуется, чтобы зарегистрировать соглашение с новым собственником.

Способ 3. Реализация при помощи кредитной организации

Этот случай отличается от продажи за наличные тем, что все действия по реализации квартиры перекладываются на банк. Такой вариант подходит тем, у кого по ряду причин нет возможности заниматься продажей недвижимости.

Кредитная организация самостоятельно находит покупателя. Далее абсолютно все этапы сделки проводятся без участия должника.

Расчеты производятся как в первой схеме продажи: покупатель гасит долг по ипотеке, остаток суммы закладывается в ячейку. Как только все документы по сделке будут оформлены, продавец сможет забрать эту сумму.

Способ 4. Самостоятельная реализация

Из названия варианта продажи может показаться, что он не вполне легальный и проводится без участия банка. Это не верно, так как в любом случае кредитную организацию придется уведомлять обо всех этапах сделки. Речь идет о том, что абсолютно все необходимые действия продавец и покупатель будут осуществлять самостоятельно .

Важно! Специалисты советуют продавцам уведомлять покупателей о том, что квартира находится в залоге уже на начальном этапе сделки . Если этого не сделать, доверие между сторонами купли-продажи может пропасть. Покупатель в такой ситуации может решить, что сделка с квартирой является не вполне законной.

При самостоятельной продаже ипотечной квартиры придется пройти следующие этапы сделки:

1. Продавец находит покупателя, который согласен приобрести квартиру.
2. Покупатель подает в банк заявление о выкупе предмета залога.
3. Составляется предварительный договор купли-продажи, заверяется нотариально.
4. Арендуется две банковских ячейки. В одну покупатель вносит деньги, необходимые для гашения ипотеки, во вторую – остаток в размере разницы между ценой квартиры и суммой, заложенной в первую ячейку.
5. Квартира выводится из залога.
6. В Росреестр вносится информация о продаже квартиры.
7. После получения документального подтверждения регистрации сделки банк забирает деньги из первой ячейки, а продавец – из второй.

Такой вариант продажи квартиры обычно проходит гораздо быстрее. Но найти покупателя в этом случае бывает непросто.

Кроме того, чтобы получить согласие банка на продажу квартиры, необходимо, чтобы у кредитной организации не было претензий к заемщику. Иными словами, такой вариант подходит тем, кто регулярно вносит ежемесячные платежи и не имеет просрочек.

Таким образом, существует четыре основных способа продать квартиру, приобретенную в ипотеку, до погашения кредита. Естественно, что каждый из них имеет свои преимущества и недостатки .

Для наглядности сравнения мы отразили плюсы и минусы всех вариантов в таблице:

Вариант продажи	Преимущества (+)	Недостатки (-)
Продажа за наличные	Заемщик избавляется от ипотеки, разницу между ценой продажи и суммой задолженности он получает на руки	Сложно найти покупателя
Перезайм	Избавиться от ипотеки удается довольно быстро	Сложности в поиске такого покупателя, который согласится оформить ипотеку в конкретном банке и подойдет по его требованиям
Продажа полностью через банк	Заемщик избавляется от необходимости искать покупателя и участвовать в оформлении сделки	Банк действует по большей части в своих интересах. Поэтому часто квартира продается по заниженной цене. В итоге компенсация, получаемая заемщиком, слишком мала или и вовсе отсутствует
Самостоятельная продажа	Цену квартиры выставляет продавец, он же полностью контролирует сделку	Продавцу придется приложить немало усилий и потратить много личного времени

Из таблицы наглядно видно, в чем преимущества и недостатки каждого варианта продажи ипотечной квартиры.

9. Типичные ошибки при продаже своей квартиры ❌

Во время продажи недвижимости многие потребители не знают, как правильно совершить сделку выгодно и быстро без помощи профессионалов. Так, что мы можем сделать не так?

Ошибка 1. Неправильная оценка квартиры

Основная проблема всех владельцев жилья – неверное определение ее стоимости . Обычно для ее оценки, необходимо воспользоваться информацией с самого популярного сайта недвижимости в вашем городе, подобрать похожие варианты и выяснить их цену.

Исходя из полученной информации, владелец в основном устанавливает большую стоимость. Конечно, хочется получить за свое помещения большую сумму, но увидит ли ваше объявление потенциальный клиент?

Лучше всего изучить все похожие объекты, обзвонив владельцев и выяснив в каком состоянии помещение, какие документы на него имеются. То есть получить всю информацию, способную отразиться на цене. Проанализировав данные, устанавливаем реальную цену на недвижимость. Не стоит завышать, но и не надо занижать.

Ошибка 2. Не сделана предпродажная подготовка квартиры

Квартира не подготовлена к продаже. Обычно это состоит в ее уборке, освобождению от лишнего мусора и проветривании. При этом следует наводить порядок не только в самом помещении, но и на лестнице и в подъезде.

Первое впечатление складывается у покупателя именно с входа. Сделать это можно, договорившись с уборщицей или дворником.

Если помещение не имеет презентабельного внешнего вида, то следует сделать небольшой ремонт, при этом дорогой делать не стоит , так как он ни к чему. Но бюджетный вариант повысит привлекательность в глазах потенциального клиента.

Ошибка 3. Продавец совершенно не готов к переговорам с покупателями

Договоренность с покупателем должна быть не только на словах, но и на бумаге. Ведь пообещав приобрести у вас недвижимость, он может спокойно искать другие более выгодные для него варианты, а вы можете потерять потенциального клиента. Поэтому сразу же стоит поставить вопрос об авансе или задатке.

Прячьте минусы и говорите о плюсах жилья. Не бойтесь торговаться и приводить доводы, почему именно ваш объект лучше других. Показывать помещение нужно спокойно без эмоций. Идите на переговоры, если вы к ним не готовы, то заключить выгодную сделку будет тяжело.

Ошибка 4. Неверно оформленные документы

Перед тем как выставить жилье на продажу стоит подготовить весь необходимый пакет документов :

• свидетельство о регистрации собственности,
• документ, подтверждающий личность владельца,
• тех. паспорт из БТИ,
• кадастровый,
• выписку,
• ЕГРП.

Если недвижимость была куплена в законном браке, то согласие супруга на сделку или брачный договор , а также свидетельство о регистрации брака .

Если жилье приобретается с использованием ипотечных средств, то понадобиться:

• справка об отсутствии задолженности перед организациями, предоставляющими коммунальные услуги,
• выписка из ЕГРП другие документы.

Правильно подготовленные документы – быстрая и прибыльная сделка .

Следует также помнить, что договор купли-продажи должен содержать всю необходимую информацию, чтобы избежать проблем в будущем.

Молитвы и заговоры на быструю продажу квартиры

10. Как быстро продать квартиру: заговоры и молитвы ☯ — 100% результат

Некоторые верят, что для того чтобы реализовать квартиру за хорошую цену и быстро, нужно воспользоваться народными приметами и поверьями. Так ли это?

10.1. Молитва для выгодной продажи квартиры

Чтобы продать дом дороже, нужно сделать следующее:

• Во время новолуния из квартиры уберите весь мусор, отнесите на перекресток и скажите: «Вам этот мусор, а мне обратно деньги!»
• После этого по всем углам положите по пятаку и скажите очень громко во всех комнатах: «Пусть деньги деньгами вернутся» .
• Спустя сутки соберите мелочь и отдайте нуждающимся людям.
• В квартиру принесите свечу из церкви и зажгите, после чего произнесите: «На огонь Божий бегут купчихи и купцы» .

После этого подавайте объявление и показывайте жилье потенциальным клиентам.

10.2. Как продать квартиру быстро — народные средства

Есть некоторые методики, которые помогут в продаже недвижимости. Проводить ритуалы, нужно только в том доме, который вы собираетесь выставить на продажу. Вот они:

1. Перед тем, как приступить к реализации жилья его стоит насытить чистой энергетикой, она должна витать во всем пространстве. Для этого понадобиться чистое ведро, лучше новое. Наполнить его холодной водой и поместить в темное место на несколько дней. Спустя 3 дня промыть хорошо ей полы . После того, как влажная уборка будет сделана, человек должен подумать о том, что он отрекается от своих старых углов и отдает их тому, кто заплатит хорошую сумму.
2. Во всех жилых помещениях есть домовой. Перед тем, как выставить жилье на продажу надо позаботиться о том, чтобы потенциальному клиенту при осмотре помещения было комфортно и спокойно. Для этого на стол рекомендуется поставить тарелку со вкусностями .
3. Еще с далеких времен пшеница считалась денежным символом. Бытует мнение, что если положить по одному зернышку во все уголки, то можно быстро реализовать квартиру.

Все ритуалы лучше всего проводить на рассвете, в тот день, когда придет потенциальный клиент.

10.3. Как быстрее продать квартиру – народные приметы

Те, кто верит во все приметы, они действительно сбываются. Тяжело поспорить с народным суеверием, ведь их опыт накапливался на протяжении многих веков.

Есть приметы, чтобы быстро и прибыльно продать жилую недвижимость? Конечно же, есть. Некоторые из них можно использовать к любой продаже, а вот другие только к реализации квартиры.

1. Нельзя ни кому рассказывать о том, что вы хотите избавиться от своих старых квадратных метров. Об этом надо говорить только тога, когда сделка будет заключена.
2. На вопрос о том, как идет процесс реализации недвижимости, не стоит рассказывать об этом с чувством восторга. Отвечать стоит спокойно, но и без жалоб.
3. Если кто-то против продажи, то дом зависнет.
4. Когда пришел потенциальный клиент, надо не прямым текстом, а как бы невзначай сделать так, чтобы он посидел в помещении. Вероятность сделки в этом случае повысится.
5. Нудный покупатель – к удачной сделке. Только наберитесь больше терпения.
6. У клиента всегда есть больше денег, чем он старается показать. Если он загорелся купить у вас квартиру, он всегда может найти недостающую сумму.
7. Народная старая примета: если у дома один хозяин, то продать его намного легче.

10.4. Молитва, которая позволит продать дом быстро и удачно

Приведем примеры нескольких заговоров, пользующихся популярность:

1. Над ведром с водой прочитать молитву: «4 угла, квартира моя и домовой. Отказываюсь я от вас, от замков, дверей тяжелых, от домового и 4-х углов. Кто даст мне деньги за вас, тому и вы и достанетесь. Аминь – 3 раза » . После этого водой промываем полы, самое главное вымыть холл. Воду выливаем прямо на дорогу. Но если при выносе ведра кто-нибудь попался на пути, то молитва не будет иметь своей силы.
2. В 3 часа ночи , произносим заговор на веник: «Я как сор весь хорошо выметаю, мету, так к себе клиента на дом прибиваю. Первый клиент ко мне придет, второй, а вот следующий купит – себе жилье заберет. Аминь» . После этого надо лечь спать, а мести начать рано утром, когда появятся первые лучики солнца. Ритуал повторять 3 дня подряд .
3. Эта молитва читается перед приходом потенциального клиента, нужно знать точное время, когда они посетят квартиру. «Светлые окна мои, мои золоченые пороги, матицы крученые, столбы. Посмотрите, да поторгуйтесь со мной. Аминь» .
4. Обряд с простой свечой. Попытайтесь вытащить фитиль, зажгите его с обеих сторон, и до тех пор, пока он тлеет нужно читать заговор: « Огонь он вечен, а мой дух отмечен серебром, золотом и добром. Аминь» . Что останется после того, как догорит фитиль, нужно везде носить с собой, пока недвижимое имущество не будет продано.

10.5. Как улучшить энергетику в доме либо квартире перед продажей

Достаточно простой ритуал, основанный на стихии огня:

1. Зажгите церковную свечу и сосредоточитесь на ее пламени, при этом старайтесь думать о том, что весь негатив уходит, как горит огонь.
2. С горящей свечей приблизитесь к входной двери и пройдите с ней все жилище, вдоль стены по часовой стрелке. Не забывайте смотреть на пламя, при этом думая о том, что у вас все хорошо, что ваш дом самый уютный и теплый.
3. Постарайтесь осознать, что ваше жилье наполнено любовью и миром. Ваши стены помогают всем жильцам и вам воплощать задумки в реальность.
4. Когда вы будете уверены в том, что ваша квартира действительно помогает вам, то подумайте о том, что внутри помещения вы полностью защищены от плохих людских намерениях и зла.

Этот простой обряд поможет улучшить энергетику в доме или квартире, благодаря чему ваш будущий покупатель станет чувствовать себя в ней намного удобнее.

Популярные вопросы, возникающие при продаже квартиры, и ответы на них

11. Часто задаваемые вопросы (FAQ) по продаже квартиры 🔔

При заключении сделки купли-продажи недвижимости могут возникнуть затруднения, из-за того что продавец не знает подводные камни, на которые можно натолкнуться при продаже квартиры и ГК РФ.

Вопрос 1. Можно ли продать квартиру, купленную на материнский капитал?

Реализация квартиры, ранее приобретенной с использованием средств семейного сертификата, оформленная в собственность пропорционально на всех членов семьи тщательно контролируется опекой. Она следит за тем, чтобы не ущемлялись права детей, не достигших совершеннолетия, – а именно, чтобы после заключения сделки на продажу недвижимости, приобретенного с помощью сертификата, дети не потеряли своей доли. В связи с этим без разрешения государственного органа продать жилье не получиться .

Чтобы получить согласие , родители представляют доказательства, что права их детей нарушены, не будут после заключения сделки, а именно:

• взамен им будут выданы доли в новой квартире или доме;
• после приобретения другого жилого объекта размер площади на всех в новом недвижимом имуществе не будет меньше, чем в отчуждаемой недвижимости, то есть не жилищные условия будут на прежнем уровне или лучше.

Итак, реализовать жилье, приобретенное за материнский капитал, можно, но при соблюдении определенных условий :

1. Получено разрешение от опеки на отчуждение недвижимости.
2. Дети, не достигшие совершеннолетия, не потеряют своих долей в любом другом жилья и условия проживания не ухудшатся.

Вопрос 2. Можно ли продать квартиру в ипотеке?

Да, продать квартиру в ипотеке возможно. Более того, есть немало проверенных способ как продать ипотечную квартиру, о которых мы говорили выше в данной статье.

Единственная неприятность, с которой можно столкнуться в процессе оформления сделки – лишения кредитной организации лицензии , но это бывает крайне редко.

Продажа недвижимости через ипотеку будет выглядеть так:

1. между продавцом и покупателем устно оговариваются все условия и детали;
2. заключается предварительное соглашение и выплачивается аванс из собственных средств покупателя;
3. продавец передает клиенту все документы, касающиеся жилого объекта: свидетельство о праве собственности/договор дарения, копии паспортов/свидетельство о рождении, техпаспорт, справка из БТИ, план, копия лицевого счета и выписка из домовой книги/справка ;
4. банк проводит проверку, предоставленных документов и приобретаемого объекта, производит его оценку, после чего выдает согласие на осуществление сделки;
5. подготавливается и заключается основой договор на продажу квартиры;
6. документ на куплю-продажу регистрируется;
7. оплата за квартиру производиться на счет продавца или через банковскую ячейку, что намного удобнее.

Как видно из вышеперечисленного списка продать имущество по ипотеке можно и это не так сложно, как казалось сначала, тем более что сотрудники финансовой организации всегда готовы ответить на все интересующие вас вопросы.

Вопрос 3. Можно ли продать квартиру в ипотеке и купить другую в ипотеку?

Нередко у заемщиков появляется желание переехать в квартиру, расположенную в другом районе, или жилье начинает казаться слишком маленьким.

Сложностей в проведении подобных операций практически не возникает, если квартира не обременена залогом и находится в собственности продавца, о чем имеется документальное подтверждение.

Если же недвижимость приобретена в ипотеку, от продавца потребуется приложить большое количество усилий и потратить достаточно много времени.

Но теоретически это вполне реально:

1. Потребуется найти покупателя на имеющуюся квартиру, который будет согласен погасить долг по ипотечному кредиту.
2. После этого с банком составляется новый кредитный договор, залогом по которому будет приобретаемая квартира.

На подобные операции банки соглашаются только в том случае, когда это несет для них какую-либо выгоду .

Вопрос 4. Как продать долю в квартире?

Реализация доли в квартире, владельцами которой выступает несколько человек, проходит по строго определенным, установленным правилам. Все владельцы должны знать о том, что у них имеется преимущество на право приобретения , для того чтобы избежать проблем с законом во время продажи недвижимости.

1) Право первой очереди. Реализация доли в квартире регламентируется ГК РФ ст. 250 . Где указан механизм, согласно которому участники долевой общей собственности имеют первоочередность, то есть право «первого выкупа» доли, которая планируется продать постороннему лицу.

Важно!

Право выкупа в первую очередь принадлежит собственникам, и только после того как они отказались воспользоваться им, можно продавать имущество третьему лицу .

Но данные ограничения не относятся к договору дарения доли . Поэтому распорядиться своим имуществом в этом случае можно даже без согласия совладельцев. В этом случае собственники могут подать иск в судебные инстанции, чтобы доказать что сделка дарения фиктивна. В этом случае у нового владельца появляется риск потерять приобретенную им долю.

На практике очень часто приходиться сталкиваться с тем, что сначала покупателю оформляется договор дарения доли, а затем он уже на правах владельца приобретает оставшуюся часть жилья. В этом случае стоимость доли будет подтверждаться документом купли-продажи.

2) Решение с уведомлением. На основании ГК РФ ст.250 п. 2,3 владелец доли перед продажей обязан известить совладельцев в письменной форме . В том случае если они откажутся от приобретения или не смогут выкупить ее в течение месяца , тогда продавец может продать свою долю третьему лицу.

Известить о решение реализовать свою долю можно с помощью нотариуса или телеграммой/письмом с уведомлением о получении.

3) Проблемы и подводные камни. Если после того, как было отослано уведомление собственникам об условиях реализации доли, указанные нюансы сделки изменились, в сторону улучшения прав клиента, к примеру , снизилась стоимость или доля предоставляется в рассрочку, то об этих новшествах обязательно должны знать совладельцы.

В том случае если продажа была проведена с нарушениями прав совладельцев, то любой участники долевой собственности вправе на протяжении 3-х месяцев оспорить через суд сделку купли-продажи.

Вопрос 5. Какой налог с продажи квартиры нужно заплатить в 2020 году?

С 2016 года продавцы должны платить налог с продажи квартиры в размере 13% с суммы, превышающей 1 млн. руб. (налоговый вычет), полученной в результате продажи квартиры, если она находилась в собственности менее 5 -ти лет (если же сделка была осуществлена ранее 2016 года, то заплатить налог нужно, если недвижимость была в собственности менее 3 -х лет ).

Также, начиная с 2016 года, необходимо указывать стоимость недвижимости в договоре купли-продаже не менее 70% от кадастровой стоимости объекта .

Снизить сумму, с которой была рассчитана налоговая сумма, можно или на 1 000 000 рублей , то есть воспользоваться вычетом по налогу, или на сумму, израсходованную на приобретение жилья .

Вопрос 6. Какой срок сдачи налоговой декларации 3-НДФЛ при продаже недвижимости?

После продажи квартиры декларацию 3-НДФЛ в налоговую инспекцию можно подать только лишь на следующий год , до 30 апреля включительно.

К примеру , если сделка купли-продажи была заключена в 2020 году, декларация подается в 2021 году не позднее 30 апреля , а сам налог уплачивается не позже 15 июля.

В случае нарушения срока предоставления отчетного документа налогоплательщику будет начислена пеня в размере 5% от суммы неуплаченного налога за каждый неполный или целый месяц с даты, установленной для его предоставления, но не менее 1 000 рублей и не более 30% от суммы , указанной в декларации.

Вопрос 7. Какие документы необходимо подать в налоговою при продаже квартиры?

В налоговый орган налогоплательщик предоставляет следующий список документов:

• 3-НДФЛ
• договор продажи квартиры;
• документ, удостоверяющий личность;
• платежные документы, которые могут подтвердить на расходы на приобретение проданного жилого помещения, в том случае если его стоимость более 1 млн. рублей .

Вопрос 8. Что нужно знать о 3-НДФЛ при продаже недвижимости в 2020 году?

При реализации недвижимого имущества в 2020 году необходимо предоставить декларацию до 30 апреля 2021 года включительно.

Тоже самое и для продажи имущества в 2021 году — подача 3-НДФЛ декларации до 30 апреля 2022 года.

Если жилая площадь принадлежала владельцу менее 5-х лет, в этом случае придется отчитаться о полученном вами доходе, оформив 3-НДФЛ.

Для оформления декларации необходимы следующие документы и данные:

• ФИО, место и дата рождения, номер и серия, дата выдачи и кем выдан паспорт, адрес регистрации;
• договор реализации жилья;
• контактные данные, для налоговой инспекции, если у специалиста возникнут вопросы;
• если стоимость недвижимого имущества более 1 млн. рублей, потребуется договор приобретения квартиры.

P.S. Если у вас остались вопросы по теме продажи квартиры — задавайте их в комментариях к статье.

12. Заключение + видео по теме 🎥

Решив заняться продажей своего жилья самостоятельно без помощи профессионалов, Вы должны хорошо осознавать, что в первую очередь необходимо тщательно подготовиться к данному процессу. А для этого нужно знать главные правила и секреты удачной торговли, которыми обладают риэлторы.

Ваше предложение должно быть конкурентоспособным и актуальным. Не стоит завышать стоимость, но и нельзя ее снижать. Предварительно подготовьте необходимый пакет документов, и приведите в порядок недвижимость. А самое главное запаситесь терпением и временем.

Если вы сомневаетесь, что сможете быстро и выгодно продать свое жилье (будь это квартира, дом и пр.), то лучше не трате время и обратитесь за помощью к профессионалам .

В завершение темы предлагаем вам посмотреть видео на данную тему , в котором автор рассказывает, что делать, когда необходимо срочно продать квартиру самому без помощи риэлтора:

На этом у нас всё. Желаем вам удачи и успешной продажи вашей недвижимости! Делитесь своими мнениями, опытом и замечаниями в комментариях.

Кризисные явления не могли не отразиться на рынке жилой недвижимости, и многим кажется, что быстро и выгодно продать квартиру в настоящее время уже нереально. Однако жизнь диктует свои правила, и может сложиться такая ситуация, что срочная реализация недвижимости – единственный выход в условиях пошатнувшейся финансовой стабильности.

Спешка и суетливость может стать только препятствием, желательно действовать спокойно и в соответствии с несложным алгоритмом, однако прилагать максимум усилий. В рамках настоящей статьи мы поговорим о том как быстро продать квартиру, а также о некоторых хитростях и нюансах, которые можно для этого использовать.

Вопрос цены: не продешевить, но и не отпугнуть покупателей

Первое, что необходимо сделать – определиться с итоговой ценой, по которой будет продаваться квартира, при этом стоит предусмотреть и некоторую скидку, которая должна стать дополнительным стимулом для покупателя. Слишком сильно снижать цену не следует, так как чрезмерная привлекательность цены может показаться подозрительной – оптимальным будет среднерыночный вариант на день публикации объявления.

Чтобы понять, какую цену указать в объявлении, стоит ориентироваться на мнение тех, чьи знания можно считать экспертными , естественно, речь в этом случае не идет о наполовину интуитивных познаниях друзей/знакомых/соседей, которые в своей профессиональной деятельности не сталкиваются с рынком жилья. Можно обратиться к риелторам, и они не только рассчитают стоимость, но и помогут продать жилье за эту цену. Еще более профессионально действуют специализированные оценочные компании, которые представят отчет с полным обоснованием стоимости. Но, естественно, подобные организации потребуют оплату за свои услуги.

Для определения средней цены нужно выписать контакты продавцов такой недвижимости с сайтов или газет, обзвонить их всех, побеседовать лично. Это поможет исключить из выборки предложения с заниженной ценой, публикуемые, чаще всего, риелторами, которые таким способом пытаются влиять на продавцов жилья. Можно также воспользоваться услугами специализированных ресурсов, которые располагают онлайн-калькуляторами, позволяющими узнать примерный ценовой диапазон.

Уж точно не стоит также начинать продажу с максимального ценника в расчете на то, что потом можно будет постепенно снижать стоимость. Покупатели тоже изучают рынок, и скорее всего завышенная ставка отпугнет тех, кто мог бы быстро купить квартиру, что, собственно, в корне противоречит поставленной задаче.

Товар во всей красе: фото имеет значение

После того, как цена определена, пора переходить к активным действиям, направленным на продажу, для чего следует задействовать все доступные ресурсы: специализированные сайты, социальные сети, периодику и так далее. Но для начала надо правильно сфотографировать жилье, выбирая наиболее презентабельные ракурсы. Если недвижимость дорогая, возможно, имеет смысл пригасить профессионального фотографа, который выполнит качественную интерьерную съемку.

Но даже при продаже комнаты в коммуналке снимки должны быть привлекательными. Специалисты рекомендуют первоначально убрать все лишнее – вещи на креслах, хлам по углам, вынести лишние стулья и всякую старую технику (вроде валяющегося без дела пылесоса). Вообще, чем менее загроможденными будут помещения на фото, тем лучше.

Подробному описанию недвижимости тоже надо уделить внимание, даже если кажется, что на фотографии все и так видно. Важно не забыть указать тип дома, этажность, параметры квартиры, взаимное расположение и площадь, в общем - все, что интересует покупателя в первую очередь. Мутные фотографии и неполные данные – серьезный тормоз на пути к быстрой продаже.

Подготовка предложения: поиск преимуществ

Стоит подумать о тех особенностях жилья, которые будут восприняты потенциальными покупателями как явные плюсы , именно на них стоит акцентировать внимание при общении с теми, кто заинтересован в покупке. Это может быть близость к метро или к привлекательной природной зоне, изумительный вид из окна, просторный утепленный балкон или, например, налаженная система кондиционирования. Все эти преимущества надо перечислить в объявлении рядом с фото и техническими параметрами квартиры (этаж, площадь, количество комнат, цена и т.д.) .

Чтобы преимущества квартиры при ближайшем рассмотрении оказались действительно таковыми, стоит постараться и сделать жилье более привлекательным на вид.

Нужно посмотреть на квартиру глазами покупателя. Иногда бывает достаточно просто добавить света, чтобы квартира выглядела более презентабельно. Непременно оставьте шторы на окнах, даже если вы освобождаете жилье, готовясь к переезду. А вот полуразрушенная сантехника и следы вывороченной с корнем встроенной мебели или техники – зрелище не из приятных, и вряд ли будет способствовать формированию позитивного впечатления. Профессионалы рекомендуют если не поменять, то хотя бы помыть и подкрасить незатейливую входную дверь, а также позаботиться о «вкусных» ароматах или хотя бы отсутствии неприятных запахов.

…Хороши любые средства

Важно учесть и тот факт, что большую роль играет также состояние подъезда, этажной площадки. Конечно, никто не предлагает сделать ремонт на убогой лестничной клетке, но вынести мусор, помыть пол на этаже и вкрутить несколько лампочек однозначно стоит – особых усилий и расходов это не потребует, зато станет еще одним плюсиком. Об уборке во всех помещениях квартиры, наверное, даже напоминать не стоит - грязное жилище дорого продать не получится.

Необходимо использовать максимально возможное количество небольших уловок, которые могут повлиять на решение покупателя. Не существует какого-то гениального решения, которое поможет продать квартиру по цене выше 30% от рынка, зато можно найти множество небольших приемов, каждый из которых позволит увеличить цену (и, соответственно, шансы быстрой продажи) на 1%-3%.

Если квартира совсем в плачевном состоянии, можно поручить уборку клининговой компании, или даже сделать недорогой косметический ремонт. Ухоженная квартира в любом случае «уходит» быстрее неопрятной недвижимости аналогичного формата, предлагаемой по такой же цене.

Приятные дополнения и вопросы психологии

Квартира может продаться быстрее, если предложить покупателям какие-нибудь бонусы. Например, можно оставить покупателям что-то из мебели или бытовой техники, не требуя дополнительной платы или предложив ее по сниженной цене.

Практика (в данном случае - мировая) показывает, что гораздо быстрее продают жилье улыбающиеся, гостеприимные владельцы, располагающие к себе покупателей. Это неудивительно, ведь гораздо приятнее заключать сделку с человеком, который внушает доверие. Платят, конечно, не за улыбку, но раз это работает – почему бы не воспользоваться советом?

При этом важно правильно провести переговоры с покупателем, заранее продумав стратегию и предположив, насколько он захочет снизить цену. Стоит определить, насколько действительно можно уступить, а дальше не поддаваться на манипуляции. Кстати, покупателю вовсе не обязательно знать о вашем желании продать недвижимость как можно быстрее, это противопоказано. Ведь он, на данный момент, является единственным заинтересовавшимся, поэтому почти обязательно решит воспользоваться данным обстоятельством и будет настаивать на снижении цены.

Ответы на наиболее распространенные вопросы стоит просто выучить, а лучше – записать.

Чаще всего покупатели интересуются следующим:

Какая площадь помещений?

Все ли документы на квартиру в наличии?

Расстояние до ближайших объектов инфраструктуры (магазин, школа, аптека и так далее)

Кстати, нередко спрашивают о соседях, в частности, об их характере…

Стоит помнить, что очень часто сделки срываются, когда у продавца нет полного пакета документов , покупатель уходит, так как, во-первых, отсутствие документов – это уже как-то подозрительно, а во-вторых – он просто не хочет ждать. Так что перед тем, как пытаться ускорить процесс продажи какими-то дополнительными способами, просто необходимо заранее подготовить все документы, нужные для оформления сделки, дополнительно убедившись в том, что сделка будет юридически чистой и условия не вызовут у потенциального покупателя подозрения.

Критически важно получить письменное согласие от остальных собственников, если вдруг, по каким-то причинам, это еще не сделано. Технический паспорт и документы, подтверждающие право владения недвижимостью должны быть у вас на руках.

Если надо продать квартиру моментально

Обстоятельства, тем не менее, бывают разные, далеко не всегда есть время на поиск покупателя. Когда совсем некогда ждать продажи по установленной цене, можно продать квартиру «инвесторам», которые работают на рынке недвижимости, потеряв при этом до 30 процентов стоимости жилья. Для этого надо обратиться в более или менее крупное и уважаемое риэлтерское агентство, и жилье по сниженной цене приобретет либо сама компания, либо она предложит заключить сделку с кем-то из своих клиентов, имеющихся в базе. Оформление всей документации с полным расчетом займет не более двух недель.

Есть и более интересный вариант – сначала нужно выяснить цену, за которую можно реально продать квартиру (среднерыночная стоимость), и снизить ее на 10-15%. Риелторы сообщают, что покупателя в таком случае можно найти за семь-десять дней.

Собственный аукцион: повышение приветствуется

Имеется и несколько необычный для наших краев способ продажи недвижимости по хорошей цене, который подходит для самых заинтересованных и при этом достаточно терпеливых продавцов – реализация жилья по «принципу лучшего предложения ». Для этого надо чуть снизить цену и начать рекламировать квартиру всеми способами с указанием в объявлении, что продавец будет приветствовать лучшее предложение от покупателей, которые, в свою очередь, будут подготовлены к некоторому увеличению цены. Получается некий конкурс среди тех, кому понравилась квартиры. Это реальная возможность продать жилье быстро и в итоге без скидки, хотя, возможно, придется потратиться на массированную рекламу.

Суть в том, что указанная изначально невысокая цена сразу выделяет предложение из потока остальных объявлений, и квартира оказывается в списке предпочитаемых вариантов у максимального количества возможных покупателей. Далее остается только представить жилье в максимально выгодном свете, найти нового владельца и получить у него задаток как гарантию, что он не передумает.

Что касается этого первого взноса, его можно взять сразу после того, как достигнута устная договоренность о продаже. Для этого подписывается специальное соглашение о задатке, либо предварительный договор . Составляется этот документ в произвольной форме с обязательным указанием конечной цены и суммы задатка, а также паспортных данных настоящего и будущего владельца квартиры.

Продавать самостоятельно или через риелтора?

В нынешних условиях не стоит наивно доверять утверждениям относительно того, что даже отличная во всех отношениях квартира продастся сразу и без каких-либо усилий. Готовясь быстро продать квартиру своими силами, стоит учитывать, что придется старательно изучать рынок, заботиться о правильной подаче объявлений и посвятить решению этой задачи максимум времени. При таких условиях справиться без посредников вполне реально. Если на каком-то этапе возникнут проблемы, обратиться к профессионалам никогда не поздно, и сделка рано или поздно все равно состоится.

Когда по какой-либо причине продажа должна быть почти молниеносной, не стоит тратить время на самодеятельность – профессионалы, заинтересованные в быстром получении своего процента все сделают гораздо быстрее.

Заключение: скорость зависит от усилий

Скорость продажи во многом зависит от того, насколько активно действует сам продавец - чтобы продать недвижимость как можно быстрее, необходимо прилагать усилия и задействовать все доступные способы. Кроме того, могут быть вполне обоснованными и некоторые дополнительные расходы. Так, стоит помнить, что однокомнатные квартиры продаются легче, чем трехкомнатные, а значит, при поиске покупателя на «трешку» не стоит ограничиваться бесплатными досками объявлений и соцсетями.

Понадобится активная реклама и максимальная ценовая лояльность, публикуемые объявления надо регулярно обновлять, следя за их статусом. Если время проходит, а нет ни просмотров, ни звонков, возможно, вы на самом деле прилагаете недостаточно усилий или сделали критическую ошибку на этапе формирования цены.

Игорь Василенко

Стоимость: от 0 ₽

Плюсы: экономия на комиссиях посредникам

Минусы: нужно самостоятельно искать покупателя, готовить документы

Алгоритм продажи

1. Подготовить квартиру к продаже

Провести уборку, при необходимости сделать мелкий ремонт, освободить от мебели (если продаётся без неё).

Сделать 10– 15 хороших фотографий квартиры.

Оценить стоимость квартиры по похожим объявлениям в своём доме или поблизости.

Подготовить документы:

• свидетельство о собственности или выписку из ЕГРН;
• справку об отсутствии долгов по ЖКХ;
• заверенное у нотариуса согласие супруга/ги на продажу;
• выписку из домовой книги о зарегистрированных в квартире людях;
• технический паспорт квартиры.

Выписаться из квартиры - это хороший аргумент для тех, кто захочет быстрее купить вашу недвижимость.

2. Разместить объявление о продаже

3. Ждать звонков

Если их нет, возможно:

• завышена цена - придётся снижать стоимость;
• объявление не привлекает людей - поправить описание, сделать более качественные фотографии, описать преимущества жилья перед конкурирующими предложениями, попробовать платно продвигать объявление на площадках.

4. Показать квартиру

Сделайте показ комфортным для продавцов - например, купите упаковку бахил, чтобы им не приходилось снимать обувь.

Будьте готовы показать копии документов на квартиру, чтобы у потенциальных покупателей не было сомнений в том, что она ваша.

Если покупателю понравится квартира, то уже на осмотре он может попросить скидку. Даже небольшая уступка в цене повысит шанс на продажу.

5. Готовиться к сделке

Как только вы договорились о продаже квартиры, нужно готовить документы. Для начала вы можете попросить у покупателя задаток - это часть стоимости квартиры, которую он заплатит, пока оформляются документы. Задаток оформляется отдельным документом - договором о задатке.

Если покупатель решит воспользоваться ипотекой, то он за свой счёт произведёт оценку стоимости вашей квартиры. Иначе жилищный кредит ему не одобрят.

Затем нужно составить договор купли-продажи квартиры. Если вы сами не можете этого сделать, потребуется помощь риелторов или юристов.

Также понадобится заранее открыть банковский счёт или ячейку, через которую вы хотите получить средства за квартиру. Ещё можно воспользоваться Сбербанка, которая называется «Сервис безопасных расчётов»: покупатель кладёт средства на специальный счёт, и банк переводит их на счёт продавца только после того, как удостоверится, что сделка зарегистрирована в Росреестре.

6. Подписать документы

В день сделки нужно подписать договор купли-продажи. Покупатель оплачивает стоимость квартиры, договор купли-продажи передаётся на регистрацию в Росреестр. За регистрацию договора нужно заплатить госпошлину в размере 2000 ₽ (как правило, её оплачивает покупатель).

7. Получить деньги

После регистрации договора в Росреестре вы получаете деньги. Подписывается акт приёмки-передачи квартиры, и передаются ключи.

Способ №2: с помощью риелторов

Стоимость: 1– 5% от стоимости квартиры или фиксированная сумма, например, 50– 100 тысяч ₽.

Плюсы: риелторы сами найдут покупателя и подготовят все документы

Минусы: нужно платить риелторам

Алгоритм продажи

1. Поиск риелтора

2. Заключение договора с риелтором

В документе будет приведён список услуг и стоимость. Уделите внимание пунктам о досрочном расторжении договора - иногда за это предусмотрен штраф. Такое может произойти, если вы передумаете или вам по какой-то причине не понравится риелтор.

Перед подписанием договора риелтор может запросить правоустанавливающие документы на квартиру - свидетельство о праве собственности или выписку из ЕГРН.

Что будет делать риелтор:

• поможет оценить квартиру и определиться с её стоимостью;
• составит грамотное объявление о продаже;
• разместит его на популярных площадках и в профессиональных базах;
• будет продвигать объявление;
• организует показы жилья;
• организует сделку по купле-продаже.

3. Продажа квартиры и получение денег

Риелтор подготовит документы для сделки. Вам нужно их подписать и дождаться регистрации договора, чтобы получить деньги.

4. Оплата услуг риелтора

Как правило, риелтор получат оплату после завершения сделки. Механизм оплаты прописан в договоре с ним.

Способ №3: быстрая продажа со скидкой

Стоимость: 5– 30% от стоимости квартиры

Плюсы: быстрая продажа

Минусы: высокая плата за услуги

Обычно такие сделки совершают, когда нужно быстро продать свою квартиру и купить другую, пока её не купил кто-то другой или она не подорожала. Такая сделка может называться трейд-ин. Часто квартиру с такой скидкой покупает сам организатор сделки (брокер, агент или агентство недвижимости). Затем квартира продаётся по цене, близкой к рынку.

Из известных компаний такую услугу предлагает, например, ПИК-брокер: он готов выкупить квартиру за 10 дней при условии скидки в 10% от рыночной стоимости.