01مارس
لماذا تحتاج إلى مستثمر؟
ندرك جميعًا جيدًا أن إنشاء عمل تجاري في المرحلة الأولية أمر مكلف للغاية.
علاوة على ذلك، وبغض النظر عن مجال النشاط، فإن التكاليف في معظمها ستكون:
- إلى مكان مناسب؛
- للمعدات اللازمة.
- أبحث عن موظفين.
بعد ذلك، اعتمادًا على تفاصيل العمل، ستكون هناك تكاليف أخرى:
- برامج إضافية؛
- إصلاح المباني
- شراء المواد الاستهلاكية.
- إلخ.
وفي معظم الحالات، تكون التكاليف الأولية مرتفعة جدًا بحيث يصبح من الصعب جدًا دفعها بمفردك، أو حتى كفريق واحد.
ولكن بالإضافة إلى التكاليف الأولية، تشعر العديد من الشركات بالنقص نقديمن أجل تنمية كاملة ومتناغمة. في كثير من الأحيان، هناك حالات عندما يكون لدى الفريق الشاب آفاق هائلة - تصبح سلعهم أو خدماتهم مطلوبة حقا في السوق، ولكن بسبب نقص التمويل، فإنهم يفقدون حصة الأسد من الأرباح.
على سبيل المثال، لا يمكنهم توظيف موظفين إضافيين، أو شراء المزيد من المعدات، أو توسيع المبنى، وما إلى ذلك. عندها سيحتاجون إلى مستثمر في الأعمال الحالية.
نستنتج: تحتاج الشركات إلى البحث عن مستثمرين في المرحلة الأولى من تطورها حتى تتمكن من تغطية نصيب الأسد من تكاليف تنفيذ أعمالها. هذا هو السبب الرئيسي والأهم الذي يجعل العديد من رواد الأعمال الطموحين يبحثون عن أموال مجانية.
السبب الثاني هو البحث عن أموال لتطوير وتوسيع وتنفيذ أي أفكار جديدة. وهذا أمر طبيعي بالنسبة لتلك الشركات التي وجدت أموالا مجانية للبدء، ولكن لسبب ما ليس لديها أموال كافية للتنمية.
كيفية العثور على مستثمر لمشروع تجاري من الصفر
قبل الانتقال إلى الجزء العملي من العثور على مستثمر، يجب عليك اتخاذ قرار بشأن بعض النقاط النظرية. بمعرفة رغبات المستثمر، يمكنك فهم كيفية البحث عنه وما يجب أن تقدمه له.
عند البحث عن مستثمر، من المهم أن تتذكر تفصيلاً واحدًا:
الاستثمار ينطوي على تحقيق الربح. يجب على كل رجل أعمال يرغب في إثارة اهتمام مستثمر محتمل في عمله أن يضع هذه القاعدة في الاعتبار. ولن يهتم أحد بتحقيق "اختراق إبداعي"، أو "فكرة أصلية"، أو "تكنولوجيات جديدة" إذا لم يعدوا بأرباح ملموسة. يجب أن يتحدث جميع المستثمرين بلغة المال والمخاطر. عندها فقط يمكن أن يكونوا مهتمين حقًا.
وبناء على هذه القاعدة يمكن تمييز ما يلي:
- للحصول على استثمار نقدي، عليك إقناع المستثمر بأن استثماره سيكون مربحًا؛
- أنت بحاجة إلى إثبات سبب كون مشروعك أكثر إثارة للاهتمام من مشروع منافسيك المباشرين؛
- أظهر الآفاق التي لديك لمزيد من التطوير في السوق.
يمكن للمستثمرين الذين يقومون بذلك بشكل احترافي أن يحددوا حرفيًا خلال 10 دقائق ما إذا كان المشروع سيكون مربحًا أم لا. وعندما يستثمرون الأموال في الأعمال التجارية، فإنهم لا يقومون بأعمال خيرية. الدافع الوحيد للاستثمار هو الحصول على ربح سريع، والذي يجب أن يكون أعلى ليس فقط من متوسط الودائع المصرفية، ولكن أيضًا من حصة الأسد من المنافسين.
ويترتب على ذلك أن المهمة الرئيسية ليست العثور على مستثمر خاص، بل إثارة اهتمامه وإقناعه باستثمار الأموال في مشروعك.
ما هي المعلومات التي قد تكون ذات فائدة للمستثمرين؟
الآن، استنادًا إلى فهم سبب استثمار الأشخاص في المقام الأول، يمكنك البدء في الإجابة على الأسئلة حول ما قد يكون محل اهتمام مستثمر محتمل.
ولكن قبل ذلك عليك أن تفهم شيئًا واحدًا بسيطًا:
ليست هناك حاجة إلى اعتبار المستثمر في الأعمال التجارية مُقرضًا. فهو يستثمر أمواله طوعاً، وإذا فشل فلن تعاد إليه بأي حال من الأحوال. ولهذا السبب، بالنسبة لرواد الأعمال المبتدئين، سيكون المستثمر ذو الخبرة شريكًا يمكنه المساعدة في حالة حدوث إخفاقات بسيطة ومشاركة النجاح.
لهذا السبب عليك أن تعمل ليس فقط لصالحك، ولكن أيضًا لصالح شريك عملك. أنت تستثمر أفكارك وجهدك ووقتك وأموالك (بدرجة أقل)، بينما المستثمر يستثمر أمواله ويشارك في اتخاذ القرارات المهمة للشركة.
هذا نوع من المساهمين الذين لديهم الحق في التصويت، وهم ملزمون بالاستماع إليهم، لكنهم لا يتبعونهم دائمًا. يعد الحفاظ على التوازن بين مصالح الشركة والمستثمرين أمرًا مهمًا للغاية.
إذن، لقد وجدت شخصًا مهتمًا بالاستثمار في شركتك.
ما عليك أن تخبره عن العمل:
- الفكرة الرئيسية للعمل؛
- المبلغ المطلوب للاستثمار؛
- الربحية المقدرة
- المخاطر.
هذا هو كل ما سيحتاج المستثمر إلى معرفته في بداية تعاونك. عندما يقوم بتقييم حجم الاستثمار المقترح، يقارن الربحية والمخاطر، وإذا كان يحب فكرتك، فستبدأ المرحلة الثانية - دراسة استقصائية مفصلة عن الأعمال.
عندها سيتعين عليك الكشف عن كل التفاصيل: لماذا تكون فكرتك أفضل من منافسيك؛ كيف ستنفق المال وعلى ماذا؟ متى ستتوسع الأعمال وإلى أي مدى؛ ما هي الضمانات التي يمكنك تقديمها وأسئلة أخرى.
يجب أن يكون مفهوما أن وضع جميع الأوراق الرابحة في البداية ليس هو الأفضل أفضل فكرة. من الممكن ألا يكون الشخص مهتمًا بالعمل في هذا المجال، أو قد ينفذ هذه الفكرة بنفسه.
العائد للمستثمر
تتمتع روسيا بمعدل عائد ممتاز الودائع المصرفية – معدل المفتاح البنك المركزي. وذلك بإضافة 2-3% إليها، حسب المنطقة، يمكنك الوصول إليها متوسطعلى الودائع للأفراد و الكيانات القانونيةبمبالغ كبيرة من المال.
بالنسبة للمستثمر، هذا هو الحد الأدنى لمعدل العائد الذي يمكنه الحصول عليه بمجرد إيداع أمواله في حساب مصرفي. وبالتالي، يجب على رجل الأعمال إظهار عائد على مسافة أعلى من الوديعة المصرفية بمقدار 1.5-2 مرات. وهذا أمر طبيعي بالنسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة. لشخص كبير – الدخل بالمبلغ الودائع المصرفيةممكن بسبب حجم وآفاق التوسع السريع.
دعونا نلخص:يهتم المستثمر في المقام الأول بالعائد على استثماراته الخاصة.
ولهذا السبب يتم تحليل المعلمات التالية قبل استثمار الأموال:
- آفاق الفكرة؛
- المبلغ المطلوب للاستثمار؛
- المخاطر والربحية.
إذا كانت هذه النقاط ترضي الطرفين، فستبدأ المرحلة الإضافية من المفاوضات، حيث يحاول المستثمر الحصول على الحد الأقصى معلومات مفصلةحول الأعمال وتقييم آفاقها المستقبلية. يمكن لخطة العمل المختصة أن تجيب على جميع الأسئلة التي قد تنشأ أثناء المفاوضات، لذا فإن إعدادها إلزامي.
أين تبحث عن مستثمر لمشروع تجاري أو شركة ناشئة
لقد قمنا بفرز المعلومات الأساسية حول ما يمكنك إخباره للمستثمر. الآن حول المكان الذي يمكنك العثور فيه على مستثمر.
إغلاق الناس والأصدقاء والمعارف
واحدة من الطرق الأكثر إثارة للجدل لجمع الأموال. مناسب لإنشاء مشروع تجاري صغير من خلال وعد الأشخاص الذين تعرفهم بالعائد على استثماراتهم عندما يبدأ المشروع في تحقيق الدخل.
في الوقت نفسه، من بين الأصدقاء والمعارف، يمكنك بالفعل العثور على أشخاص متشابهين في التفكير قد يكونون مهتمين بالفكرة، وإنشاء فريق كامل قادر على مشاركة جميع الخسائر المالية والتعويض عن عيوب بعضهم البعض.
يمكنك اقتراض المال من أقاربك لفتح مشروعك التجاري الخاص إذا لزم الأمر. كمية صغيرة، وهناك أي ضمانات لعودتها.
أموال
هناك نوعان من الصناديق التي يمكن أن تساعدك في العثور على استثمار لشركتك: صناديق الأعمال الصغيرة و. وبغض النظر عن نوعها، فإن الحصول على الأموال من هذه الأموال سيكون صعبا للغاية.
تحتاج إلى إثارة اهتمام المديرين بعملك. وإذا كانت الفكرة المبتكرة، والميزة على المنافسين، والعائد السريع، في حالات أخرى، قادرة على التغلب على الربحية المتوسطة أو حتى المنخفضة، ففي هذه الحالة يأتي عائد الاستثمار أولاً.
صناديق الاستثمار مهتمة بشيء واحد فقط – الربحية. إنهم على استعداد لاستثمار أموالهم بمخاطر كبيرة في المؤسسات التي ستجلب لهم دخل كبير. ولكن إذا تحدث رجل أعمال عن استثمار طويل الأجل دون ضمان الربح في السنوات القليلة الأولى، فمن غير المرجح أن يتم تمويل مثل هذا العمل.
ومن أجل تقييم آفاق استثماراته، سيحتاج الصندوق إلى الوقت وأكبر قدر ممكن من المعلومات التي يمكنك تقديمها. سيقوم مجموعة من المحللين بتحليلها، فكلما زادت المعلومات، زادت فرص تلقي الأموال.
صناديق الاستثمار - جمعية تضم العديد من المستثمرين الذين يستثمرون الأموال المجانية من أجل تحقيق الربح.
علاوة على ذلك، غالبًا ما يكون لدى صناديق الاستثمار هذه أموال أقل تحت تصرفها مقارنة بالعديد من المستثمرين من القطاع الخاص الذين هم أيضًا على استعداد لاستثمار أموالهم في أفكار مثيرة للاهتمام إذا كان هناك من يثير اهتمامهم فقط. ولكن يجب أن تفهم أن التقدم بطلب للحصول على استثمارات في صندوق استثماري أسهل بكثير من التقدم بطلب إلى مستثمر خاص، لأنه في المرة الأولى تحتاج فقط إلى الاتصال بالشركة، وفي الحالة الثانية، تحتاج إلى العثور بطريقة أو بأخرى على جهة اتصال مع شركة مشهورة جدًا وشخص غني.
تعتبر الأموال الحكومية أحد الخيارات المربحة لتلقي الأموال إذا كانت الفكرة مبتكرة حقًا. تقام المسابقات بشكل دوري، ويمكن للفائزين الحصول على منحة، حيث يمكن لأصحاب المشاريع تحقيق جميع أفكارهم. تجنيد دعم الدولة، إذا كان هناك مثل هذا الاحتمال، فهذا هو الخيار الأفضل.
رجال الأعمال الناجحين
واحدة من أفضل و طرق مربحةالبحث عن الاستثمارات - العمل مع رجال الأعمال الناجحين في المدينة أو المنطقة. بغض النظر عن الحجم، يمكنك أن تجد في المنطقة العديد من رجال الأعمال الناجحين الذين اتبعوا هذا المسار بالفعل، ولديهم مشاريع مربحة وأموال مجانية. سيكون ذلك كافيا لإثارة اهتمامهم بفكرتك وشخصيتك، وبعد ذلك سوف يستثمرون أموالهم في مشروع مثير للاهتمام.
وفي الوقت نفسه، إحدى المزايا الواضحة للعمل مع رجال الأعمال الناجحين هي أنهم يستطيعون تعليم وشرح بعض اللحظات التي مروا بها بأنفسهم. يسعد العديد من رواد الأعمال بضم المبتدئين تحت جناحهم ويشرحون لهم كيفية التغلب على الصعوبات وتقليل التكاليف وتحقيق الربح. خاصة إذا كان التعاون يمكن أن يحقق فوائد لكلا الطرفين على المدى الطويل.
يتم التعاون عادة بشرطين:
- على شكل قرض؛
- في شكل شراء حصة في الأعمال التجارية.
الخيار الثاني هو الأفضل لكلا الطرفين. إنه ينطوي على مشاركة المستثمر في تطوير الشركة، مما يجعل من الممكن تجنب معظم الأخطاء والاستفادة من الاتصالات والعلاقات مع شخص أكثر نفوذاً من أجل تأسيس علاقاتك الخاصة.
إذا كان رجل الأعمال لا يستطيع المساعدة في الشؤون المالية، فمن المستحسن أن تسأله عن الأشخاص الذين يعرفهم والذين يمكنهم المساعدة والاهتمام بالفكرة. ستسمح لك هذه الحيلة النفسية الصغيرة بالتعرف على رجال الأعمال الآخرين، ومع توصية أحد زملائك يمكنك الاعتماد على شيء أكثر.
طريقة مناسبة فقط وليس في جميع المجالات. – تمويل المشاريع المثيرة للاهتمام من قبل الأفراد. غالبًا ما يكون هذا مقابل نوع من المكافأة. تبحث الشركات الرائدة التي تعمل على تطوير بعض المنتجات الجديدة المثيرة للاهتمام لتجارة التجزئة والجملة عن أموال مجانية.
البنوك
إذا لم تنجح جميع الطرق المذكورة أعلاه لجذب المستثمرين، فأنت بحاجة إلى التقدم بطلب للحصول على قروض من البنوك. مختلف منظمات الائتمانلديها متطلبات مختلفة ل المقترضين المحتملينولكن جوهرهم هو:
البنوك لا تحتاج إلى أقصى قدر من الربحية. إنهم مهتمون باستلام الأموال بشكل مستقر وسداد القروض. ولهذا السبب ستقوم المؤسسات الائتمانية بدراسة خطة عملك من أجل توليد دخل مستقر، وبالتالي إعادة الأموال. إنهم مهتمون بالضمانات أكثر من الربحية.
من الخطر على رجل أعمال عديم الخبرة أن يأخذ قرضًا من أحد البنوك، خاصة إذا كان الأمر محفوفًا بالمخاطر. إذا لم تنجح الفكرة، فسيبذل البنك كل جهد للمطالبة بإعادة الأموال، حتى بيع ممتلكات المقترض.
لهذا السبب، من المفيد الحصول على قروض لمشروع تجاري صغير، والذي سيؤتي ثماره خلال 4-5 أشهر ويمكنه بعد ذلك توليد الدخل. وإذا لم ينجح الأمر، فلن تكون الضربة المالية قوية مثل خسارة الأموال اللازمة لتنفيذ مشروع متوسط أو كبير.
الاستثمارات المغامرة
واحدة من الأكثر شعبية و طرق فعالةجذب الأموال للأعمال التجارية في المجالات المبتكرة. الاستثمارات المغامرة هي استثمارات الأموال (جمعيات المستثمرين).
شخصية استثمارات المشروعهو ارتفاع مخاطرها. إنهم يوفرون الأموال للعديد من الشركات التي يمكنها تغيير العالم بأفكارها المبتكرة.
يمكن لصناديق المشاريع أيضًا تمويل رواد الأعمال العاديين. لكن الشرط الرئيسي سيكون التطور الديناميكي والتوسع المستمر.
تعد صناديق الاستثمار بمثابة نوع من الحافز للتوسع المستمر في الأعمال التجارية ومجالات النفوذ والمنتجات. المثال الأكثر وضوحا على الشركة التي كانت موجودة على حساب صناديق الاستثمار هي شركة أبل.
العثور على مستثمر: تعليمات خطوة بخطوة
ننشر الآن خطة مفصلة ومفصلة حول كيفية العثور على مستثمر لبدء مشروع تجاري:
الخطوة 1. وضع خطة عمل.
كما ذكرنا سابقًا، فإن خطة العمل الجيدة للمستثمر ستجلب دائمًا العديد من المزايا لبنك رجل الأعمال.
ما الذي يجب أن يكون في خطة العمل:
- وصف الفكرة؛
- الحسابات الاقتصادية؛
- فترة استرداد المشروع؛
- آفاق التنمية؛
- تحليل المنافس؛
- معلومات أخرى.
أثناء العرض التقديمي واللاحق، تحتاج إلى التركيز بعناية على كل التفاصيل الصغيرة. يجب عليك الانتباه ليس فقط إلى جميع المعلومات الموجودة بداخله، ولكن أيضًا إلى مظهرك وعرضك للمواد وثقتك وما إلى ذلك.
يتم تشجيع استخدام الجداول والرسوم البيانية والمواد الرسومية الأخرى. فهي تساعد على إدراك المعلومات بشكل أفضل وتركيز الاهتمام على النقاط الصحيحة.
ستكون فكرة جيدة أن تتدرب على تقديم خطة عملك في المنزل عدة مرات. كن مستعدًا أيضًا للأسئلة الإضافية.
الخطوة 2. اختيار شكل من أشكال التعاون.
قبل البدء في البحث عن مستثمر، عليك أن تقرر نموذج التعاون المقترح. بالطبع، يمكنك الاعتماد بشكل كامل على رجل أعمال ذي خبرة، والذي سيقدم هو نفسه طريقة مثيرة للاهتمام للتفاعل مع الأعمال، ولكن بعد ذلك تفقد مركزك المهيمن. ويجب ألا ننسى أن ليس المستثمر هو الذي يملي الشروط، بل رجل الأعمال.
في المجمل، هناك 3 طرق للتعاون:
- الحصول على نسبة مئوية من المبلغ المستثمر في العمل؛
- الحصول على نسبة من الأرباح طوال مدة العمل بأكمله؛
- الحصول على حصة في العمل.
بعد اختيار طريقة التعاون التي تهمه، يجب على رجل الأعمال الطموح أن يشير إلى طريقة التعاون هذه في خطة عمله.
هناك أوقات لا يتفق فيها المستثمرون مع نموذج التعاون المختار. يجب عليك تحليل هذا الموقف وفهم ما إذا كان الأمر يستحق اتباع خطى رجل أعمال أكثر خبرة، أو من الأفضل الإصرار على نفسك.
في بعض الأحيان يكون من الأفضل التخلي عن مبادئك والحصول على أموال لتنفيذ المشروع، وأحياناً رفض العرض والعثور على طرف آخر مهتم.
الخطوة 3. البحث عن مستثمر.
بعد كل شيء العمل التمهيديبعد الانتهاء من ذلك، من الضروري البدء في إجراءات البحث عن مستثمر. أنت بحاجة إلى العمل في عدة اتجاهات في وقت واحد، وإجراء اتصالات في مجال رواد الأعمال والمستثمرين، وسؤال أصدقائك.
من خلال العمل وفقا للقائمة المذكورة أعلاه، يمكنك تجربة خيارات مختلفة لجذب الاستثمارات، وإذا لم ينجح شيء، فعليك الاتصال بالبنك.
الخطوة 4. المفاوضات مع المستثمرين المحتملين.
يُنصح بالعثور على العديد من الأطراف المهتمة التي ترغب في استثمار أموال مجانية في تطوير فكرتك. عندها سوف تكون قادرًا على التفاوض من موقع القوة وإملاء الشروط. لكن نادراً ما يجد القادمون الجدد أكثر من شخص أو شخصين مهتمين، ولهذا السبب يجب عليك التعامل مع عملية التفاوض بحذر شديد.
إن إقناع المستثمر بأنه سيحقق الربح هو المهمة الرئيسية لهذه المفاوضات. وفي الوقت نفسه، يجدر بنا أن نتذكر أنهم لن ينظروا إلى آفاق مشروعك فحسب، بل إليك أيضًا، لذا يجب عليك مشاهدة خطابك، مظهروالأخلاق.
يُنصح بالإجابة على جميع الأسئلة التي قد تكون لدى المستثمرين المحتملين. سيضمن هذا أنك تعمل حقًا على فكرة عملك، ولن تكون هناك أخطاء غبية أثناء مرحلة التنفيذ.
المفاوضات هي الجزء الأكثر أهمية عند البحث عن مستثمر.
الخطوة 5. إبرام اتفاق.
بعد نجاح المفاوضات، سوف تحتاج إلى الدخول في اتفاق مع المستثمر. من المستحسن أن تعتني بإنشاء الاتفاقية بنفسك ومقدمًا. يجب عليك الاتصال بمحامي ذي خبرة يمكنه صياغة اتفاقية مفيدة لكلا الطرفين.
النقاط الهامة التي يجب أن تكون في العقد:
- شرط؛
- مبلغ الاستثمار
- شكل التعاون
- الحقوق والمسؤوليات.
بوابات للعثور على مستثمر
يوجد الآن العديد من مواقع البوابات التي تعمل كوسطاء بين المستثمرين ورجال الأعمال الناشئين.
نقدم لك قائمة بـ 5 مواقع يمكنك العثور فيها على الاستثمارات:
1. نادي المغامرة– كنز حقيقي للمستثمرين والشركات الناشئة. يمكن لأي شخص يرغب في العثور على استثمار في مشروعه أن يذهب إلى الموقع ويقدم المشروع بعد إجراء مقابلة شاملة. سيتمكن المستثمرون المهتمون بالمقترح من تقييم الفكرة والتوقعات المالية ومناقشة التفاصيل. إنها جذابة لرجال الأعمال بسبب وجود العديد من المستثمرين على البوابة وتوجه الشركة كل جهودها لجذب المزيد من الأشخاص إلى صفوف المستثمرين.
2. Start2up– منصة تجمع بين المستثمرين والشركات الناشئة والأشخاص الذين يرغبون في القيام بأعمال تجارية مشتركة. الخدمة أكثر ملاءمة للعثور على شركاء محتملين لبدء عمل تجاري. يحتوي الموقع أيضًا على معلومات حول بيع الأصول التجارية المختلفة، والتي ستكون مفيدة أيضًا لرجل أعمال مبتدئ.
3. نابارتنر– منصة لإيجاد المستثمرين في المشاريع في مختلف المجالات. إذا ألقيت نظرة فاحصة، ستلاحظ أن العديد من الشركات الناشئة لديها أفكار مشكوك فيها وطرق تنفيذها. على التوالى مشاريع جيدةهنا يستحقون وزنهم ذهباً ويجدون الاستثمار فيه شروط قصيرة. في الوقت نفسه، فإن عدد المستثمرين بالنسبة لعدد الشركات الناشئة لا يسبب التفاؤل - فالأشخاص المستعدون لاستثمار الأموال أقل بعشر مرات من المشاريع الموجودة. مناسبة كإحدى طرق جذب المستثمر المحتمل.
4. مسار البداية – أفضل خدمةللشركات الجادة. وعلى الرغم من أن عدد الشركات التي تلقت الاستثمار في هذا النظام صغير - 36 شركة فقط، إلا أنها لا تزال تعمل وتدر الدخل. Starttrack هو مجتمع المستثمرين الذي يروج لفكرة الاستثمار كنوع من الدخل. في الوقت نفسه، يمكننا أن نقول بأمان أن أي مجتمع من المستثمرين يعد بحثًا ممتازًا عن شريك لإنشاء عمل تجاري. يجب أن يكون مفهوما أنه لا يمكنك استخدام هذه الخدمة إلا إذا كان المشروع جادًا والفكرة جذابة.
5. بوم ستارتر– منصة التمويل الجماعي الأكثر شعبية في روسيا ورابطة الدول المستقلة. بالنسبة لشركة ناشئة في مجال تكنولوجيا المعلومات أو الألعاب أو المجالات الأصلية، فهذه فرصة مثالية للبحث عن استثمار أولي. في معظم الحالات، يتم تقديم الفكرة الرئيسية كمنتج/خدمة. يجب أن يحصل المستخدمون الذين يقدمون مساهمة على مكافأة قد تثير اهتمامهم.
9 قواعد يجب اتباعها عند البحث عن مستثمر
القاعدة رقم 1.
ومن أجل العثور على مستثمر يوافق على استثمار أمواله في المشروع، سيستغرق الأمر الكثير من الوقت. أنت بحاجة إلى البحث عن جهات اتصال تجارية جديدة والتحدث مع الأشخاص المهتمين في مرحلة تطوير خطة العمل. سيؤدي هذا إلى تقليل تكاليف الوقت والأفكار البسيطة بشكل كبير.
يجب أن يكون مفهوما أيضًا أن العديد من المستثمرين يحتاجون إلى الوقت لتقييم آفاق التطوير الحقيقية لشركة معينة. وعند التعامل مع البنوك أو صناديق الاستثمار، حان الوقت لتحليل جميع الجوانب نشاط ريادة الأعمال العميل المحتملسوف تكون كبيرة بما فيه الكفاية.
القاعدة رقم 2.
جمع أكبر قدر ممكن من المعلومات عن المستثمر.
إن جمع أكبر قدر ممكن من المعلومات يمكن أن يساعد بطريقتين في وقت واحد: فرز المرشحين وإجراء مفاوضات أفضل.
- بالنسبة للأولى عليك أن تعرف:
- ما هي المجالات التي يهتم بها المستثمر؟
- أين يستثمر المرء المال عادة؟
- في أي مجلدات؟
ما هو نوع الربح الذي تطالب به؟ من المهم أن نفهم أن التقدم بطلب للحصول على صغيرةمبلغ من المال
بالنسبة للشخص الذي يستثمر عادة الملايين في مشروع لا يستحق كل هذا العناء. إنه ببساطة لن يكون مهتمًا بعرضك.
لإجراء المفاوضات، قد تحتاج إلى كل ما يمكنك معرفته عن المستثمر المحتمل. بعد كل شيء، في جوهرها، ستكون هذه عملية بيع بعض الأسهم في الأعمال التجارية (بدرجة أو بأخرى). وبالنسبة للمبيعات، من المهم دائمًا العثور على نقاط الألم لدى العميل والضغط عليهم، ودفعهم إلى حقيقة أنك أنت والاستثمار في عملك هو الذي يمكن أن يسمح له بحل جميع مشاكله.
القاعدة رقم 3.
خطط لاستثماراتك.
تحتاج إلى تسمية المبلغ المحدد الذي سيكون مطلوبًا من المستثمر المحتمل. لا يمكنك التعامل مع النطاقات، إلا في الحالات القصوى، عندما لا تكون متأكدًا من استقرار السعر خلال فترة زمنية معينة.
عليك أيضًا أن تفهم أنه لا يجب عليك طلب أموال أكثر أو أقل. سيؤدي هذا إلى تمييزك كشخص لم يفكر في خطة عمله بما فيه الكفاية.
القاعدة رقم 4.
من الصعب أن نتخيل خوف هنري فورد من إخبار الآخرين بأفكاره. على العكس من ذلك، أعلن صراحة أنه سيصنع جهازا يمكنه الجلوس فيه والقيادة في الشارع دون قوة جر إضافية. عليك أن تفعل الشيء نفسه مع أفكار عملك في المفاوضات.
لا تتردد في التعبير عن أفكارك، حتى لو كان شخص ما يعتقد أنها بعيدة عن المثالية وصعبة التنفيذ. تذكر العرض! كلما كنت أكثر ثقة، كلما تم النظر إليك بشكل أفضل.
القاعدة رقم 6: تجميع الفريق هو أفضل فكرة.
كل المشاريع الواعدة بدأت برأس شخص واحد. ولكن قد يكون من الصعب تحقيق كل أفكارك بمفردك، وهذه حقيقة مقبولة بشكل عام. من الأفضل لرجال الأعمال المبتدئين العثور على فريق مكون من 3-5 أشخاص، والذين سيتعاملون في المرحلة الأولية مع مختلف شؤون الشركة، ويحلون كل مشكلة من مشكلاتهم الخاصة، ويصبحون محترفين في مجالهم.
من المهم تجميع فريق من الأشخاص ذوي التفكير المماثل الذين سيحترقون بفكرة واحدة مشتركة وينفقون كل طاقتهم على التنفيذ. أولئك الكسالى ليس لهم مكان في مثل هذا الفريق.
القاعدة رقم 7: فكر في فوائد العمل معك.
تحدث إلى المستثمر بلغته. وعده بالربح، ثم اعرض عليه آفاق النمو والتوسع. يجب أن تفكر جيدًا، حتى في مرحلة تخطيط العمل، في السؤال "ما الذي سيحققه مشروعي؟" بعد أن أجبت عليه بنفسك، اطرح نفس السؤال، ولكن من وجهة نظر المستثمر.
القاعدة رقم 8: حاول أن تكون قريبًا من المستثمرين قدر الإمكان.
حضور اجتماعات مختلفة للمستثمرين المحتملين - منتديات الأعمال والمؤتمرات وغيرها من الأحداث على نطاق وطني. في أحد هذه المؤتمرات يمكنك التحدث إلى مئات الأشخاص المختلفين الذين سيكونون مهتمين بالاستثمار في عملك بدرجة أو بأخرى.
خدعة نفسية صغيرة: لا تقل أنك جئت للبحث عن الاستثمار. حاول أن تبدو كأحد المستثمرين - شخص لديه المال. عندها ستكون قادرًا على أن تكون واحدًا من الجميع وسيبدأون في معاملتك بثقة وتعاطف أكبر.
القاعدة رقم 9: الصدق هو أفضل سلاح.
عندما تبحث عن مستثمر محتمل، عليك أن تفهم أنك ستكون شريكًا متبادل المنفعة. ولهذا السبب يجب عليك دائمًا تقديم المعلومات الأكثر اكتمالاً وصدقًا حول شؤون الشركة وآفاقها وخططك.
في أغلب الأحيان، من الأفضل أن نسمع عبارة واقعية "أرغب في بيع الشركة في غضون عام مقابل عدة ملايين من الدولارات" بدلاً من "سأركز على تحقيق أهداف الشركة وتوسيعها والتوجه إلى العالمية". في الحالة الأولى هناك الصدق والشفافية، وفي الثانية ليس هناك سوى التزوير وتجنب الإجابة.
يعد اتباع هذه النصائح أمرًا بسيطًا للغاية، ولكن اتباعها سيساعدك على الحصول على ميزة في المفاوضات مقارنة بالباحثين الآخرين عن التمويل المجاني والمستثمرين المهتمين.
خاتمة
في روسيا، بدأت ثقافة استثمار أموالك الخاصة في التبلور. وهذا ما تؤكده العديد من الدراسات الاستقصائية بين المواطنين العاديين. لا يزال الكثير من الناس يفضلون استثمار أموالهم في العقارات منخفضة العائد وغير السائلة بدلاً من شراء أسهم بعض الشركات الناشئة والنامية. لكن المستثمرين لهم أهمية كبيرة لتطوير الأعمال داخل البلاد.
ما لدينا في روسيا الآن: كمية كبيرة من الأموال المجانية بين كبار رجال الأعمال، ورغبة البنوك في تمويل الشركات المستقرة فقط، وتطوير صناديق الاستثمار المهتمة بالأفكار المثيرة للاهتمام والمربحة.
ماذا يعني ذلك: يوجد في روسيا مبلغ كبير من الأموال المجانية التي يرغب المستثمرون في استخدامها للاستثمار في بعض المشاريع المثيرة للاهتمام. أيضًا سياسة جديدةالبنك المركزي، والذي ينص بشكل مباشر على أنه يجب على البنوك أيضًا التحول إليه نموذج الاستثمارالاقتصاد، يبعث الثقة والتفاؤل بين المستثمرين.
يعد العثور على مستثمر إحدى المراحل الأساسية عند إنشاء مشروع تجاري من الصفر. لن يسمح لك جمع الأموال بإنشاء مشروع تجاري فحسب، بل سيعمل أيضًا على تطويره والوصول إلى مستوى جديد.
يمكن للمستثمرين التصرف كما فرادىبرأس مال كافي، وكذلك الشركات المهتمة بتحقيق الربح. لكي تثير اهتمام المستثمر، يجب أن تتحدث دائمًا عن المال والدخل. فقط بعد ذلك تأتي آفاق الفكرة والمخاطر والعوامل الأخرى.
إن وضع خطة عمل مختصة وتخطيط المفاوضات باحتمال 80٪ سيقلب الموازين لصالحك. لهذا السبب لا ينبغي عليك أن تفهم فكرتك فحسب، بل يجب أن تكون قادرًا أيضًا على تقديم نفسك بكفاءة.
هذا القسم مخصص لأولئك الذين هم على استعداد للاستثمار ويبحثون عن شيء ما استثمارات مربحةأو على العكس من ذلك مهتمة بجذب رؤوس الأموال الروسية أو الأجنبية. يتم هنا عرض إعلانات من مستثمرين من القطاع الخاص مستعدين لاستثمار الأموال في الأعمال التجارية، و برامج الاستثمارتقدم شركات الاستثمار، من بين أمور أخرى، تمويل المشروع. إن صناديق الاستثمار المباشر وصناديق الاستثمار الاستثمارية وكبار المستثمرين الإقليميين والصناعيين مدعوون للمساهمة في هذا القسم. ستجد كل من الشركات الصغيرة والكبيرة مجموعة واسعة من الفرص الاستثمارية هنا.
لا يهم من أنت: صندوق أسهم خاصة، أو صندوق استثماري، أو مستثمر خاص، أو ملاك أعمال، أو بنك استثماري أو شركة إدارة، إذا قمت باستثمارات مباشرة وكنت على استعداد لتوفير تمويل المشروع، فهذه البوابة سيكون مفيدا لك.
إذا كنت مهتمًا بتنويع أعمالك محفظة استثمارية، تبحث عن أشياء جديدة ومربحة للاستثمار، انشر معلومات عن نفسك: حول أولويات الاستثمار وأحجام واتجاهات الاستثمار ومبادئ اختيار المشاريع والشركات الاستثمارية وطرق الخروج من مشروع استثماري.
لا يمكنك نشر معلومات عن نفسك فحسب، بل يمكنك أيضًا الاشتراك لتلقي طلبات جذب الاستثمارات. ما عليك سوى تخصيص نموذج البحث وفقًا للمعايير التي تهتم بها وتلقي طلبات الاستثمار بانتظام في صندوق البريد الخاص بك. هل تريد أن تكون أكثر نشاطًا في بحثك عن الأهداف الاستثمارية؟ ثم راجع قسم "المشاريع الاستثمارية".
كيف تجعل مقترح عملك جذابًا وتجد مستثمرًا خاصًا؟ أين وكيف تبحث عن مستثمرين للشركات الناشئة؟ من يمكنه المساعدة إذا كنت أبحث عن مستثمر لفتح مشروع تجاري في موسكو؟
مرحبا بكل من زار موقعنا! دينيس كودرين على اتصال، متخصص في الاستثمار.
دعونا نواصل موضوع الاستثمار. في مقالة جديدةسأحاول الإجابة بالتفصيل على سؤال حول كيفية العثور على مستثمر للمشاريع التجارية والشركات الناشئة والمساعي التجارية الأخرى.
سيكون المنشور مفيدًا لكل من رواد الأعمال المبتدئين وأولئك الذين لديهم بالفعل خبرة في الترويج لأعمالهم الخاصة وتطويرها.
لذلك دعونا نبدأ!
1. لماذا يبحثون عن مستثمر؟
أي عمل يحتاج إلى دعم مالي. وبدون جذب الأموال، فإن التطوير الكامل للمشروع أمر مستحيل - فهو ببساطة سيموت في مهده.
إن توفير المال والانتظار بصبر للحظة مواتية ليس خيارًا: في نشاط ريادة الأعمال، الوقت كذلك العامل الأكثر أهميةنجاح. بينما تقوم بتوفير المال، فمن المؤكد أن مكانتك سوف يشغلها منافسون رشيقون.
لا حرج في نقص الموارد المالية. حتى أكبر الشركات الحديثة (على سبيل المثال، Google) في المرحلة الأولى تطورت حصريًا على حساب رأس مال طرف ثالث.
تشعر المؤسسات الشابة والواعدة دائمًا بنقص في التمويل: كقاعدة عامة، يتم موازنة ذلك من خلال فائض من الأفكار الواعدة. اليوم، تم تبسيط عملية البحث عن المستثمرين إلى حد كبير - فهناك المئات من الصناديق والشركات المستعدة لتوفير مواردها لرجال الأعمال الناشئين.
ومع ذلك، فإن هذه الأموال لا توفر المال لكل رجل أعمال. أولاً، تحتاج إلى إقناع شريكك بالتعاون معك، وإثبات أن مشروعك أفضل وأكثر واعدة وأكثر إثارة للاهتمام من مشروع منافسيك، وتقديم خطة عمل مختصة.
وبما أن معظم المستثمرين محترفون يتمتعون بخبرة واسعة، فإنهم قادرون على تحديد المكان الأفضل للاستثمار بدقة تقريبًا من أجل الحصول على ربح مضمون.
تذكر: المؤسسات والمستثمرون من القطاع الخاص لا يشاركون في الأعمال الخيرية: فهم مهتمون بالحصول على عائد كامل، وفي أسرع وقت ممكن، على استثماراتهم.
أي مصدر للتمويل - المؤسسات الائتمانية، وشركات رأس المال الاستثماري، وملائكة الأعمال - مهتمة بإعادة أصولها ولا تمنح الأموال دون أسباب تجارية كافية. الاستثناء هو المنظمات التي تقدم المنح، ولكن من الأصعب جذب انتباهها.
تطرح أسئلة طبيعية:
- كيف بالضبط لجذب المستثمر إلى عملك؟
- كيف تتحدث مع المستثمر حتى لا يتم رفضك؟
- حيث من الأفضل أن تذهب - ل صناديق الاستثماروالبنوك مباشرة لرجال الأعمال والأصدقاء والمعارف؟
سأحاول الإجابة على هذه الأسئلة (وبعض الأسئلة الأخرى) في الأقسام اللاحقة من هذا المنشور.
2. ما الذي قد يثير اهتمام المستثمر؟
لماذا يتمكن بعض رواد الأعمال من العثور على المال في غضون أيام، بينما يقضي آخرون سنوات في البحث عن دعم مالي (للوهلة الأولى) لمشاريع واعدة؟
إنها ليست مسألة سحر طبيعي على الإطلاق (بتعبير أدق، ليس فقط منه). لاهتمام المستثمر - علم كاملأو حتى الفن. بادئ ذي بدء، يحتاج المستثمرون إلى ضمانات بأن أموالهم ستعمل.
يحتاج كل مستثمر إلى معرفة كل شيء عن المشاركين في الأعمال - قدراتهم المهنية والتنظيمية ودوافعهم وأهدافهم.
عند اللجوء إلى الشركاء للحصول على الدعم، يجب على رواد الأعمال الاستعداد مسبقًا:
- عرض لمشروعك- مقدمة مثيرة للاهتمام لجوهر ومعنى العمل القادم هي نصف النجاح.
- خطة عمل مختصة: يجب أن تحتوي هذه الوثيقة، من بين أمور أخرى، على مؤشرات محددة تنوي الشركة تحقيقها خلال فترة معينة.
- خطة واقعية لإنفاق الأموال المستلمة– يجب على المستثمر أن يعرف أين ستذهب الأموال المقدمة له.
لا يحتاج شركاؤك إلى معلومات زائدة، ولكن يجب أن يكون لديك إجابات جاهزة لأي سؤال محتمل من المستثمر. كما أن التفاؤل المفرط لن يبعث على الثقة: لا تحاول تضخيم الأرباح المحتملة ولا تلتزم الصمت بشأن المخاطر المحتملة.
حاول إثارة اهتمام المستثمر بأصالة فكرتك، ولكن تذكر أيضًا أن الابتكارات الجذرية جدًا قد تخيف المقرضين المحافظين.
مثال
يبدأ أحد مطوري الشركات الناشئة محادثة مع أحد المستثمرين بالعبارة التالية: "أريد أن أقدم لك منتجًا لم يتم طرحه في السوق من قبل!" يبدو الأمر مثيرا للإعجاب، ولكن رجل الأعمال ذو الخبرة سوف يكون حذرا على الفور. إنه يعلم أنه لا يوجد عادةً شيء في السوق لا يوجد طلب عليه.
حتى لو كان منتجك فريدًا حقًا، فكن مستعدًا لإثبات ذلك لشريكك المحتمل بالحقائق. فكر مسبقًا في كيفية التعامل مع الاعتراضات وإجراء تحليل للمخاطر الشخصية.
عند بدء البحث، يُنصح أيضًا بتحديد دائرة الأشخاص المهتمين بعرضك على الفور. يجب أن تكون أفعالك هادفة. يمكنك البحث عن شركاء بنفسك أو بمساعدة مستشارين محترفين.
3. كيفية العثور على مستثمر - تعليمات خطوة بخطوة لرجال الأعمال المبتدئين
من خلال التصرف باستمرار، بكفاءة، كما يقولون، "وفقًا للعلم"، ستحقق النتائج بشكل أسرع بكثير. القاعدة الأساسية عند البحث عن مصادر التمويل هي مراعاة مصالح المستثمر. لا تنس أن الشخص الذي يقدم القرض يسترشد دائمًا بالاعتبارات التجارية.
لا يحتاج شركاؤك المحتملون إلى الابتكار؛ فهم لا يهتمون مطلقًا برفاهيتك، بل بالتكاثر والحفظ الأموال الخاصة. كثير منهم ليسوا مهتمين على الإطلاق بأفكار تجارية جديدة، لأنهم سئموا بالفعل من التجارة النشطة.
لقد حصل المستثمرون بالفعل على أموال من خلال عملهم الخاص ويريدون الآن ببساطة الحصول على دخل سلبي من أصولهم. وفي الوقت نفسه، فإنهم مهتمون بالطرق التي ستجلبهم أكثرالمال من الصناديق المشتركة والبنوك وغيرها من مجالات الاستثمار التقليدية.
مهمتك هي إقناع شركائك بأنك ستزودهم بهذا الدخل.
الخطوة 1. قم بإنشاء خطة عمل واضحة
خطة العمل هي أول ما يهتم به المستثمرون. إذا لم يكن لديك استراتيجية تنمية مصممة بشكل جيد، فإن فرص نجاحك في الحصول على الدعم المالي ستكون ضئيلة.
ويجب أن تحتوي الخطة على العناصر التالية:
- جوهر الفكرة المقترحة؛
- حجم الاستثمارات المطلوبة؛
- منفعة تجارية للمستثمر؛
- فترة الاسترداد التقريبية والربح الأول؛
- آفاق تطوير الشركة.
ينصح الخبراء بالاهتمام بكل التفاصيل، وصولاً إلى تنفيذ المستندات: يوصى بطباعتها على ورق عالي الجودة وإرفاقها بتصميم رسومي احترافي.
الخطوة 2. اتخاذ قرار بشأن الشكل المناسب للتعاون
هناك طرق مختلفة للتفاعل بين متلقي الاستثمار والمستثمر. من الضروري أن تقرر مسبقًا النموذج الذي سيكون أكثر فعالية لشركتك.
يقدم بعض المستثمرين المال مقابل فائدة، وقد يطلب آخرون حصة في الشركة أو عمولات على الأرباح المستقبلية. بعد اختيار نموذج التعاون الأكثر قبولا بالنسبة لك، تأكد من الإشارة إليه في الخطة.
تذكر أن رجل الأعمال الجديد يحتاج إلى أن يكون مرنا: إذا أصر المستثمر على شكل معين من التفاعل، فقد يكون من المفيد مقابلته في منتصف الطريق.
الخطوة 3. نلجأ إلى رجال الأعمال ذوي الخبرة للحصول على المساعدة
سيتم فهم المبتدئ بشكل أفضل من قبل رواد الأعمال ذوي الخبرة الذين عملوا في المجال الذي اخترته لفترة طويلة. يقدم العديد من رجال الأعمال الناجحين النصائح للمبتدئين عن طيب خاطر إذا كانوا يخططون لشراكة متبادلة المنفعة في المستقبل.
حتى لو لم يقرر "الصديق الكبير"، بعد الاستماع إلى فكرة العمل، القيام باستثمارات مباشرة، فمن المؤكد أنه سيزودك بكلمات فراق قيمة أو رغبات ستحقق النجاح في المستقبل. بالإضافة إلى ذلك، قد يوصي بترشيحك للآخرين.
الخطوة 4. التفاوض
غالبًا ما تعتمد الاستجابة الإيجابية لمقترح الاستثمار على المفاوضات التي تتم بمهارة.
حتى لو لم تكن لديك أي مشاكل في التواصل مع الناس، فأنت بحاجة إلى الاستعداد مسبقًا للمحادثة مع مستثمر محتمل. كما قلت من قبل، سوف تحتاج إلى إجابات ل الأسئلة المحتملةوالحجج المنطقية لصالح جدوى شركتك الناشئة.
في الاجتماع الأول مع شريك محتمل، يُتوقع منك تقديم عرض تقديمي كفء. لن تخطئ إذا قمت بدعوة أحد المتخصصين للمشاركة في عرض المشروع، والذي سيشرح بوضوح ووضوح جميع الفروق الدقيقة في فكرتك.
الخطوة 5. إبرام اتفاق
تتويج الاجتماع بتوقيع وثائق الاستثمار أو اتفاقية التعاون. أعتقد أنه ليست هناك حاجة لتذكيرك بأنه يجب قراءة العقد وليس قراءته. ومن الأفضل أن يتعرف عليه محامٍ محترف.
يجب أن يشير العقد إلى:
- مبلغ الاستثمار
- شروط التفاعل؛
- حقوق والتزامات الشركاء.
وبحسب الوثيقة، يتم تحويل الأموال إلى العميل بشروط معينة. جوهر هذه الشروط هو أن الأموال يتم استثمارها على وجه التحديد في الأعمال التجارية (الإنتاج والمعدات وإنشاء مشروع عبر الإنترنت).
يجب أن يتأكد المستثمر من أن أصوله لن تُستخدم (ولو جزئيًا) لاحتياجات خارجية - على سبيل المثال، لسداد ديون رئيس الشركة الناشئة.
4. أين يمكن العثور على مستثمر - 5 طرق مجربة
لقد وصلنا إلى السؤال التالي الأكثر أهمية - أين يمكن العثور على مستثمر؟ الإجابة المختصرة (وإن كانت مبتذلة) هي كما يلي: يمكنك العثور على مستثمر تجاري في أي مكان.
كل ما عليك فعله هو أن تنظر حولك بعناية وسترى مقدار الأموال المجانية التي يتم تدويرها في المجال المالي. هذه الأموال تنتظر فقط أن يتم "طرحها للتداول" من قبل الأشخاص النشطين والمغامرين، والذين (أعتقد بصدق) هم قرائنا.
دعونا نفكر في الطرق الأكثر شيوعًا لجذب الموارد المالية لمشروعك.
الطريقة الأولى: الأصدقاء والأقارب
من غير المحتمل بالطبع أن تكون قد سمعت مثل هذه العبارة من أصدقائك: "أتمنى أن أصبح مستثمرًا في شركة ناشئة واعدة". ومع ذلك، فإن الدائرة الداخلية هي بالضبط المنطقة التي يجب أن تبدأ فيها بحثك.
وينطبق هذا بشكل خاص على رجال الأعمال الشباب والمبتدئين، الذين عادة ما يكون عدد اتصالاتهم الحقيقية في عالم الأعمال صفرًا. ولكن كل شخص تقريبًا لديه أصدقاء أو أقارب لديهم المبالغ اللازمة للإيداع الأولي.
وغالبًا ما لا يعرف هؤلاء الأشخاص أين يضعون أموالهم "المجانية". نظرًا لانخفاض مستوى الثقافة المالية، فإن مواطني الاتحاد الروسي في بعض الأحيان لا يشككون في أن أصولهم الحالية يمكن ويجب زيادتها من خلال القيام باستثمارات ذكية.
ومع ذلك، يسعى الجميع لحماية مواردهم المالية من التضخم. هدفك هو إقناع أصدقائك بأن يصبحوا شركاء عمل. أوافق على أن المهمة ليست سهلة: في بلدنا، حتى الأشخاص المقربين غالبًا لا يثقون ببعضهم البعض. لكن هذا ليس أصعب من اقتراض المال من البنك أو صندوق الاستثمار.
نصيحتي الوحيدة هي عدم وعد أصدقائك وأعمامك وعماتك وأبناء عمومتك بجبال من الذهب. كن واقعيا. تعامل مع أحبائك كمستثمرين رسميين: يمكنك أيضًا تزويدهم بخطة عمل كاملة لتبديد أي شكوك.
الطريقة الثانية. رواد الأعمال ذوي الخبرة
حتى في أصغر مدينة، يوجد أشخاص يمتلكون أعمالًا تجارية ناجحة وقد جمعوا بالفعل ثروة كبيرة. يفهم رجال الأعمال ذوي الخبرة أن المال يجب أن يعمل، ولا يكمن في الوزن الثقيل.
يبحث رجال الأعمال الناجحون دائمًا عن المكان الذي يستثمرون فيه رؤوس أموالهم حتى يحققوا أرباحًا ثابتة دون بذل الكثير من الجهد. مهمتك هي جعل هؤلاء الأشخاص يؤمنون بفكرة عملك ويستثمرون في مسعى جديد.
هناك خياران رئيسيان للشراكة:
- أخذ المال في شكل قرض طويل الأجل؛
- يعرض المشاركة في رأس المالفي المشروع.
في الحالة الثانية، ستكون حريتك في العمل محدودة بشكل كبير، لكن رجال الأعمال ذوي الخبرة أكثر استعدادًا للانخراط في هذا التعاون.
اقرأ المزيد عن طريقة البحث عن المستثمرين في المقالة "".
الطريقة الثالثة. صناديق الاستثمار
غالبًا ما تتخصص هذه الهياكل في مساعدة الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. لتلقي أموال من صندوق استثماري، عليك أن تثبت لممثليه جدوى مشروعك.
يعد هذا الخيار أكثر ملاءمة لأولئك الذين لديهم بالفعل مشروع تجاري قائم، ولكن ليس لديهم الأموال الكافية لتطويره. للحصول على قرار إيجابي من إدارة المنظمة، سيتعين عليك مرة أخرى القيام بعمل تحضيري شامل.
أي تحليل عمل الشركة ووضع خطة لتطويرها أو إعادة بنائها.
الطريقة الرابعة: حاضنات الأعمال
تعد الحاضنات ومجمعات التكنولوجيا طرقًا لتنظيم بيئة أعمال مواتية لرجال الأعمال الطموحين. في الحاضنات، يحدث تطوير رجال الأعمال بسرعة ودون ألم. يحصل المبتدئون على فرصة لتحقيق أفكارهم الخاصة بأقل تكلفة.
يوجد في كل مدينة كبرى حاضنة أعمال واحدة أو أكثر. يمكن أن يطلق عليهم مراكز تطوير ريادة الأعمال أو أي شيء آخر، ولكن جوهرهم هو نفسه - لمساعدة المبتدئين على إنشاء أعمالهم التجارية أو مؤسساتهم الخاصة.
تقع مجمعات التكنولوجيا عادة في الجامعات أو المؤسسات البحثية. وتتمثل مهمتهم في تطبيق تطورات الإنتاج المتعلقة بالتكنولوجيا العالية (التكنولوجيا العالية). وبفضل مجمعات التكنولوجيا، تستفيد الشركات الصناعية الكبرى من إنجازات الشركات الصغيرة التي تعتمد على المعرفة المكثفة.
غالبية المؤسسات الروسيةتم إنشاء هذا النوع بدعم من الدولة.
الطريقة الخامسة. البنوك
الطريقة الأكثر تقليدية للعثور على الأموال للأعمال التجارية. لسوء الحظ، ليس من الممكن دائما الحصول على قرض.
المتطلبات النموذجية للمؤسسات المالية لمتلقي القروض للأنشطة التجارية:
- توافر الضمانات؛
- تاريخ ائتماني لا تشوبه شائبة.
- ضامنين موثوقين.
وبالإضافة إلى ذلك، يتم إصدار هذه القروض بموجب ارتفاع أسعار الفائدة (معدل متوسط – 17%).
في بعض الأحيان يكون الترتيب أسهل قرض المستهلك: أبسط، ولكن ليس أرخص. بعد كل شيء، إذا لم تسر الأمور فجأة، فسيتعين عليك سداد ليس فقط الديون، ولكن أيضًا الفوائد المتراكمة.
إذا كان هذا الاحتمال لا يخيفك، فإن نصيحتي هي اقتراض الأموال من الشركات التي لديك فيها حساب بالفعل. أو اتصل بالمؤسسات المالية الكبيرة - Sberbank، .
يوضح الجدول منتجات القروض الأكثر شيوعًا للمبتدئين في الشركات الصغيرة والكبيرة:
5. مصادر الاستثمار البديلة – ما هي؟
ليس من الممكن دائمًا العثور على مستثمر أو مبلغ كافٍ لتنفيذ خططك. في مثل هذه المواقف، حاول الحصول على المساعدة من مصادر بديلة.
وتشمل هذه:
- أموال الدولة لدعم ريادة الأعمال؛
- المنح المقدمة من الشركات الخاصة؛
- الشركات التي تعرض فتح أعمال الامتياز.
توجد في موسكو وبعض المدن الأخرى لجان ومراكز لترويج الشركات الصغيرة والمتوسطة. هذه المنظمات على استعداد للعمل كضامنين للقروض، وفي بعض الأحيان تقدم إعانات لسداد أسعار الفائدة.
بعض الشركات (على وجه الخصوص، " أوبورا روسيا") هم أنفسهم على استعداد للتبرع بالمال للمشاريع الواعدة. ويتم اختيار المتقدمين للحصول على الإعانات على أساس تنافسي.
جرانت هو الخيار الأكثر تفضيلاً لرجال الأعمال الشباب. وميزة هذه المساعدة هي أن المنحة لا تحتاج إلى السداد، فهي مجانية.
يتم تخصيص التمويل من أموال الميزانية وتوجيهه نحو تطوير مجالات العمل ذات الأولوية لمنطقة أو مدينة معينة. غالبًا ما تعمل الجامعات الإقليمية والمدن الكبرى كوسطاء في إصدار القروض المجانية.
وهناك أيضًا منظمات دولية ذات طبيعة مماثلة - على سبيل المثال، مؤسسة الإمكانات العلمية.
هناك مادة منفصلة على الموقع.
الثقة في القوة الخاصةوالإبداع وفكرة العمل المتطورة: هذه هي عوامل النجاح الرئيسية في العثور على المستثمر. يجب أن يفهم المستثمر أنه لا يهدر أمواله، بل يستثمرها في عمل مربح ومفيد.
لمساعدة رجال الأعمال في المستقبل، قمنا بجمع النصائح الأكثر عملية حول جذب إعانات الطرف الثالث.
نصيحة 1. قم بزيارة الأماكن التي يتجمع فيها المستثمرون المحتملون بانتظام
تقام الأحداث بانتظام في المدن الكبرى لمساعدة القادمين الجدد على الالتقاء الأشخاص المناسبين. لا يتواجد المستثمرون فقط في مثل هذه المنصات، ولكن أيضًا الموجهين والموجهين والخبراء وغيرهم من الأشخاص المفيدين.
تطوير تكنولوجيا المعلوماتيبسط إلى حد كبير مهمة رجال الأعمال. هناك العديد من الموارد الوسيطة عبر الإنترنت، والتي من خلالها يبحث المستثمرون عن العقارات الاستثمارية والعكس صحيح.
نصيحة 2. اجمع فريقًا من المحترفين المتحمسين لفكرة واحدة
العمل الجماعي دائمًا أكثر فعالية من المشاريع "الفردية". مثال على ذلك هو موقعنا "HeatherBeaver"، الذي يعمل بفضل الإجراءات المنسقة للأشخاص ذوي التفكير المماثل.
غالبًا ما يتخذ الأشخاص الذين يتشاركون وجهات نظر بعضهم البعض والمتحمسين لنفس الفكرة قرارات أكثر صحة وبعد نظر، ويتغلبون على الصعوبات بنجاح أكبر ويحققون النتائج المرجوة بشكل أسرع.
نصيحة 3: لا تخف من عرض فكرتك على الممولين
لا تخف من أنه لن يتم فهمك، ولا تجعل مشروعك لغزا يكتنفه الظلام. الانفتاح يجذب المستثمرين. إذا كنت تثق في المتبرعين الماليين لك، فسوف يثقون بك أيضًا.
نصيحة 4. لا تكلف نفسك بمهمة تحقيق كل شيء دفعة واحدة
يشير هذا إلى القدرة على التحلي بالصبر والمرونة. سيكون أمرًا رائعًا أن تقدم للمستثمر عدة خيارات لتطوير الأعمال في وقت واحد.
تذكر أيضًا أن الحركة التدريجية والمنهجية أكثر إنتاجية من الركض بسرعة على أرض وعرة.
نصيحة 5. قم بتبرير مزايا شركتك الناشئة بكفاءة
إذا تمكنت من شرح المزايا والخصائص الفريدة لشركتك الناشئة بوضوح وبساطة، فستكتسب ميزة تنافسية على المتقدمين الآخرين.
يعد الافتقار إلى فكرة أصلية وبطء العرض من الأسباب الرئيسية للفشل في العثور على مصدر للتمويل.
وللتوضيح فيديو عن موضوع البحث عن مستثمرين بمشاركة رجل الأعمال الشهير فلاديمير دوفجان.
7. من يمكنه تقديم المساعدة المهنية في العثور على مستثمر؟
إذا وجدت أنه من الصعب أو المستحيل العثور عليه المصادر الماليةبالنسبة للأعمال التجارية، فإن الأمر يستحق الحصول على المساعدة المهنية.
هناك منصات على الإنترنت لأولئك الذين:
- يرغب في استثمار الأموال؛
- تبحث عن الاستثمار.
- يريد العثور على شريك تجاري.
دعونا نلقي نظرة على أشهر موارد اللغة الروسية من هذا النوع.
لوحة إعلانات للمستثمرين والشركات الناشئة ورجال الأعمال الذين يحتاجون إلى شركاء أعمال. تساعد الخدمة الأشخاص ذوي الموارد المالية على استثمار الأموال في مشاريع مربحة. والعكس صحيح - يمكن لرجال الأعمال الناشئين العثور على مستثمرين كرماء هنا لدعم مشاريعهم.
يتم تقسيم الإعلانات حسب المنطقة ومنطقة العمل. وتشمل الأنشطة الإنترنت وتكنولوجيا المعلومات والثقافة والفنون والعلوم والعقارات والتعليم وعشرات المجالات الواعدة الأخرى.
ومن بين المشاركين المئات من رجال الأعمال والمستثمرين من روسيا وبيلاروسيا والدول الأوروبية. وضع الإعلانات مجاني. ما عليك سوى التسجيل في الموقع، وستزداد فرصك في العثور على مستثمرين أو شركاء عمل عدة مرات.
يحتوي الكتالوج على أحدث المشاريع الاستثمارية لعام 2019. ستجد هنا الشركات الناشئة الواعدة والمشاريع التجارية القائمة التي ستدر دخلاً.
في هذا القسم يمكنك:
- ابحث عن عمل مربح للاستثمار فيه
- تعرف على تفاصيله
- احصل على نصيحة من وسيط بشأن الاستثمار في الأعمال التجارية
ما هي المعلومات التي ستجدها في بطاقة الشركة؟
قدمت كل شركة معلومات مهمة للمستثمر المحتمل:
- مفهوم وأهمية خدمات الشركة
- مراحل تطور الشركة ونتائج العمل
- المؤشرات المالية: الدخل الحالي والمحتمل، حجم الاستثمار
- الخطط المستقبلية
- الاختلافات عن المنافسين
- نقاط القوة والتحديات التي تواجه الشركة
- شروط الاستثمار
الاستثمارات مع Altera Invest
هل تحتاج إلى نصيحة بشأن ما يجب استثمار الأموال فيه في عام 2019؟ لدى Altera Invest فريق محترف من وسطاء الأعمال. سوف يساعدونك في اختيار الشركة التي ستدر دخلاً.
سيقوم وسيط ذو خبرة بتحليل المعلومات المتعلقة بالشركة وتقديم المشورة الاستثمارية وسيقوم المحامون بتقديم النصح لك ومساعدتك في إعداد المستندات بشكل صحيح. سيساعد Altera Invest على تقليل مخاطر الاستثمار.
يعد العثور على مستثمر لمشروع تجاري بنجاح مهمة تحدد حياة معظم الشركات الناشئة. تنفيذه في الظروف الحديثةأسهل بكثير مما كانت عليه قبل بضع سنوات، وذلك بفضل الإنترنت ومنصات الاستثمار عن بعد. ولكن على أي حال، يجب على رجل الأعمال الذي يبحث عن أموال لمشروعه الخاص أن يعرف العديد من القواعد والتوصيات المهمة التي ستساعد في حل هذه المشكلة بنجاح أكبر - سنتحدث عنها أدناه.
قبل أن تبدأ في البحث عن مستثمرين لتنفيذ فكرتك، عليك أن تفهم ما يعنيه هذا المفهوم وكيف يختلف، على سبيل المثال، عن الراعي أو المحسن. غالبًا ما يتم الخلط بين هذه المصطلحات، على الرغم من أنها تشير في الواقع إلى طرق مختلفة جدًا لتوجيه الأموال.
هدف أي مستثمر هو الزيادة الاستثمارات الخاصة. يستثمر المستثمرون أموالهم فقط في المشاريع التي ستزيد رؤوس أموالهم بعد فترة معينة أو تبدأ في تحقيق أرباح منتظمة في شكل أرباح.
الاستثمارات ليست صدقة.على عكس الرعاة أو المحسنين، يقدم المستثمرون الأموال للشركات ليس بهدف المساعدة، ولكن مع احتمال كسب المال منها. هناك حاجة إلى استثمارات لتطوير الأعمال التجارية وتحقيق الفائدة لكلا الطرفين في نهاية المطاف: يحصل رائد الأعمال على فرصة لتحقيق فكرة عمله، ويقوم المستثمر بزيادة رأس المال.
على عكس الرعاة أو المحسنين، يقدم المستثمرون الأموال للشركات ليس بهدف المساعدة، ولكن مع احتمال كسب المال منها.
من الذي يعمل في أغلب الأحيان كمستثمرين؟
في الحالة التي تحتاج فيها إلى مستثمر لبدء مشروع تجاري من الصفر، من المهم معرفة من يمكنه لعب هذا الدور. في أغلب الأحيان يكون هذا:
- البنوك. تفضل المؤسسات المالية التعامل مع الشركات القائمة والمستقرة والواعدة، لذلك بالنسبة للمبتدئين، من الواضح أن الذهاب إلى البنك ليس هو الخيار الأفضل.
- صناديق الاستثمار - تنفذ استثمارات جماعية للمشاركين فيها. عادة ما يتم اتخاذ قرار تخصيص الأموال على أساس خطة العمل. إنهم يدعمون كلاً من المشاريع الحالية والبدء.
- مستثمرون خاصون مستقلون. يمكن أن يكون هؤلاء رجال أعمال أثرياء وأصحاب رؤوس أموال كبيرة وحتى مستثمرين محترفين يكسبون المال من الاستثمارات الناجحة في العديد من المشاريع في وقت واحد.
ما يجب القيام به قبل جذب الاستثمارات
إذا كان طلب "أبحث عن مستثمر لبدء مشروع تجاري من الصفر" مناسبًا لك، قبل البدء بالبحث والتفاوض عليك تجهيز ما يلي:
- خطة عمل مفصلة للمشروع مع الحسابات وفترة الاسترداد. يجب على المستثمر معرفة الفترة التي سيزيد فيها رأس ماله. من المرغوب فيه أن تصف الخطة المشروع لمدة سنة واحدة على الأقل (لكن الأفضل لعدة سنوات)، وأن تكون واقعية ولا تحتوي على توقعات مبالغ فيها.
- المبلغ الدقيق للموارد المالية المطلوبة، ربما في عدة إصدارات. على سبيل المثال، وفقًا للخطة الدنيا ووفقًا للخطة القصوى.
- عرض موجز وحيوي للمشروع، والذي سيصف جميع آفاقه ونقاط قوته وابتكاراته وأرباحه المتوقعة. أي أن هذا ملخص موجز عن سبب ربحية الاستثمار للمستثمرين في هذا العمل.
يعد جذب الاستثمار مهمة صعبة للغاية حتى بالنسبة للشركات القائمة.بالنسبة لرواد الأعمال الذين يجمعون الأموال لتنفيذ فكرة ما من الصفر، يصبح الأمر أكثر تعقيدًا. يجب إيلاء اهتمام خاص لخطة العمل: على أساسها سيحكم المستثمرون المحتملون على آفاق الشركة
ما هي أنواع الاستثمار الموجودة؟
الاستثمارات التجارية تأتي في نوعين:
- مباشر - مقابل الموارد الماليةولتنفيذ المشروع يحصل المستثمر على حصة في إدارة المنظمة. يتم استخدام الأموال لشراء وسائل الإنتاج والمواد الخام وتنظيم المبيعات وما إلى ذلك. يشمل هذا النوع فقط تلك الاستثمارات التي تصبح بعدها حصة المستثمر في الشركة 10% على الأقل.
- المحفظة - الاستحواذ على الأوراق المالية للمنظمة (الأسهم أو السندات) بغرض امتلاكها أو إعادة بيعها بأسعار أعلى عندما ترتفع قيمتها. المستثمر الذي يشتري الأوراق المالية عادة لا يشارك فيها الإدارة التشغيليةالشركة واتخاذ القرار. هدفه ليس تطوير الشركة في حد ذاتها، بل زيادة رأس المال.
ما يحبه المستثمرون
لفهم كيفية العثور على المال لفكرة عملك، عليك أن تعرف ما الذي يجذب المستثمرين إلى الشركات الناشئة. أنت تعلم بالفعل أن رجال الأعمال ذوي الخبرة وأصحاب رؤوس الأموال الكبيرة الذين يعتزمون فقط زيادة أرباحهم يتصرفون بهذه الصفة في أغلب الأحيان.
على الرغم من الطبيعة المحفوفة بالمخاطر بشكل عام للاستثمار كظاهرة، إلا أن المستثمرين يحبون الضمانات.كلما أظهرت خطة العمل حقيقة الاسترداد وزيادة الربحية، زاد إعجاب المستثمرين المحتملين بها.
لا تعتمد على "التأثير المبهر"- لا يلعب أي دور عند الاستثمار. كما تحظى الشفافية والواقعية في جميع الحسابات بتقدير كبير. بمعنى آخر، لا ينبغي أن يكون الوعد بالربح خياليًا، بل يجب أن يكون مبنيًا على أرقام وحسابات حقيقية. ومن بين الصفات الشخصية الجذابة للمستثمرين التنظيم والمشاريع وتعدد المهام والقدرة على التحكم في الموقف والتنبؤ بالخيارات والأحداث.
ما يصد المستثمرين
الشيء الرئيسي الذي لن يسمح لك بالعثور على مستثمرين لتنفيذ فكرتك الخاصة- هذا هو عدم واقعية خطة العمل والأخطاء والمبالغة في تقديرها وعدم جدوى المشروع. يبحث المستثمرون عن فرصة لمضاعفة رؤوس أموالهم ولهذا السبب لن يشاركوا في الأنشطة التي من الواضح أنها غير ناجحة.
كيفية العثور على التمويل - ميزات العثور على الأموال لمشروع ما في مصادر مختلفة
حان الوقت الآن للانتقال إلى الجزء العملي من السؤال وفهم كيفية جذب المستثمر إلى المشروع. للقيام بذلك، سننظر في الخيارات الأكثر شعبية والإجراءات لكل حالة. يجب على رجل الأعمال الذي يجمع الأموال لشركته استخدام عدة خيارات في نفس الوقت، مما سيزيد من احتمالية نجاح البحث.
التقدم بطلب إلى أحد البنوك للحصول على قرض
تقدم العديد من البنوك خدمات الإقراض التجاري. صحيح أن رجل الأعمال المبتدئ لديه فرصة للحصول عليها مبلغ كبيرأموال أقل بكثير مما لديك بالفعل المنظمة الحالية. إن منح الأموال لمشروع غير محقق أمر محفوف بالمخاطر للغاية مؤسسة ماليةلذلك من المحتمل جدًا أن يتم تخفيض المبلغ أو رفض القرض تمامًا.
ومع ذلك، إذا كان رجل الأعمال يبحث عن مكان للعثور على مستثمر لشركة صغيرة وكان المبلغ الذي يحتاجه صغيرًا حقًا، فمن المفيد التقدم بطلب للحصول على قرض بنكي.
يجب على رجل الأعمال الذي يقوم بجمع الأموال لشركته استخدام عدة خيارات في وقت واحد.
زيادة رأس المال من خلال صناديق الاستثمار
من السهل البحث عن الاستثمارات والمستثمرين من خلال صناديق الاستثمار. تجمع هذه المؤسسات بين مجموعة متنوعة من المستثمرين وتقوم باستثمارات مختلطة وجماعية في مجموعة واسعة من المشاريع الناشئة. ونظرًا للطبيعة المحددة لأنشطتها، تتعامل الصناديق مع المخاطر بشكل أكثر بساطة من البنوك.
يمكن أن تكون المؤسسات حكومية أو غير حكومية. يجب على رواد الأعمال الذين تمتلك شركاتهم أي أهمية اجتماعية أو استراتيجية للمنطقة التي يخططون للعمل فيها الاتصال بالوكالات الحكومية. يمكن أن يكون هذا، على سبيل المثال، مشروعًا لإنتاج الأسفلت: فهو يوفر العديد من فرص العمل الجديدة (قيمة اجتماعية) ويخلق موارد لتحسين جودة الشوارع والطرق (قيمة استراتيجية ومحلية).
إذا كان المشروع لا ينطوي على حل مثل هذه المشاكل، فمن الأفضل أن تتحول إلى أموال غير حكومية. الأكثر شهرة في روسيا هي:"Finance-invest"، "SotsAgroFinance"، "Adfincom"، "VTB Capital"، "Sberbank Electric Power"، "Gazprombank Asset Management".
جمع الأموال لفكرة عمل عبر الإنترنت
أعلاه نظرنا إلى اثنين الطريقة التقليديةالحصول على أموال لتنفيذ مشروعك الخاص: عن طريق أحد البنوك أو عن طريق صناديق الاستثمار. ومع ذلك، هناك الآن خيارات أخرى حول كيفية جذب المستثمرين باستخدام التقنيات الحديثة.
الخيار الأكثر شيوعًا وملاءمة لجمع الأموال لتنفيذ فكرة عمل هو استخدام مجموعة متنوعة من الخدمات والمنصات المتخصصة عبر الإنترنت. يوجد الآن من بينها بالفعل الكثير من الأشياء المشهورة والمثبتة:
- angel.co;
- start.network;
- napartner.ru;
- pitchbook.com;
- preqveca.ru;
- Business-platform.ru;
- rb.ru/pipeline;
- towave.ru;
- startnetwork.ru;
- azium.ru;
- shareinstock.com.
يدعو كل موقع ويب للبحث عن المستثمرين رواد الأعمال لتسجيل مشروعهم والإشارة إلى جميع المعلومات الأكثر أهمية عنه - مقدار الاستثمارات المطلوبة والخطط والآفاق وفترة الاسترداد والأهمية والابتكار.
ستعرض الخدمة هذه المعلومات للمستثمرين المحتملين الذين يبحثون عن مشاريع في مجال أعمال مماثل أو الذين لديهم الأموال اللازمة. تقوم بعض المنصات، التي تقدم المساعدة في الاستثمار، بإرسال عروض جديدة إلى قاعدة المستخدمين المسجلين، وإعلامهم بظهور شركات واعدة.
لزيادة احتمالية جمع الأموال، استخدم عدة خدمات في نفس الوقت.ليس كلهم \u200b\u200bناطقين باللغة الروسية، ولكن من الممكن أن تكون خطة العمل، وخاصة التكنولوجية، موضع اهتمام المستثمرين الأجانب. يعد هذا الخيار لزيادة رأس المال مناسبًا وواعدًا للغاية، لأنه يسمح لرجل الأعمال والمستثمر بالتفاعل المباشر مع بعضهما البعض.
إذا كان رجل الأعمال يبحث عن مستثمر في مشروعه الذي يعمل بالفعل ويظهر النجاح، فيمكنك محاولة العثور على مستثمرين بنفسك.
جذب المستثمر بشكل مستقل
إذا كان رجل الأعمال يبحث عن مستثمر في مشروعه الذي يعمل بالفعل ويظهر النجاح، فيمكنك محاولة العثور على مستثمرين بنفسك. على سبيل المثال، انشر معلومات حول الحاجة إلى الاستثمار على موقع الويب الخاص بك، واكتب عنها على حساباتك على وسائل التواصل الاجتماعي.
خيار آخر هو إصدار أوراق مالية إضافية. سيساعدك تنفيذها في العثور على مساهمين جدد (ومعهم موارد مالية جديدة)، بالإضافة إلى أفكار وخطوات جديدة لتطوير المؤسسة. ومع ذلك، لا تنس أنه حتى في هذه الحالة، ستحتاج إلى خطة عمل يفهم منها كل مستثمر الفوائد التي سيجلبها له الاستثمار.
كيف يمكن أن يساعد التمويل الجماعي
التمويل الجماعي - أي جمع الأموال من خلال التبرعات الطوعية - لا يعتبر استثمارا بالمعنى الحقيقي للكلمة.
ومع ذلك، فإن هذا النوع من البحث عن المال لبدء مشروعك التجاري الخاص يعد أيضًا واعدًا جدًا. عند التبرع من خلال التمويل الجماعي، لا يحصل المساهمون على حصة في الشركة أو أوراقها المالية، ولكنهم يساعدون في إطلاق الدفعات الأولى من البضائع والبدء.
للبدء في جمع الأموال، يقوم مؤلف المشروع بإنشاء وصفه على موقع التمويل الجماعي ويشير إلى المبلغ المطلوب. ومع هذا التمويل، تصبح خطة العمل أقل أهمية. سيكون للتطورات التكنولوجية المبتكرة أو المشاريع ذات الأهمية الاجتماعية والمفيدة اجتماعيًا ميزة.في روسيا، بدأ التمويل الجماعي للتو في التطور.
وأشهر المنصات الناطقة باللغة الروسية هي "StartTrack" و"Boomstarter". في كل منصة، يمكنك دراسة تجارب الشركات الناجحة التي قامت بجمع الأموال بهذه الطريقة ومعرفة ما هي الأفكار التي تقوم بجمع التبرعات حاليا.
سيرة ذاتية ابحث عن مستثمر حتى في- حقًا. يجب أن يكون أساس البحث عن التمويل لتنفيذ فكرتك هو خطة عمل عالية الجودة مع حسابات دقيقة. ينجذب المستثمرون إلى المشاريع المتقدمة والواعدة تقنيًا والتي ستساعد في مضاعفة رؤوس أموالهم. الطريقة الأكثر فعالية للعثور على الاستثمار هي استخدام الخدمات المتخصصة عبر الإنترنت.