كيف يعمل سوق الأوراق المالية الأمريكي. تعليمات للمبتدئين. سوق الأسهم الأمريكية. احصل على مساعدة من محامي الهجرة

عرض موسيقي، شريك أمريكي وليس كلمة روسية - تجربة رجل أعمال دخل السوق الأمريكية

هناك الكثير من المعلومات في المجال العام حول كيفية بناء مشروع تجاري في أمريكا. ولكن على الرغم من كثرة التوصيات والأمثلة، الفروق الدقيقة الهامةالبقاء وراء الكواليس. في حين أن هذه التفاصيل هي التي تؤدي إلى النجاح أو الفشل في السوق الخارجية.

هناك حاجة إلى المعارض

المشاركة في المعارض أمر لا بد منه. هذه أحداث صناعية مهمة لأي صناعة. تقام أكبر معارض الكتب العالمية إما في أوروبا أو آسيا. ولكن إذا كنا نتحدث عن الولايات المتحدة الأمريكية، فكل شيء مختلف هنا. السوق الأمريكية مكتفية ذاتيا. ويبلغ عدد سكان البلاد ضعف عدد سكان روسيا، أي ما يقرب من 350 مليون نسمة، و نسبة كبيرةلديه دخل مرتفع ويظهر مستوى مرتفع جدًا من الاستهلاك. تتطور الأعمال التجارية في مختلف الصناعات بنجاح داخل البلاد، وتحقق بعض الشركات نتائج رائعة، تقريبًا دون مغادرة الولايات المتحدة. على سبيل المثال، تعد شركة "وول مارت" الشركة الأولى في مجال البيع بالتجزئة من حيث إيراداتها البالغة 350 مليار دولار، أو سلسلة الصيدليات "CVS Pharmacy"، التي تحتل المرتبة الثانية، وتجني مئات المليارات من الدولارات سنويًا.

وكما يقول بعض رجال الأعمال، إذا كنت تتعامل مع الولايات المتحدة، فمن السهل جدًا أن تصبح عالميًا. لذلك، إذا كنت تخطط لدخول السوق الأمريكية، فادرس قائمة المعارض المحلية، فمن المحتمل أن يكون هناك معرض يثير اهتمامك، حيث يستحق الذهاب إلى السوق الجديدة بالنسبة لك.

سر الصديق الأمريكي

كقاعدة عامة، إذا كتبت إليهم مقدما وشرحت ما تريد، فإن الأمريكيين يوافقون بسهولة على الاجتماعات. ميزة بيئة الأعمال في الولايات المتحدة هي الانفتاح والود. هذا لا يعني أنك لن تضطر إلى المنافسة أو أنك ستوقع عقدًا على الفور، لكن الأمريكيين دائمًا ما يعطونك فرصة للحضور والتحدث عن نفسك. سوف يستمعون إليك، لكن من المهم أن تفهم أنه سيكون لديك فرصة واحدة حرفيًا، لذا استخدمها بشكل صحيح. فكر جيدًا في العرض التقديمي الخاص بك: لا يمكنك المجيء إلى هنا ومحاولة التفاوض بأصابعك وتوقيع اتفاقية على منديل.

عندما كنا نستعد للمعرض في نيويورك، كانت لدينا بالفعل بعض الاتصالات والتطورات، وكنا نعرف من نريد مقابلته وكتبنا إلى اللاعبين الرئيسيين. وأكد جميع الناشرين الستة الكبار في العالم عقد الاجتماع.

كلمات أقل، المزيد من الموسيقى

يمكن أن يصبح إعداد العرض التقديمي معضلة استراتيجية، لأنه في بضع دقائق تحتاج إلى التحدث عن نفسك (أي عن شركة غير معروفة)، لديك الوقت للإجابة على كيفية اختلافك عن الآخرين ولماذا ستكون مثيرًا للاهتمام في الولايات المتحدة الأمريكية.

الحل الأصلي والفعال هو إنشاء مقطع فيديو قصير بالإضافة إلى عرض تقديمي للأعمال، والذي سيتصفحه/يقرؤه الشريك الأجنبي المحتمل أثناء مفاوضاتك. هذا فيديو مزاجي (مقطع رسوم متحركة عن الشركة والجو وأسلوب عملك) لكسر الجمود في العلاقة بسرعة. تفاصيل أخرى - هل يجب عليك صوت الفيديو؟ يبدو من المنطقي توظيف متحدث أصلي جيد. ولكن، إذا كنت تخطط لتقديم عرض تقديمي في مركز معارض كبير، حيث يكون دائمًا صاخبًا جدًا، فلن يسمع شركاؤك أي شيء، وسوف ينزعجون من الهدوء غير المسموع أو بصوت عالٍ جدًا، الذي يندمج مع الضوضاء الداخلية للمساحة . في مثل هذه الحالة، من الأفضل استبدال التمثيل الصوتي بموسيقى خلفية، وكتابة كل ما تريد قوله بالعبارات الرئيسية في الفيديو نفسه. في حالتنا، كان المقطع بسيطًا جدًا، لكنه ترك انطباعًا رائعًا وساعد حقًا في رسم صورة الشركة في دقائق معدودة.

استئجار "دليل"

من المهم أن تفهم: بغض النظر عن مدى إجادتك للغة الإنجليزية أو معرفتك للتقاليد والعادات الأمريكية، ستظل مختلفًا تمامًا عن السلوك الحقيقي لسكان البلاد. ولذلك، فمن الأفضل استئجار "دليل" من مجال عملك. دع هذا يكون متخصصًا محليًا مختصًا - ممثلك الذي ستستعد معه للاجتماعات.

ستكون محظوظًا جدًا إذا كان لدى هذا الشخص مجموعة واسعة من المعارف المهنية. كان "مرشدنا" يعرف حقًا الكثير من الأشخاص، وكان يعرفه الكثيرون، وكان هناك معارف مشتركون. لقد قاد عروضنا ومفاوضاتنا جزئيًا وخلق جوًا إيجابيًا عامًا. كان الناس مرتاحين لوجود "واحد منهم"، ومن الناحية النفسية، حتى دون أن يدركوا ذلك، فقد نقلوا معروفهم إلينا.

لا السيريلية

تأكد من أن تضع في اعتبارك أنه ليست هناك حاجة لعرض المواد باللغة الروسية - فالأجانب لا يفهمون الأبجدية السيريلية. الرموز تربك الأمريكان مثلاً الميزة النفسية. وينظر الأوروبيون إلى الحروف الصينية بطريقة مماثلة، فهي بالنسبة لهم مجرد رموز وصور، ولكنها ليست كلمات أو نصوص. تأكد من التحقق من المواد التي توضحها: لا ينبغي أن تكون ملحوظة عند ترجمتها. بغض النظر عن كيفية ترجمتها من قبل مدرسين نجوم من أفضل جامعات اللغات في روسيا، فإنهم ما زالوا غير قادرين على تقديم عرض تقديمي بالطريقة التي يتم بها إعداده في بيئة الأعمال الأمريكية.

كن حذرا مع المحامين

بشكل عام، بيئة الأعمال الأمريكية مريحة للغاية ومتطورة، لذلك يتوفر الكثير من المعلومات على الإنترنت. تسجيل شركة وفتح حسابات واستئجار مكاتب - كل شيء تقريبًا يمكن القيام به عبر الإنترنت. لكن أنصحك بأن تكون أكثر حذرًا عند التواصل مع المحامين: خدماتهم في أمريكا باهظة الثمن، والمتخصصون يتقاضون رسومًا بالساعة، وأي سؤال لديك سيتم احتسابه كاستشارة، وستتلقى فاتورة بمبلغ مثير للإعجاب. لذلك، إذا كانت هناك قيود على الميزانية، فمن الأفضل ترك القضايا فائقة الأهمية للمحامي.

مساحة عمل مشتركة للمبتدئين

أصبحت مساحات العمل المشتركة الآن شائعة جدًا في الولايات المتحدة الأمريكية (أشهرها WeWork)، وهذا خيار رائع عندما تبدأ عملك الخاص: يمكنك القدوم إلى مكتب مجهز بالكامل، حيث توجد خدمة كاملة، ومكتب استقبال، وكل شيء جاهز. عصرية وجميلة للغاية. نعم، إنه أكثر تكلفة من استئجار مكتب متر مربعلكن مساحات العمل المشتركة أكثر ملاءمة لأنها تتيح لك تقليل تكلفة البنية التحتية والقدرة على استيعاب ما تحتاجه بالضبط. على سبيل المثال، في البداية لديك ثلاثة موظفين - تأخذ مكتبًا لثلاثة موظفين، وبمرور الوقت يكبر الفريق وينتقل إلى غرفة أكبر. لقد رأيت بنفسي أمثلة لشركات تضم ما بين 15 إلى 20 شخصًا يجلسون في مثل هذه المكاتب ويستأجرون مساحات ضخمة ويشعرون براحة شديدة.

الشركات المتنامية تبحث عن أسواق جديدة. تمر أي شركة نامية بمراحل حتمية:

• غزو ​​قطاعك في السوق الوطنية (الدولة الفردية).
• توسيع هذه الحصة إلى حدود الأعمال حسب الطاقة السوقية.

إن الأعمال التجارية في المرحلة الثانية من التطوير تضطر حتماً إلى النظر إلى أسواق البلدان الأخرى. الشركات الناشئة التي تدخل السوق بمنتج رائع لن تنجح إذا كان السوق مشبعًا بالفعل بمنتج تنافسي. بالطبع، يمكنك استخدام مثال Microsoft وIntel وCisco والبدء في تشكيل السوق الخاص بك. ولكن هذا ممكن فقط في أنواع الأعمال الجديدة أو غير التقليدية إلى حد ما. ماذا لو كنت تنتج البيرة، أو تفتح سلسلة من المطاعم ذات العلامات التجارية، أو تنتج القمصان؟

بطريقة أو بأخرى، في مرحلة معينة من نموك، يعد دخول الساحة الأجنبية أمرًا لا مفر منه. التنفيذ العملي لهذا الحل يتطلب عقلانيا الاستراتيجياتو التكتيكاتهذا الخروج. كلما كان ذلك أفضل.

لماذا الولايات المتحدة على الفور؟ ربما تبدأ مع بعض الدول الصغيرة؟ ولكن هذا هو بالضبط الخطأ الرئيسي! تكلفة تجهيز البضائع للبيع في بلد جديدنفس الشيء تقريبًا. الوقت اللازم لدخول سوق جديدة هو أيضًا نفس الوقت تقريبًا. فقط العودة ليست هي نفسها. إذا تمكنت من احتلال 50٪ من السوق، على سبيل المثال، في ألبانيا، فمن وجهة نظر ربحك، سيكون أقل بعشرات المرات من دخول 0.0005٪ من السوق الأمريكية.

وبالتالي فإن القضية الأساسية هي قدرة السوق وتشبعه. لا يمكن قول سوى شيء واحد عن قدرة السوق الأمريكية - فهو الأكبر في العالم. ومن هنا الافتراض بأن السوق الأمريكية ستكون على الأرجح السوق الواعدة بالنسبة لك.

دعونا نتحدث عن التشبع.

أول ما نسمعه في كل محادثة حول بدء المبيعات في الولايات المتحدة الأمريكية هو: "لا أحد ينتظرنا هناك!" في أي متجر أمريكي، الرفوف مليئة بكل شيء. هذه حقيقة. هل كانت أمريكا تنتظر البضائع الصينية؟ قبل عشرين عاما، كانت السلع الصينية تعتبر، بعبارة ملطفة، غير سائلة في الولايات المتحدة. الآن يحتوي كل متجر على سلع صينية، وفي بعضها يشكلون نصيب الأسد من المجموعة بأكملها. علاوة على ذلك، اضطر المصنعون الأمريكيون، بعد أن فقدوا قطاعًا كبيرًا من السوق، إلى نقل إنتاجهم إلى الصين. لم يعد أحد في الولايات المتحدة يتفاجأ بعلامة "صنع في الصين" بعد الآن؛ فقد بدأت عبارة "صنع في الولايات المتحدة" تفاجئ الجميع. حدث الشيء نفسه قبل 30 عامًا مع السيارات والإلكترونيات اليابانية - القادة الحاليين للسوق الأمريكية. ليس هناك ما يمكن قوله عن المبرمجين الروس. يوجد بالفعل المئات من شركات الكمبيوتر الروسية والأوكرانية التي يبلغ حجم مبيعاتها مليون دولار في السوق الأمريكية.

الشيء التالي الذي نسمعه عادة من عملائنا هو: "لقد تأخرنا. لم تعد هناك طريقة للتغلب على الصينيين بعد الآن. واليابانيون المجتهدون أيضًا. أين نذهب الآن..." لكن السوق ينمو بشكل أسرع وأبطأ... لكنه ينمو. والاحتياجات تتزايد - عقارات جديدة، وتخفيضات في الأسعار، وما إلى ذلك.

لذا أيها السادة، إن إمكانية دخول منتجكم إلى السوق الأمريكية هي حقيقة موضوعية وليست معجزة. والسؤال الذي يجب طرحه ليس "هل يمكننا أن نفعل هذا؟"، بل "كيف نفعل هذا؟"

إضافي. النطاق الموجود في العديد من المتاجر الأمريكية (على سبيل المثال، محلات البقالة الكبيرة) هو أدنى مستوى، وأحيانًا أدنى بكثير من النطاق الموجود في المتاجر الروسية. أي أنه يتبين أن المنافسة في روسيا ربما تكون أعلى بكثير مما هي عليه في الولايات المتحدة. هل أنتم خائفون حقاً من السوق الأمريكية؟
الآن دعونا نبدد إحدى الأساطير القائلة بأن دخول السوق الأمريكية يتطلب الملايين.

لقد سمع الجميع أن الشركة Xاستثمرت 10 ملايين دولار في "الترويج" لمنتجها في الولايات المتحدة الأمريكية والشركة ي- 15 مليون. ليس لدينا هذا النوع من المال، وإذا فعلنا ذلك، فسوف نتقاعد ولن ننخرط في هذا الهراء. بخير. لقد أصبحنا مهتمين وقررنا معرفة كيف أنفقت الشركة هذه الأموال ي.

أولاًما تم الكشف عنه: لم يتم إنفاق 15 بل 7 ملايين. كل ما في الأمر هو أن الرقم 15 مخصص للأغراض الإعلانية، ويبدو أيضًا أفضل لإعداد التقارير.

ثانية. وشارك في القضية محامٍ أمريكي يتمتع بخبرة واسعة. دفعت له الشركة 450 دولارًا في الساعة، 40 ساعة في الأسبوع لمدة 8 أشهر. وبذلك حصل على 630 ألف دولار. "رائع!" قال زملائنا المحامين الأمريكيين. ماذا فعل بهذا المبلغ؟ ما لا يقل عن معرفته بالحقيقة المطلقة في مسائل المبيعات في الولايات المتحدة الأمريكية. كما اتضح، ليس حقا. أي أنه فعل كل شيء بشكل جيد الوثائق اللازمة، والتي استغرقت قائمتها حوالي صفحتين. لقد تشاورنا مع محامينا. وتبين أن معظم المستندات من هذه القائمة كانت قياسية، وتولى محامونا إعداد بقية المستندات في... 20 ساعة. أي خلال 2.5 يوم.

ثالث. ربما لن نكون مخطئين إذا قلنا أن المحامي ربما كان لديه علاقات هائلة. نعم ولا. أي أنه كان لديه اتصالات، ولكن لتطوير استراتيجية تسويقية، نصحه بالتعاقد مع شركة استشارية معروفة، والتي قامت خلال شهرين ونصف بتطوير مجموعة ممتازة من الوثائق، التي تكشف بأدق التفاصيل جميع التفاصيل الداخلية والخارجية. السوق الأمريكية وتعقيدات التسويق. تكلف خدمات فريق الاستشاريين في هذه الشركة 1.4 مليون دولار فقط. ربما هذه مجرد حزمة رائعة من المستندات؟ لم نره. لكن الشخص الذي شاهدها قال إن الأطروحة الرئيسية لهذه الوثيقة كانت... "الإعلان هو محرك التجارة".

الرابع. لنشر الإعلانات، تم التعاقد مع شركة علاقات عامة معروفة، والتي قامت بتطوير مستند آخر مقابل 420 ألف دولار: "استراتيجية إعلانية للترويج للمنتج X في سوق أمريكا الشمالية". وهذا هو، مع مثل هذه الإعلانات، كان من المفترض أن تكون الصفقة في الحقيبة. هذا هو المكان الذي انتهى فيه الأمر. تقريبًا... ماذا قدم المعلنون العظماء؟ وصفت أول 200 صفحة من الوثيقة بشكل مثالي من هو المستهلك، وما يقرأه، وما يشاهده، وأين يذهب، وما إلى ذلك. وكان الاستنتاج ما يلي. نحن بحاجة إلى وضع 20 لوحة إعلانية (40 ألف دولار لكل منها)، وتزيين 350 محطة للحافلات في وسط المدينة بملصقات جميلة، والإعلان في 8 مجلات كبرى و11 صحيفة لمدة 3 أشهر. المجموع 2.6 مليون دولار فقط.

الخامس. لتعزيز هيبة الشركة، تم افتتاح مكتب في الجادة الخامسة بنيويورك مع موظفين مكونين من 14 شخصًا، نجحوا في "التهم" الأموال المتبقية.

نتائج. قررت سلسلة متاجر بيع بالتجزئة كبيرة شراء منتج الشركة الشهير يبمبلغ...20.000 دولار. أنجب الجبل فأراً. وفي غضون ستة أشهر بعد الحملة الإعلانية، لم تحصل "العلامة التجارية التي تم الإعلان عنها جيدًا" حتى على عُشر ما تم إنفاقه.

كيف انتهت؟وعندما وصل رئيس الشركة اليائس، تحدث إلى صديق المدرسة القديم الذي كان يعيش بالفعل في أمريكا منذ أكثر من 20 عامًا. وبعد ذلك قام بتفريق المكتب في الجادة الخامسة. شكرت المحامي على عمله المتفاني وقمت بتعيين متخصص مبيعات وتسويق محترف (!) (مدير مبيعات)، والذي أنشأ خلال 3 أشهر شبكة مبيعات لهذا المنتج، وبدأت المبيعات تصل إلى الملايين شهريًا. حاليا هناك 7 أشخاص يعملون في المكتب. هكذا كان الشعار اللينيني القديم "الكوادر هي التي تقرر كل شيء!" يعمل بشكل رائع في الواقع الحديث للولايات المتحدة الأمريكية. بالمناسبة، نادرا ما تفشل شعارات لينين. الشعارات كانت صحيحة!

في واقع الأمر، هذه هي استراتيجية التسويق لشركتنا. نحن لا نستأجر شركات استشارية مشهورة عالميًا، ولا نستخدم شركات علاقات عامة أكثر شهرة. نحن لا نعلق لوحات إعلانية في جميع أنحاء المدينة أو نفتح مكاتب تكلف 100 ألف جنيه شهريًا.

نحن ببساطة نوظف شخصًا واحدًا، ممارسًا، يعرف جيدًا سوقًا معينة وكيفية تنظيم بيع هذا النوع من المنتجات في الولايات المتحدة الأمريكية. نطلب منه إحضار خطة صغيرة للمقابلة - بحد أقصى صفحتين: كيف يخطط لتنظيم نظام المبيعات في الولايات المتحدة الأمريكية. وهذا يعني أن العمل الرئيسي لشركتنا في ترويج البضائع في الأسواق الأمريكية يتلخص في شيئين رئيسيين:

• اختيار المتخصصين "المناسبين".
• تزويد هؤلاء المتخصصين بكل ما يلزم لترويج السلع (المحامون، التراخيص، الموقع الإلكتروني، المواد الترويجية، عينات المنتجات، إلخ).

وبالتالي، فإننا لا ننفق أموالك على البحث عن استراتيجيات التسويق وإطلاق حملات العلاقات العامة والعروض التقديمية لآلاف المستهلكين. نحن ببساطة نقوم بتنظيم نظام لبيع البضائع الخاصة بك في الولايات المتحدة الأمريكية، وننصحك أيضًا بما لا يجب عليك فعله.

نحن نجني المال من المبيعات. عندما يتم بناء نظام عمل لبيع سلعك وخدماتك في الولايات المتحدة الأمريكية، فهذا يعني أن لدينا ربحًا أنت ولدينا. لذلك، نحن مهتمون بتأسيس مبيعات سلع وخدمات شركتك في الولايات المتحدة الأمريكية.

أهلا بالجميع.

لذا، في جميع المنشورات الأخيرة كتبت كل يوم تقريبًا أنه من 1200 RTS تحتاج إلى التداول على المكشوف. بالنسبة لمعظم هذا الأسبوع، قمت بالتداول بشكل رئيسي خلال اليوم، ونشر الصفقات على موجزنا اليومي.

في الوقت نفسه، جلست النمو الأخير لمدة يومين على السياج، والخروج عليه يوم الثلاثاء في الأسفل، وقد كتب كل شيء عنه عبر الإنترنت. بالأمس كنت سأستأنف التداول على المكشوف بعد افتتاح أمريكا، وقد كتبت كل هذا صباح أمس في منشور عن السوق.

في الواقع، هذا ما فعلته: قمت ببيع Sberbank الذي خرجت منه، ثم قمت ببيع Rishka من 113 على RTS ومؤشر MICEX للعقود الآجلة في المساء. لقد أخذت القليل من الأجزاء اللحظية، وقررت تحريك الجزء التكتيكي على أمل أن يتفاعل سوقنا يوم الخميس مع انهيار آخر لأمريكا والنفط.

والآن أفكار حول الوضع الحالي:

حسب الخلفية:لا يزال هناك خطر واضح في العالم. منذ الصيف، تنبأت بسقوطهم في تشرين الأول/أكتوبر، وحتى الآن كل شيء في إطار منطق المدى المتوسط. وفي الوقت نفسه، فإن الأميركيين موجودون في منطقة الدعم الإحصائي محلياً. في رأيي، إذا تم بيعها هذا الأسبوع بنسبة مئوية أقل، فقد تبدأ مبيعات أكثر قوة.

بالنسبة للنفط:لقد قمت بالأمس بتصوير فيديو منفصل عن النفط. حقيقة أن الوضع مع التصريحات السعودية قد تم المبالغة في تقديره بشكل واضح من قبل السوق. لكن في حال انهيار أمريكا بيع النفط. ورأيت تأكيداً لأفكاري عندما تم أكل النفط من -2% إلى +1%، بينما كنا نتحدث فقط عن التصريحات. وبعد محاولات النمو من حيث الاحتياطيات، تم إغراق النفط مع الصندوق الأمريكي. في رأيي، سيتم تداول النفط في الوقت الحالي فيما يتعلق بالموقف تجاه المخاطرة العالمية.

اليورو:بالنسبة لي، النطاق 1.13-1.14 هو منطقة شراء. حاولت شراء اليورو بالأمس، لكنه وصل إلى الصفر لأنه لم يتحول بعد. ما زلت أعتقد أن قيمة الدولار مبالغ فيها إلى حد كبير.

بالنسبة للمعادن الثمينة:لا أريد الخوض فيها، فالوضع موحل للغاية.

وفقا لسوقنا:بشكل عام، أعتقد أنني متفائل بشكل مفرط بشأن قوة سوقنا بعد تصريحات بولتون. ولا أعتقد أنه إذا تجاوزت أمريكا مستوياتها غدًا أو بعد غد، فإن سوقنا سيصمد أمام هذه الأخبار. ولكن بعد ذلك سيتعين على الناس أن يسكبوا ما جمعوه في أكواب ليست ممتلئة تمامًا. لذا فإن السوق قد تعاقب المتفائلين محلياً. ما زلت أعتقد أن السعر لن يقل عن 1200 على RTS بينما يمكن فتح السوق على ارتفاع كبير.

الاستنتاج العام:غدا هو اليوم الأهم، وما زلت آمل أن يستمر السوق في الدفع، لأنه في حالة الارتداد يجب أن ينظر إلى منطقة 115 على RTS، وهذا لا يتناسب حقًا مع منطق الانخفاض تمامًا كما هو الحال مع انتعاش السوق الأمريكية بعد هبوط الأمس.

وبطبيعة الحال، سننظر بشكل رئيسي إلى أمريكا، إذا غادر الأمريكيون بنسبة أقل، فما زلت أنتظر البيع في سوقنا بهدف الانتقال إلى منطقة 1040 RTS. على الرغم من أن إغلاق يوم الجمعة سيكون أكثر أهمية في الواقع. بشكل عام، أواصل التداول على المكشوف، عند أي قوة في السوق المحلية، أذهب ببساطة إلى السياج وأنتظر مرة أخرى حتى يتم البيع حتى يؤكد السوق صحة خطوط التوقعات هذه.

تداول سعيد للجميع.

يمكن أن يكون هذا وسيطًا أو بنكًا أو شركة التأمين. وباعتبارهم مشاركين محترفين في السوق، يحق لهم إجراء المعاملات في البورصة والتصرف بناءً على تعليماتك وعلى نفقتك الخاصة. يحصلون على مكافأة مقابل المعاملات التي يقومون بها. يتمتع الوسيط بأقل العمولات، لذا من الأفضل العمل من خلاله.

في إعداد هذه المراجعة، تحدثت مع وسطاء روس وأمريكيين مثل Finam JSC، Freedom Finance Investment Company LLC، Otkritie Broker JSC، BKS LLC، Just2Trade Online ltd.، Interactive Brokers LLC. توفر جميعها إمكانية الوصول إلى بورصة نيويورك وناسداك، ولكنها تفعل ذلك في ظل ظروف مختلفة. لقد قمت بتنظيمهم لنفسي مثل هذا. الخيار 1. هذا هو فتح حساب وساطة مع وسيط روسي. الخيار 2. هذا لفتح حساب وسيط فرعي. الخيار 3. هذا هو فتح حساب مباشر مع وسيط أمريكي.

الخيار 1. فتح حساب مع وسيط روسي

الآن يوفر العديد من الوسطاء الروس إمكانية الوصول إلى بورصة نيويورك وناسداك كجزء من خدمة حساب واحد. جوهرها هو أنه يسمح لك بإجراء معاملات مع الأوراق المالية الروسية والأمريكية من حساب واحد. هذا صحيح، باستثناء وجود قيد يجب أن تكون على علم به. على هذا الحساب، ستتمكن فقط من تداول أسهم تلك الشركات الأمريكية المدرجة في بورصة سانت بطرسبرغ (القائمة الحالية).

كجزء من خدمة الحساب الموحد، تتوفر جميع حساباتك في الأسواق الروسية والأجنبية في محطة واحدة. على سبيل المثال، يتم توفير هذه الخدمة من قبل Finam وOtkritie Broker.

وللتجارة القائمة الكاملةالأوراق المالية الأمريكية من خلال وسيط روسي، سوف تحتاج إلى وضع مستثمر مؤهل . (بواسطة القوانين الروسية، إذا لم يتم تداول الأصل في البورصة، فهو متاح فقط للمستثمرين المؤهلين.) اقرأ المزيد حول ماهية هذه الحالة.

الحصول على نظريا هذه الحالةيمكنك الاتصال بالوسيط الخاص بك إذا كان لديك:دبلوم صادر عن الدولة للتعليم الاقتصادي العالي، وخبرة في العمل مع الأوراق الماليةأو 6 ملايين روبل. لكن هذا نظري. في الواقع، إمكانية إصدار الحالة على أساس الدبلوم أو الخبرة، أي بدون أموال، أكدت لي فقط وكالة معلومات فينام.

وصف وسطاء آخرون شرط الحصول على 6 ملايين روبل وعرضوا بديلاً أكثر بأسعار معقولة - حساب وساطة فرعية (سنتحدث عنه أدناه)، بحجة أن مخطط دخول البورصات الأمريكية هو نفسه هنا. من الممكن، ولكن هذا الخيار فقط لا يسمح لك بفتح حساب مع وسيط يسيطر عليه البنك المركزي للاتحاد الروسي ونقل التقارير الضريبية إليه.

*بشرط الحصول على صفة مستثمر مؤهل على أساس الخبرة أو الدبلوم.

يمكنك التحقق من موثوقية الوسيط الروسي، على وجه الخصوص، ما إذا كان لديه ترخيص كمشارك محترف في السوق، على الموقع الإلكتروني للبنك المركزي للاتحاد الروسي. إذا كان الوسيط مدرجًا في القائمة، فهو خاضع لسيطرة البنك المركزي. يمكنك أيضًا التحقق من الوسيط في قائمة المشاركين في التداول على موقع بورصة موسكو. يتم إدراج الوسطاء المرخصين فقط هنا.

الخيار 2. فتح الفرعية حساب الوساطة

يفترض خيار التعاون هذا مع وسيط روسي أنك تستطيع الوصول إلى بورصة نيويورك وناسداك من خلال شركتها الخارجية (غالبًا ما تكون شركة تابعة) والعمل مع وسيط أمريكي نيابة عن هذه الشركة. بمعنى آخر، لا يتم منحك حساب وساطة شخصي، ولكن يتم تخصيص مساحة افتراضية في حساب وساطة خارجي مفتوح لدى وسيط أمريكي. هذا هو مخطط الوساطة الفرعية القياسي الذي يستخدمه الوسطاء الروس.

العمل بموجب نظام الوساطة من الباطن، الشركة التي توفر لك خدمات الوساطة، ليس مشاركًا محترفًا في سوق الأوراق المالية الأمريكية، ولكنه يعيد لك بيع خدمات وسيط آخر أكبر (الوسيط الرئيسي)، مرخص ومعتمد في البورصات الأمريكية.

وهذا يسمح للوسيط الرئيسي بتوفير تكاليف التوسع وجذب عملاء جدد، ولا يتحمل الوسيط الفرعي تكاليف اعتماد وتطوير أعماله. منصة التداول. بالنسبة لك كعميل نهائي، هذا يعني عمولات أعلى وعدم وجود حساب شخصي، حيث أنك تعمل من خلال شركة وسيطة. هذا هو الفرق الرئيسي بين هذا الخيار والتعاون مع وسيط أمريكي مباشرة.

* كيف يمكن للمستثمر الاستعداد للاستسلام الإقرار الضريبي، أنا أكتب.

الخيار 3. فتح حساب مباشر مع وسيط أمريكي

كما يوحي الاسم، تتضمن هذه الطريقة العمل مباشرة مع وسيط أجنبي. للدخول إلى بورصة نيويورك وناسداك، عليك اختيار وسيط بشكل مستقل، وفتح حساب وساطة معه (المعروف أيضًا باسم الحساب) وتمويله من حساب العملة الأجنبية الخاص بك المفتوح في البنك الروسي. في هذه الحالة، أنت تعمل مع وسيط أجنبي ليس من خلال شركة وسيطة، كما هو الحال مع نظام الوساطة من الباطن، ولكن كعميل نهائي.

ونتيجة لذلك، تحصل على حساب شخصي ونظام عمل شفاف وتكاليف أقل ومستوى عالٍ من الأمان. ومع ذلك، هناك تكاليف هنا. على وجه الخصوص، قد تحتاج إلى: مزيد من الوقت لإعداد وملء المستندات (كم يعتمد على الوسيط) ومزيد من الصبر عند التعامل مع موظفي البنك (كم يعتمد على البنك).

** خدمتي لإعداد التقارير لـ 3-NDFL تتيح لك تبسيط عملية تقديم الإقرار. اقرأ المزيد عنها.

من الواضح أنه على الرغم من كل الصعوبات المحتملة، فإن التفاعل المباشر مع الوسيط هو الخيار الأكثر موثوقية فيما يتعلق بحماية المستثمر. ومع ذلك، لكي تتمكن من مقارنة شروط فتح حساب وساطة لكل خيار، قمت بتجميعها في جدول منفصل (انظر أدناه).

مقارنة خيارات الدخول إلى البورصات الأمريكية من خلال وسيط

بعد أن فهمت كيفية دخول السوق الأمريكية، يطرح سؤال منطقي: أي وسيط تختار. في مثل هذه الأمور لا يمكنك التحدث إلا عن نفسك. أنا أعمل من خلال Interactive Brokers ويمكنك قراءة رأيي حول هذا الموضوع.

ومع ذلك، من أجل الموضوعية، بحثت السوق الروسيةلتوفر البدائل . في وقت كتابة هذا المنشور (سبتمبر 2016)، كان الوضع بالنسبة لثلاثة وسطاء روس كما يلي (انقر فوق أحد الأزرار الاجتماعية أدناه لفتح المحتوى المخفي ومواصلة القراءة).