Российская «дочка» крупнейшего австрийского банка делает ставку на увеличение доходности бизнеса
В 2018 году финансовые директора крупных компаний перестали ориентироваться только на госбанки, опасаясь, что те могут попасть под новые санкции. По мнению начальника управления по работе с крупными компаниями Райффайзенбанка Дмитрия Средина, это отчасти обусловило рост размещения депозитов на счетах российской «дочки» крупнейшего австрийского банка. В интервью «БИЗНЕС Online» он рассказал, за счет чего Райффайзенбанку удается быть одним из лидеров по эффективности банковского капитала.
Дмитрий Средин — начальник управления по работе с крупными компаниями Райффайзенбанка
«ЧАСТНЫЕ БАНКИ С МЕНЬШЕЙ ВЕРОЯТНОСТЬЮ ПОПАДУТ ПОД ВОЗМОЖНЫЕ САНКЦИИ»
— Дмитрий, вы пришли в Райффайзенбанк полтора года назад из Сбербанка и возглавляете управление по работе с крупными компаниями. Примерно в это же время банк объявил о своих планах нарастить долю безрискового бизнеса, не связанного с кредитованием. Она должна превысить 50 процентов общих доходов Райффайзенбанка. Для чего это банку?
— В моем понимании, данная задача должна быть важной для любого финансового института, который хочет расти и развиваться, сохраняя свою финансовую устойчивость, поэтому для нас это одна из приоритетных задач. Даже не в какой-то конкретной перспективе, а в принципе.
— Но можно ли добиться роста в бизнесе, ничем не рискуя?
— Безрисковые продукты — это все, что не связано с кредитами: привлечение депозитов, размещение денежных средств, управление активами, такие инструменты, как зарплатные проекты для сотрудников корпоративных клиентов. Это базовые примеры, где банк не несет кредитных рисков. Еще одно интересное для банка направление — финансовое консультирование по сделкам слияния и поглощения, реструктуризации. К слову, недавно мы были выбраны консультантами «ЮТэйр» по реструктуризации долгового портфеля, которая поможет обеспечить стабильную и бесперебойную работу авиакомпании.
— Какие банковские услуги сейчас наиболее востребованы корпоративным бизнесом? И чем Райффайзенбанк интересен крупным компаниям?
— Мы универсальный банк, у нас имеются все банковские инструменты, которые сегодня есть в мире. Например, более двух лет назад мы запустили факторинговые операции, по которым год от года видим кратный рост. Причем спрос на этот продукт есть не только со стороны крупных компаний — он интересен также малому и среднему бизнесу во всех отраслях экономики. Честно говоря, мы даже не ожидали такой взрывной динамики. Стремительно растет, особенно в 2018 году, бизнес лизинговых операций, несмотря даже на то, что мы придерживаемся избирательного подхода — работаем не со всем спектром оборудования и типами активов.
— По мере ухудшения геополитической ситуации вокруг России многие предприятия, опасаясь санкций, стали ориентироваться на крупнейшие российские госбанки. Не мешает ли это развитию российской «дочки» частного австрийского банка?
— Скорее наоборот. Да, три-четыре года назад крупнейшие российские компании обращались в госбанки. Логика простая. Куда идти, если нужно взять в кредит 30 миллиардов рублей на долгий срок? Конечно, в госбанк. Кроме того, клиенты не проявляли интереса к диверсификации источников финансирования.
В 2017–2018 годах эта парадигма изменилась. Появились риски санкционного характера со стороны Европы и США, секторальные санкции в отношении госбанков — это привело к кардинальным изменениям на банковском рынке России. Новые реалии повлияли на то, как финансовые директора предприятий принимают решения при выборе финансового партнера. Если раньше наличие в кредитном портфеле одного-трех госбанков считалось достаточным, то сейчас они предпочитают иметь среди финансовых партнеров как минимум один частный банк.
— Как они объясняют такое изменение?
— Все просто: частные банки с меньшей вероятностью попадут под возможные санкции, накладывающие определенные ограничения в платежах, выводе средств. Предсказать последствия возможного введения санкций очень сложно, гораздо проще и надежнее диверсифицировать риски, сотрудничая с несколькими банками. Иностранный банк потенциально менее рискованный, чем просто российский частный банк. Отчасти это повлияло на значительный приток депозитов, который мы наблюдали в 2018 году.
Также быстро переориентировался спрос на крупные кредиты — сейчас предпочитают клубные сделки, в которых участвует несколько банков-кредиторов меньшего масштаба. Кстати, в этом году мы закрыли несколько сделок по синдицированному кредитованию, в которых участвовали исключительно западные банки. Причем речь идет о таких фирмах, как, например, Уральская горно-металлургическая компания (УГМК), которые в целом могут работать с любым банком в мире. И мы видим, что этот тренд усиливается.
«ЕСЛИ НАС ЧТО-ТО СМУЩАЕТ, МЫ НИКОГДА НЕ ЗАКРОЕМ НА ЭТО ГЛАЗА»
— В чем ваше отличие от других банков?
— Если говорить о продуктовой линейке, то мы ничем не уступаем конкурентам, но при этом можем себе позволить быть более гибкими. В Райффайзенбанке действует плоская иерархическая структура, поэтому те решения, которые наши конкуренты принимают долго, мы можем принять очень быстро. Например, решение по кредиту для нового и достаточно крупного заемщика мы принимаем в течение нескольких дней.
Райффайзенбанк всегда отличался высоким качеством своего кредитного портфеля. У нас минимальный процент невозвратных кредитов, существенно ниже, чем в среднем по рынку.
— За счет более жестких требований к заемщику?
— Во-первых, мы практикуем консервативный подход к оценке рисков. Во-вторых, мы не гонимся за долей на рынке или «объемными» показателями, наша главная цель — это максимизация доходности на каждый вложенный рубль, доллар или евро.
— То есть вы не гонитесь за валом?
— Наша единственная задача — эффективность бизнеса. Мы имеем возможность выбирать, и если нас что-то смущает, то мы никогда не закроем на это глаза. Нам проще объяснить клиенту, почему мы в данный момент не готовы предоставить ему финансирование, и выразить готовность вернуться к обсуждению, когда ситуация, которая у нас вызывает вопросы, разрешится.
— Статус «дочки» иностранного банка дает вам преимущество с точки зрения более дешевого фондирования?
— Конечно, у нас есть возможность привлекать средства через материнскую структуру, но мы фондируемся на российском рынке. Основная база фондирования для нас — наши клиенты. У нас достаточно собственных средств и источников, чтобы предлагать ставки, которые более чем конкурентны на российском рынке. Иначе у нас не было бы возможности зарабатывать деньги.
«КАРДИНАЛЬНО НАРАСТИЛИ СВОЕ ПРИСУТСТВИЕ В РЕСПУБЛИКЕ, УСИЛИЛИ МЕСТНУЮ КОМАНДУ НОВЫМИ СОТРУДНИКАМИ»
— Есть ли у вас какие-то ограничения по работе с татарстанскими компаниями? Кто-то попал под санкции?
— Ограничений по работе с татарстанскими компаниями нет. Правда, несколько компаний попало в так называемый кремлевский список, опубликованный госдепартаментом США. Но это, по сути, Forbes 100, если говорить о бенефициарах этих фирм.
Татарстан для Райффайзенбанка — очень перспективный регион. Мы стали активнее работать здесь с конца 2017 года — кардинально нарастили свое присутствие в республике, усилили местную команду новыми сотрудниками. Наша штаб-квартира по ПФО расположена в Нижнем Новгороде, но руководители регионального центра Райффайзенбанка часто присутствуют в Казани.
С крупнейшими татарстанскими компаниями у нас сложились очень хорошие отношения, мы их развиваем, увеличиваем кредитные лимиты, и речь идет о весьма значимых суммах. Мы также развиваем отношения с компаниями среднего бизнеса с выручкой от 5 до 50 миллиардов рублей в год. Таких компаний в регионе достаточно много — и мы наблюдаем большой спрос на наши услуги для этого сегмента.
— Можно ли в цифрах описать масштаб вашего бизнеса в Татарстане? Какой кредитный портфель?
— Банк участвует в каких-то республиканских инвестиционных программах?
— Мы взаимодействуем с руководством республики, но инвестиционных проектов пока нет.
«ИНОСТРАННЫЕ ИНВЕСТОРЫ СМОТРЯТ НЕ НА РИСК КОНКРЕТНОГО ЭМИТЕНТА, А НА НЕКИЙ «РОССИЙСКИЙ РИСК»
— Многие российские банки, в том числе из Татарстана, сейчас предпочитают свободные средства направлять не на увеличение кредитного портфеля, а на покупку ОФЗ. По их мнению, это более выгодно и менее рискованно. А вы как относитесь к такой модели бизнеса?
— Любая модель бизнеса имеет право на существование, если она приносит доход и законна. Мы, конечно, тоже работаем с ОФЗ, но наша модель бизнеса отличается от того, что вы описали. В финансовой отчетности любого банка есть такой показатель, как возвратность на вложенный капитал (ROE). У нас ROE составляет около 30 процентов — это очень высокий уровень по рынку.
— Как бы вы оценили интерес российских заемщиков к выходу на IPO ?
— Все планы отложены до лучших времен. Сейчас иностранные инвесторы смотрят не на риск конкретного эмитента, а на некий «российский риск», который, по их мнению, сопровождает любую отечественную компанию. Всех «красят одним цветом», и компаниям, которые выходят на международные рынки, приходится нелегко. Все вопросы потенциальных инвесторов сводятся к политике. В результате они готовы купить акции топовых российских эмитентов с дисконтом в 70 процентов от их справедливой стоимости.
Естественно, это попытка нажиться на ситуации, но мы сейчас находимся не в 90-х годах, когда наши финансисты были недостаточно опытными и образованными в этих вопросах. Я считаю, что сейчас российские финансовые менеджеры — одни из самых лучших в мире, они принимают решения очень взвешенно. Размещаться ради того, чтобы разместиться, желающих нет. Более того, есть обратная тенденция, когда ранее разместившиеся на иностранных биржах российские компании активно уходят с рынка, выкупают свои акции очень дешево, пользуясь тем, что они торгуются с большим дисконтом.
— Какие тогда у российских компаний есть механизмы привлечения денег в бизнес, если не кредит?
— Альтернативный источник — это рынок рублевых облигаций, который в последнее время немного приоткрылся. Но по справедливой цене разместить свои облигации на рынке способны единицы российских эмитентов. Как правило, это крупнейшие российские корпорации. В большинстве случаев облигации второго эшелона выкупают банки – организаторы размещения. По факту это все те же клубные сделки по кредитованию, оформленные через облигацию.
Я думаю, что внутренний рынок откроется после того, как появится больше ясности по новому витку санкций. Внешний рынок ждет той же ясности с санкциями, а также развития событий в торговой войне между США и Китаем.
«ВСЕ УЖЕ ДАВНО АДАПТИРОВАЛИСЬ. НИКТО НЕ СИДИТ В ДОМИКЕ И НЕ ЖДЕТ ХОРОШЕЙ ПОГОДЫ»
— Райффайзенбанк — один из лидеров рынка во внедрении новых цифровых технологий. Так, в конце 2017 года банк организовал на базе технологии блокчейн размещение облигаций «МегаФона». Чем они интересны по сравнению с традиционными технологиями размещения облигаций? Как бы вы оценили их перспективы, насколько они будут востребованы в горизонте двух-трех лет?
— Год назад это была единичная операция с целью протестировать, как работает технология блокчейн. Мы вместе с «МегаФоном», Московской биржей и депозитарием вложили очень много времени и усилий в то, чтобы эта сделка могла состояться. По ее итогам мы поняли, какие надо сделать доработки, в том числе на уровне самой биржи и депозитария, для того, чтобы такой формат стал мейнстримом размещения. Технология блокчейн позволяет значительно упростить документооборот, сделать процесс размещения облигаций более прозрачным, в том числе в режиме онлайн при смене собственника облигации на вторичном рынке. Это существенно увеличивает безопасность и снижает себестоимость операций для банков, что позитивно отражается и на клиенте.
Я думаю, что в течение двух-трех лет все больше сделок на банковском рынке будет проводиться с использованием технологии распределенных реестров. Но финансовые технологии развиваются настолько стремительно, что строить прогнозы даже на три года вперед уже сложно, все может измениться.
— Интервью выходит в преддверии Нового года. С чем для вас ассоциируется 2018 год?
— Год был насыщен событиями: много крупных сделок, рекордные показатели по прибыли и эффективности. Мы перевыполнили план по росту в корпоративном сегменте на 2018 год. Произошли качественные изменения в команде банка, в региональные центры приходят молодые, в хорошем смысле агрессивные ребята. На 2019 год у нас еще более амбициозные планы.
— Вы общаетесь с руководителями многих российских компаний. Какие у них настроения? Они адаптировались к текущей ситуации?
— Я вижу, что все давно адаптировались. Никто не сидит в домике и не ждет хорошей погоды, все занимаются повышением эффективности своего бизнеса, чтобы обезопасить себя от возможных внешних шоков.
Постановление
Наш поселок растет: увеличивается население, возводятся новые дома, появляются новые улицы и микрорайоны.
В декабре 2018 года вышло постановление № 289 Администрации муниципального образования «Медведевское городское поселение» о присвоении новой улице в поселке Медведево имени Дмитрия Средина.
Хотим вам рассказать о человеке, чье имя теперь будет носить улица, чтобы поколения людей помнили не только славные имена земляков, но и их дела, их труд.
Средин Дмитрий Васильевич родился 11 февраля 1907 году в семье крестьянина-середняка села Сурты Медведевского района Марийской АССР.
Трудиться начал с одиннадцати лет, получил прекрасную трудовую закалку и не гнушался никакой работы, подростком помогал сплавлять лес по р. Кундыш. Торговал в местном потребобществе. Затем возглавил городской рабочий кооператив и магазин.
В 1929-1931 годах служил в рядах Красной Армии в Кронштадте. После демобилизации работал инструктором рабочего кооператива города Йошкар-Олы, председателем Йошкар-Олинского городского совета ОСОАВИАХИМа (Общество содействия обороне, авиационному и химическому строительству — советская общественно-политическая оборонная организация, существовавшая в 1927-1948 годы, предшественник ДОСААФа).
В марте 1933 года в числе 50 коммунистов областной комитет ВКП(б) направил его в Звенигово, где Средин стал председателем Звениговского райсовета ОСОАВИАХИМа, а с 1938 года - заведующим Звениговским райземотделом. Здесь прошли восемь лет - нелегкое время становления руководителя. В стране бушевали репрессии 1937-39 годов, нашей республики они тоже коснулись, но Дмитрия Васильевича, к счастью, миновали.
В 1939 году Дмитрий Васильевич был выдвинут на партийную работу, вначале заведующим отделом пропаганды и агитации Звениговского райкома партии, а затем - секретарем по кадрам и вторым секретарем Килемарского райкома ВКП(б).
С 1943 года работал заведующим отделом Марийского обкома КПСС, а в 1944 году был избран первым секретарем Ронгинского райкома партии. В 1948 году Средин Д.В. командирован на учебу в Горьковскую высшую партийную школу, после окончания которой работал заведующим отделом сельского хозяйства обкома ВКП(б).
Сентябрь 1951 года стал поворотным моментом в жизни Д.В. Средина. Он был избран первым секретарем Медведевского райкома партии. Руководил районом с 1951 по 1970 годы, работал до выхода на пенсию в течение 19 лет. За достойный вклад в общий успех не обошли его и награды. Средин — кавалер орденов Ленина, Октябрьской революции, Красной Звезды, Трудового Красного Знамени.
Делегаты 23 съезда КПСС от Марийской областной партийной организации и тов. Суслов М. А. 1-й ряд: Ураев П. В. (Первый секретарь Марийского обкома партии), неизв. (продавец из г. Йошкар-Ола), Суслов М. А. (Секретарь ЦК КПСС), Горинов Т. И. (Председатель Совмина МАССР), неизв. (г. Волжск, МБК). 2-й ряд: Багаев Г. Н. (директор совхоза «Восход» Мари-Турекского района), Яровиков А. В. (председатель колхоза «40 лет Октября» Новоторъяльского района), Алмакаев П. А. (Второй секретарь Марийского обкома партии), Удовиченко А.А. (должность неизв.), Средин Д.В., Утросин А. А. (командир 14-й ракетной дивизии). 3-й ряд: неизв., Саканов Евстафий Федорович (Секретариат Верховного Совета МАССР). Москва, Георгиевский зал Кремля, 1966 год.
Он избирался депутатом Верховного Совета МАССР (пять раз) и РСФСР, членом Марийского обкома партии и делегатом XXIII съезда КПСС. Избирался депутатом Медведевского районного Совета восьми созывов.
В личном деле хранятся характеристики, подписанные секретарями обкома Павловым, Кушнаревым, Ураевым, Никоновым, оценивающие его деятельность только с положительной стороны. Он уважал людей, и они платили ему тем же.
28 апреля 1970 г. Дмитрия Васильевича торжественно проводили на заслуженный отдых. Надо заметить, что Д.В. Средин еще более года, уже будучи на пенсии, трудился в аппарате Марийского обкома КПСС. Дмитрий Васильевич Средин скончался 19 апреля 1985 года после тяжелой болезни на 79-м году жизни.
В зале районного музея 11 февраля 1997 года состоялся вечер памяти, в этот день Дмитрию Васильевичу исполнилось бы 90 лет. Приехали бывшие коллеги по партии, руководители организаций и предприятий.
Сергей Степанович Жилин, бывший директор совхоза «Семеновский», Герой Социалистического Труда, о Средине вспоминает, как о прирожденном руководителе и обаятельном собеседнике. Дмитрий Васильевич не злоупотреблял властью, руководствовался лозунгом «кадры решают все». Люди отвечали самоотверженным трудом на заботу, внимание, и дела в районе шли в гору. При его непосредственном участии в районе появился высокопродуктивный черно-пестрый скот, начали строиться животноводческие комплексы, учреждения соцкультбыта - благоустроенные жилые дома, детские сады.
Главный зоотехник производственного управления Надежда Андреевна Перминова отметила, что с Д. В. Срединым как руководителем района, было интересно, хотя и сложно, работать. Это был требовательный, принципиальный человек, в обращении прост и всем доступен. Простой колхозник или руководитель могли к нему прийти и найти понимание, обращались за помощью и получали ее.
В годы руководства районом Срединым все более уверенно входили в жизнь новые веяния. Перенимали лучший опыт хозяйствования у соседей, в других регионах, даже за границей. Улучшилась работа по плодородию почв, начали вносить органику, и как результат этого, постепенно повышалась урожайность и укреплялась кормовая база.
Бывший директор «Пригородного лесхоза» Б.В. Байков вспомнил о том, как Дмитрий Васильевич умело работал с людьми, берег кадры. Прислушиваясь к его замечаниям, за тридцать с лишним лет директорства на предприятии лесного хозяйства он не уволил ни одного рабочего за какие-то проступки, всегда пытался воздействовать на чувства и совесть. На любом собрании коллектива бывали представители из райкома партии. В такой обстановке внимания нельзя было плохо работать.
Егошина Л. И., работавшая начальником районной семенной инспекции, заметила, что Дмитрий Васильевич мог найти общий язык с любым человеком, с ребенком говорил как с маленьким, со стариком - почтительно и уважительно. Удивительно человечный человек. Жил просто, скромно, без излишеств.
Дмитрий Васильевич Средин, работал на благо людей, деятельность его была направлена на процветание района, потому ему и удалось оставить после себя много воспоминаний, пронизанных уважительным отношением к нему самому и к его деятельному труду.
заметка в газете Вести, 1 марта 2019 год
ул. Д. Средина, фото Васеневой Е.Е
ул. Д. Средина, фото Васеневой Е.Е.
Использованные источники:
- Рожденный в сорок третьем [Текст] : к 55-летию Медведевского района Республики Марий Эл: [сборник] / гл. ред. З. Н. Одинцова. — Йошкар-Ола: Периодика Марий Эл, 1998. — 350 с.
- Летопись района в делах депутатов [Текст] : сборник документов и материалов / Администрация муниципального образования «Медведевский муниципальный район» ; под общ. ред. Д. Г. Шагиахметов. — Медведево, 2006. — 255 с. : ил.
- Дмитрий Васильевич Средин [Текст] : [некролог] // Марийская правда. — 1985. – 20 апреля.
28 августа 2017 года Дмитрий Средин вступает в должность руководителя управления по работе с крупными компаниями, дирекции обслуживания корпоративных клиентов и инвестиционно-банковских операций Райффайзенбанка.
Первоочередными задачами Дмитрия Средина в новой должности станут разработка и реализация стратегии продаж продуктов и услуг крупным корпоративным клиентам, привлечение и развитие бизнеса крупных корпоративных клиентов за счет комплексных предложений, а также управление корпоративным портфелем.
«В этом году мы объединили дирекцию обслуживания и финансирования корпоративных клиентов с дирекцией инвестиционно-банковских услуг в единую организационную структуру. Теперь перед нами стоят еще более амбициозные задачи: с учетом особенностей бизнеса каждого клиента сделать наш банковский сервис богаче и разнообразнее, — говорит Никита Патрахин, член правления, руководитель дирекции обслуживания корпоративных клиентов и инвестиционно-банковских операций Райффайзенбанка. — Уверен, знания и опыт Дмитрия Средина в построении и управлении сложными бизнес-процессами в корпоративно-инвестиционном бизнесе и управлении большими командами станут важными факторами успешной работы как корпоративной дирекции, так и банка в целом».
Дмитрий Средин имеет более чем 20-летний опыт работы в финансовой индустрии и до прихода в Райффайзенбанк руководил рядом подразделений по работе с крупнейшими клиентами в Сбербанке. Кроме того, Дмитрий имеет богатый опыт организации и развития бизнеса в сегменте CIB, в том числе в компаниях Renaissance Group, Troika Dialog и Citigroup.
АО «Райффайзенбанк» является дочерней структурой Райффайзен Банк Интернациональ АГ. АО «Райффайзенбанк» занимает 14-е место по размеру активов по итогам первого полугодия 2017 года («Интерфакс-ЦЭА»). Согласно данным «Интерфакс-ЦЭА» АО «Райффайзенбанк» находится на 10-м месте в России по объему средств частных лиц и 7-м месте по объему кредитов для частных лиц по результатам первого полугодия 2017 года.
Райффайзен Банк Интернациональ АГ является ведущим корпоративным и инвестиционным банком на финансовых рынках Австрии и в странах Центральной и Восточной Европы. В Центральной и Восточной Европе Райффайзен Банк Интернациональ управляет обширной сетью дочерних банков, лизинговых компаний и широким спектром провайдеров других специализированных финансовых услуг на 15 рынках (включая Австрию).
Более чем 50 000 сотрудников обслуживают 16,6 млн клиентов более чем в 2 400 подразделениях, основная часть которых расположена в странах Центральной и Восточной Европы. С 2005 года акции Райффайзен Банк Интернациональ зарегистрированы на Венской фондовой бирже.
После слияния Райффайзен Банк Интернационал и Райффайзен Центральбанк Австрия АГ (РЦБ), состоявшегося в марте 2017 года, объединенный банк (как ранее РБИ) действует под наименованием Райффайзен Банк Интернациональ АГ. РБИ перешли все права, обязанности и обязательства РЦБ.
В августе 2017 года на должность руководителя управления по работе с крупными компаниями, дирекции обслуживания корпоративных клиентов и инвестиционно-банковских операций Райффайзенбанка был назначен ДМИТРИЙ СРЕДИН. За время своей работы в Райффайзенбанке он уже второй раз приезжает в Новосибирск. На встрече с «КС» Дмитрий рассказал об основных итогах прошедшего года, роли Сибири в бизнесе банка, а также о том, стоит ли ждать в ближайшее время существенных изменений в работе с клиентами.
Дмитрий, если подводить итоги 2017 года, то какие банковские продукты сейчас наиболее востребованы у бизнеса? Как изменились предпочтения за последние 2–3 года и почему?
Банковский бизнес сложно сравнить с товарами розничной торговли. Базовые финансовые продукты всегда востребованы: кредиты, депозиты, расчетно-кассовое обслуживание, аккредитивы, а также инструменты лизинга и факторинга. Так что явного лидера нет. Если говорить об изменениях, то нам удалось значительно нарастить бизнес в 2017 году, и мы ставим амбициозные планы на 2018–2019 годы.
В регионе есть планы наращивать объемы бизнеса примерно треть. В РЦ «Сибирский» по итогам девяти месяцев 2017 года пассивы в корпоративном блоке выросли на 50% по сравнению с аналогичным периодом 2016 года - до 4,8 млрд рублей. Кроме того, в 2017 году можно выделить лизинг и факторинг, которые сделали серьезный рывок. Мы с большим оптимизмом смотрим на развитие этих направлений в следующем году и выделяем большое количество ресурсов для их развития. В рамках моего приезда в Новосибирск состоялось несколько встреч с крупными компаниями, и они проявили заинтересованность в партнерстве по данным направлениям.
Последние годы многие банки стремятся трансформировать свою бизнес-модель в сторону увеличения доходов от некредитных продуктов. Разделяете ли вы такой подход, и если да, то какие шаги осуществляете в этом направлении?
Для нас близок всегда был именно такой подход - инвестировать в новые технологии и диджитализацию. Хотелось бы, чтобы к 2019 году доходы от некредитных продуктов превышали 50% от совокупных доходов. Уже сейчас с точки зрения безрискового дохода Сибирский филиал хорошо себя проявил среди других филиалов.
Конечно, традиционный и фундаментальный банковский продукт, который востребован стабильно, - это кредит. Однако идеальная модель развития банка подразумевает минимизацию доходов от кредитных продуктов и максимизацию от некредитных, то есть безрисковых. В этом вопросе важно искать такие решения, которые предполагают использование всех банковских возможностей. Выстраивая работу с каждой компанией на основе такого подхода, банк работает как единая команда. У нас достаточно плоская оргструктура, и такая же плоская структура в командах. Такая система призвана обеспечить возможность в любой момент найти то самое решение, которое нужно конкретному бизнесу, независимо от того, кредит это или предмет лизинга или сделка по слиянию и поглощению.
- В чем главные особенности вашей модели работы?
На сегодняшний день нет задачи наращивать объемы, гнаться за долей на рынке ради количественных показателей. Доходность в 2017 году на вложенный капитал была рекордной. Для примера можно привести показатели Сибирского региона.
Прибыль сибирского хаба по итогам девяти месяцев 2017 года увеличилась на 65% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составила 671,5 млн рублей. Мы должны максимизировать доходы на каждый вложенный нашими акционерами доллар или рубль. Это для нас самое важное. Поэтому внимательно наблюдаем, как и по каким продуктам мы работаем в каждом конкретном случае и как выстраивается ценообразование. При этом важно исходить из принципа win-win: чтобы был взаимовыгодный интерес у всех сторон.
- Изменились ли принципы кредитной политики банка, а также подходы к оценке компаний-заемщиков?
Кредитная политика не менялась, она у нас достаточно консервативная, и в ряде случаев даже консервативнее, чем у многих других банков. Это позволяет качественно отслеживать и оценивать риски банка, не допуская даже намеков на возможные сложности. Мы все знаем, что за последний год несколько банков из числа системообразующих испытывали финансовые трудности. Наша основанная задача - минимизировать плохие кредиты. Естественно, при положительном кредитном решении и непосредственно выдачи кредита - он хороший. К сожалению, мы не можем угадать на 100%, как будут развиваться дальнейшие события с точки зрения качества обслуживания долга. Поэтому мы используем весь инструментарий, который у нас есть, чтобы оценить все риски и сделать так, чтобы кредит был выплачен. У нас в этом году рекордно низкие резервы по кредитам - это тоже показатель качества кредитного портфеля. Мы не ожидаем в ближайшей перспективе изменений в нашей кредитной политике.
Есть ли у Сибири региональная специфика с точки зрения вашего бизнеса или все в русле общероссийских тенденций?
В Райффайзенбанке шесть региональных центров, помимо Москвы, и Сибирь сейчас находится в лидерах. С точки зрения эффективности и доходов - это один из устойчивых хабов. Регион очень большой, и города находятся на большом расстоянии друг от друга. Например, один из значимых городов РЦ «Сибирский» - Иркутск. Это крайняя точка для присутствия нашего корпоративного бизнеса на территории РФ, где сосредоточено большое количество перспективных ресурсных экспортно ориентированных и ориентированных на внутренне потребление компаний. Причем темпы роста бизнеса в наших удаленных регионах зачастую превышают средние темпы по стране. Традиционно активен рынок Кузбасса. Давно и продуктивно складывается работа с компаниями угольной, химической, металлургической отраслей.
В Новосибирске также удалось реализовать несколько знаковых сделок по финансированию инвестиционных проектов. Это говорит о том, что бизнес в регионе развивается. В целом в Сибири традиционно сильные отрасли добывающей промышленности, фармацевтика и энергетика.
- Какую роль играет Сибирь в бизнесе Райффайзенбанка с точки зрения корпоративного сектора?
За время своей работы в Райффайзенбанке, то есть с августа 2017 года, я приезжаю в Сибирский регион третий раз. Для меня как для руководителя блока, занимающегося крупнейшими клиентами банка, это очень важный регион, потому что здесь есть очень значимые клиенты. Отвечая на ваш вопрос: регион для нас один из приоритетных.
- Компании каких сфер бизнеса в регионе вы считаете наиболее перспективными для сотрудничества на сегодня?
В нашем кредитном портфеле какого-то явного перевеса нет, и он очень похож на структуру российской экономики. Тут есть и нефтегазовые, и металлургические компании, розничная торговля, сельскохозяйственные производители и другие отрасли.
- Каковы планы вашего управления на 2018 год?
Серьезных изменений мы не планируем. У нас произошло несколько организационных изменений во второй половине прошлого года - значительно усилилась команда, готовясь к росту корпоративного бизнеса. Теперь главная задача - работать так же эффективно, как и в 2017 году.
Подписывайтесь на канал «Континент Сибирь» в Telegram , чтобы первыми узнавать о ключевых событиях в деловых и властных кругах региона.
Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter
Образование
Окончил канадский Carleton University и магистратуру ГУ «Высшая школа экономики».
Трудовая деятельность
Дмитрий Средин работает на российском и международном рынках капитала с 1997 года. Он начинал карьеру трейдером по еврооблигациям в казначействе банка «Российский кредит».
С 2001 года в течение пяти лет был членом кредитного комитета Citigroup - начальником отдела по работе с компаниями потребительской, автомобильной и транспортной отраслей, региональным вице-президентом российского офиса Ситибанка.
В 2006 году перешел в компанию «Тройка диалог» на должность директора управления первичных размещений долговых бумаг.
На протяжении 2009-2012 гг. работал управляющим директором инвестиционно-банковского направления ИК «Ренессанс капитал». В 2011-2012 гг. занимал пост председателя правления «Ренессанс эдвайзерc».
В 2012 году начал работать в ПАО «Сбербанк» на позиции старшего управляющего директора, начальника управления, члена кредитного комитета.
С лета 2017 года - руководитель управления по работе с крупными компаниями Райффайзенбанка.
Увлечения
Мотоциклы, хоккей.
Семейное положение
Женат, шестеро детей.